Die meisten Fehler bei der Preisgestaltung von Hotels lassen sich auf ein einziges Problem zurückführen: Man schaut sich die Preise der Konkurrenz an, bevor man die eigenen überprüft. eigene Bedarfsprognose. Wenn ich die Lösung in einem Satz zusammenfassen müsste, würde das so lauten: Nimm die Preise der Konkurrenz als Anhaltspunkt, nicht als feste Regel.
In diesem Artikel gehe ich das Thema wie folgt auf Fünf häufige Fehler:
- Ich habe die falschen Hotels in meine Vergleichsgruppe kopiert
- Ich reagiere auf jede Zinsänderung
- Ich ignoriere das Buchungstempo und die Abholung
- Ich vergleiche Tarife, die nicht direkt vergleichbar sind
- Ich sammle Daten von Mitbewerbern, wende dabei aber keine festen Preisregeln an
Das ist auf einem angespannten Markt umso wichtiger. Der RevPAR der US-Hotels ist 2025 um 0,31 TP180T gesunken, und 72% der Hotelmanager gaben an, dass falsche Nachfrageprognosen ihnen Einnahmen gekostet hätten. Wenn die Margen knapper werden, schaden willkürliche Preisentscheidungen umso mehr.
Hier ist die Kurzfassung:
- Wähle nur echte Ersatzprodukte aus
- Überprüfe die Abholung, bevor du den Preis änderst
- Pass den Rabatt eines Hotels nicht einfach aus dem Bauch heraus an
- Vergleiche das gesamte Angebot, nicht nur den Leitzins
- Lege klare Regeln fest, damit Daten zu Maßnahmen führen
Wie Hotels für dasselbe Zimmer das Fünffache verlangen | Der Preisalgorithmus erklärt
Schnellvergleich
Fehler | Was läuft schief? | Was ich stattdessen tun sollte |
|---|---|---|
Falsche Vergleichsgruppe | Ich verfolge Hotels, die Gäste eigentlich gar nicht mit meinem vergleichen würden | Verwende nur ähnliche Alternativen mit vergleichbarer Attraktivität für Gäste, Bewertung und Ausstattung |
Jede Bewegung im Blick behalten | Ich senke meine Preise jedes Mal, wenn ein Mitbewerber seine Preise senkt | Ich warte auf Anzeichen in meinem eigenen Tempo oder auf eine breitere Marktentwicklung |
Das Tempo ignorieren | Ich richte meine Preise nach dem Verhalten der Konkurrenz aus, nicht nach meinem eigenen Absatz | Verwende das Buchungstempo als Hauptauslöser |
Schlechter Zinsvergleich | Ich vergleiche Preise mit unterschiedlichen Laufzeiten oder Zimmertypen | Vergleiche nur Angebote, die direkt vergleichbar sind |
Daten ohne Maßnahmen | Ich verfolge die Kurse, aber ich gehe Preise unverändert | Erstelle einfache tägliche und wöchentliche Preisregeln oder nutze Dynamische Preisgestaltung bei Hotels um den Prozess zu automatisieren |
Wenn ich diese fünf Punkte im Auge behalte, wird die Preisgestaltung im Wettbewerb viel weniger reaktiv und viel konsequenter.
Warum die Preisgestaltung bei Wettbewerbern Regeln braucht und kein Rätselraten
A Comp-Set Das ist die Gruppe von Hotels, die ein Gast realistisch gesehen anstelle deines Hotels buchen würde. Wenn diese Vergleichsgruppe nicht stimmt, sind auch alle darauf basierenden Preisregeln falsch.
Das ist die erste Falle. Hotels schauen sich oft die Preise in der Umgebung an und betrachten sie wie eine Art Orientierungshilfe. Aber die Preise der Konkurrenz zeigen nur, was ein anderes property beschlossen hat zu verlangen. Sie geben nicht anzeigen warum ob dieser Preis festgelegt wurde oder ob das überhaupt der richtige Schritt war. Ein Hotel, das fast ausgebucht ist, kann seinen Preis stabil halten, selbst wenn ein Hotel in der Nähe günstiger ist [3]. Die Quote allein sagt dir das noch nicht.
Genau hier stolpern viele Leute. In den Angaben eines Mitbewerbers fehlen die Faktoren, die Preisentscheidungen tatsächlich beeinflussen: das Buchungstempo, die Zimmerzusammensetzung und Aufenthaltsbeschränkungen[1][3]. Diese Signale sagen dir meistens viel mehr als die Zahl auf dem Bildschirm.
Dein Ziel ist es nicht, mit jedem Hotel in der Gegend gleichzuziehen. Es geht darum, die richtige Marktposition zu behalten, basierend auf deine eigene Forderung. Das Grundlagen des Ertragsmanagements Lass das mal klarstellen. Wenn man 40 Zimmer zu je $120 verkauft, bringt das $4.800 ein. Wenn man 50 Zimmer zu je $80 verkauft, bringt das $4.000 ein. [3]. Der RevPAR ist wichtiger als die Auslastung allein [3][5].
Die Reihenfolge ist also entscheidend. Fang mit Regeln an, die auf deiner eigenen Nachfrage basieren, und nutze die Preise der Konkurrenz dann als Kontrollgröße – nicht als Hauptfaktor.
Der erste Fehler ist, die falschen Hotels auszuwählen, denen man folgen will.
1. Du nimmst die falschen Hotels in deine Vergleichsgruppe auf
Der erste Fehler ist, Hotels auszuwählen, die keine echten Substitute sind. Deine Vergleichsgruppe sollte Folgendes umfassen: nur direkte Ersatzprodukte.
Ein häufiger Fehler ist es, dein Hotel mit Unterkünften zu vergleichen, die eine andere Art von Gästen anziehen. Ein Budget-Hotel sollte sich nicht mit einem Full-Service-Hotel mit Pool und Spa messen. Das Gästeprofil ist anders, das Angebot ist anders, und die Leute vergleichen diese Hotels normalerweise nicht direkt miteinander. Deine Vergleichsgruppe sollte sich aus Hotels mit ähnlichen Annehmlichkeiten, Bewertungen und einer ähnlichen Anziehungskraft auf Gäste zusammensetzen. Bei Reisezielhotels, passen ist wichtiger als die Entfernung. Sobald die Passform nicht mehr stimmt, führen dich Preisvergleiche in die falsche Richtung.
Ein deutliches Warnsignal ist, wenn du die Preise senkst, weil ein Mitbewerber Probleme hat – und nicht, weil deine eigene Nachfrage nachlässt. Wenn ein Hotel in der Nähe nach einer Gruppenstornierung die Preise drastisch senkt und du diesen Schritt gedankenlos nachmachst, verschenkst du Umsatz ohne Grund. [1].
Revenue Management Kurs – analysiert dein Buchungsverhalten und die aktuelle Nachfrage vor Ort, um Sätze automatisch anpassen, damit zufällige Schritte der Konkurrenz nicht am Ende deine Preisgestaltung bestimmen. Die Lösung ist ziemlich einfach: Lege die Vergleichsgruppe einmal fest und lass dann dein eigenes Tempo und die Nachfrage den Preis bestimmen.
2. Jede Preisänderung der Konkurrenz im Blick behalten
Selbst wenn du die richtige Vergleichsgruppe ausgewählt hast, lauert noch eine weitere Falle: auf jede einzelne Preisänderung zu reagieren.
Das ist eine der schnellsten Methoden, um den ADR in den Keller zu treiben. Auf den ersten Blick mag es diszipliniert wirken. Du siehst, dass ein Mitbewerber seine Preise senkt, also reagierst du darauf. Ganz einfach, oder? Das Problem ist, dass Preissenkungen nicht automatisch mehr Nachfrage bringen. Oft bedeutet es einfach nur, dass du weniger an Zimmern verdienst, die sich ohnehin verkauft hätten.
Ein typisches Beispiel ist die Preisgestaltung für deine Zimmer $5 bis $10 unten jeden Tag ein Mitbewerber, egal wie dein eigenes Buchungstempo aussieht [2][3]. So ein Schachzug kann schnell nach hinten losgehen. Wenn du schon fast ausgebucht bist, bedeutet das Anpassen des Rabatts eines Konkurrenten einfach nur, dass du Einnahmen für Zimmer verschenkst, die wahrscheinlich auch ohne den Rabatt gebucht worden wären. [1][2]. Du gewinnst keine zusätzlichen Gäste dazu. Du verringerst lediglich den Umsatz, den du mit der Nachfrage erzielst, die du ohnehin schon hattest.
Besser ist es, Preissenkungen der Konkurrenz als Signal zu sehen und nicht als automatischen Befehl. Wenn sich dein eigener Absatz verlangsamt, kann es sinnvoll sein, darauf zu reagieren. Liegt der Absatz aber auf dem Niveau des Vorjahres oder darüber, gibt es normalerweise keinen Grund, der Konkurrenz nach unten zu folgen [1][2].
Das ist wichtig, weil ein Preisrückgang bei einem einzelnen Hotel oft auf ein property-spezifisches Problem hindeutet und nicht auf eine Veränderung auf dem gesamten Markt. [1][5]. Vielleicht haben sie ein schwächeres Gruppengeschäft. Vielleicht versuchen sie, eine Lücke bei einem bestimmten Zimmertyp zu schließen. Vielleicht haben sie eine falsche Entscheidung getroffen. Was auch immer der Grund sein mag, der Rabatt für einen Nachbarn hat nicht Das heißt immer, dass die Nachfrage für alle zurückgeht.
Ein echtes Marktsignal sieht anders aus. Normalerweise siehst du mehrere Konkurrenten die sich gleichzeitig in die gleiche Richtung entwickeln, was auf eine umfassendere Veränderung der lokalen Nachfrage hindeutet.
Revenue Management Kurs – Das System gleicht das aus, indem es vor einer Preisänderung die Maßnahmen der Konkurrenz im Hinblick auf deine Auslastung und dein Buchungstempo filtert. Wenn also ein nahegelegenes Hotel mit der Kennung property seinen Preis isoliert senkt, löst das allein noch keine Reaktion aus automatische Preisgestaltung Änderungen in deinem Hotel.
Der nächste Schritt besteht darin, nur die Tarife zu vergleichen, die tatsächlich zu deinem Bestand passen.
3. Das Buchungstempo und die Abholung ignorieren
Sobald du deine Vergleichsgruppe zusammengestellt hast, sollte die Buchungsentwicklung als Anhaltspunkt dafür dienen, ob du etwas unternehmen solltest. Die Preise der Mitbewerber zeigen, was andere Hotels denk mal nach Der Markt wird dafür bezahlen. Die Buchungsentwicklung zeigt, was gerade bei deinem property los ist. Wenn du diese Überprüfung überspringst, legst du die Preise nach den Bedingungen eines anderen fest, statt nach deinen eigenen.
Hier ist der Haken, an dem viele scheitern: Dein Hotel füllt sich schneller als zum gleichen Zeitpunkt im letzten Jahr, aber du senkst trotzdem die Preise, weil ein Konkurrent das getan hat. Das heißt, du gewährst Rabatte auf Zimmer, obwohl die Nachfrage bereits da war. Wenn du den Schritten der Konkurrenz folgst, ohne dein eigenes Tempo zu überprüfen, lässt du leicht Geld auf dem Tisch liegen.
Eine einfache Möglichkeit, das im Blick zu behalten, ist, jede Woche die Entwicklung zu überprüfen und die Zahlen der letzten 14 Tage mit denen des Vorjahres zum gleichen Zeitpunkt zu vergleichen. Wenn du deutlich vorne liegst, ist das normalerweise ein Zeichen dafür, die Preise stabil zu halten oder sie ein bisschen anzuheben – und nicht den Rabatt eines Mitbewerbers zu kopieren. Zu früh ausverkaufen Das deutet oft auf eine zu niedrige Preisgestaltung hin und lässt dir weniger Spielraum, um Spätbuchungen mit höherer Bewertung anzunehmen [2].
Ein rückläufiges Buchungsvolumen sollte genauer unter die Lupe genommen werden. Manchmal buchen Gäste einfach später als früher. Bevor du also die Preise senkst, solltest du sicherstellen, dass der Rückgang tatsächlich stattfindet.
Revenue Management Kurs – Es erfasst das Tempo und die Auslastung im Laufe des Tages und passt die Preise dann selbstständig an, wenn die Nachfrage schneller als erwartet steigt.
Der nächste Fehler ist, unterschiedliche Zimmertypen und Preisangebote miteinander zu vergleichen.
4. Vergleich unterschiedlicher Zimmertypen und Preisangebote
Dieser Fehler entsteht, wenn Hotels Preise vergleichen, die sind nicht dasselbe. Und wenn die Produktbedingungen nicht übereinstimmen, sagt dir der Vergleich nicht viel.
Hinter einem scheinbar günstigeren Preis können sich verschiedene Einschränkungen, Bedingungen oder Zusatzleistungen verbergen. Wenn du deinen eigenen Preis senkst, um damit mitzuhalten, kann das zu einer schlechten Preisgestaltung führen. [3]. Das passiert oft, wenn ein Hotel ein Standardzimmer mit einem anderen Zimmertyp vergleicht oder einen flexiblen Tarif mit einem nicht erstattungsfähigen.
Die Lösung ist ganz einfach: Gleiches mit Gleichem vergleichen.
- Passe deinen flexiblen Tarif an einen anderen flexiblen Tarif an
- Wähle die Zimmerkategorie aus, die deiner am ehesten entspricht
- Gehe mit verschiedenen Zimmertypen und Einschränkungen so um, dass verschiedene Preisstrategien
Preis nur im Vergleich zu echte Ersatzprodukte. Wenn das Angebot eines Mitbewerbers nur ein schwacher Ersatz ist, nutze es als Anhaltspunkt, nicht als direktes Preisziel.
Hier ist, wo Automatisierung kann helfen. Wenn die Regeln manuell angewendet werden, schleichen sich Fehler ein. Revenue Management Kurs – nutzt den Tarifkontext und eine klare Preislogik, um unzutreffende Vergleiche zu vermeiden.
Sobald die Tarifprodukte richtig aufeinander abgestimmt sind, taucht ein weiteres Problem auf: Die Daten werden zwar gesammelt, aber dann nichts damit gemacht.
Der letzte Fehler besteht darin, Daten von Mitbewerbern als Bericht zu betrachten, anstatt sie als Preisregel zu nutzen.
5. Daten über Wettbewerber sammeln, ohne darauf zu reagieren
Viele Hotels überprüfen täglich die Preise der Konkurrenz, machen dann aber nichts mit diesen Informationen. Das Team schaut sich die Zahlen an, redet vielleicht darüber, aber die tatsächlichen Zimmerpreise bleiben gleich. Das ist keine Ertragsmanagement-Strategie. Das ist einfach nur Berichterstattung.
Das Kernproblem ist ganz einfach: Daten ohne klare Regeln führen nicht zu Taten. Wenn es keinen eindeutigen Auslöser dafür gibt, wann Preise angepasst werden sollen, bleiben die Daten der Mitbewerber einfach in einer Tabelle stecken, anstatt die Preisgestaltung zu beeinflussen.
So sieht das in der Praxis aus: Wenn die Abholzahlen deutlich über denen des Vorjahres liegen, sollten die Preise steigen, auch wenn die Konkurrenz ihre Preise unverändert lässt. Das ist der springende Punkt. Daten sind nur dann von Bedeutung, wenn sie zu einer Preisänderung führen. Und diese Änderung muss schnell genug erfolgen, um Veränderungen in der Nachfrage aufzugreifen, bevor das Zeitfenster schließt.
Das Timing ist der Punkt, an dem viele Hotels ins Stocken geraten. Revenue Management Kurs – wendet diese Regeln automatisch an, wobei das aktuelle Buchungstempo und die Positionierung der Mitbewerber berücksichtigt werden, damit Veränderungen in der Nachfrage nicht übersehen werden. Sobald diese Regel festgelegt ist, können Hotels die Beobachtung der Mitbewerber in einen wöchentlichen Preisgestaltungsprozess umwandeln.
Im nächsten Abschnitt werden die Daten der Mitbewerber in Preisregeln umgewandelt, die Hotels schon diese Woche anwenden können.
Preisgestaltungsregeln, die Hotels schon diese Woche umsetzen können
Fasse diese Signale zu einer kurzen Reihe von Regeln zusammen, die dein Team jeden Tag anwenden kann. Das Ziel ist einfach: Lege ein paar vorab genehmigte Auslöser für die tägliche Preisüberprüfung fest, damit niemand raten muss. Jede der folgenden Regeln hilft dabei, einen der fünf zuvor behandelten Preisfehler zu beheben.
- Vergleiche nur echte Ersatzprodukte. Ein direkter Preisvergleich macht nur Sinn, wenn du dir Objekte ansiehst, die sich tatsächlich ähneln. Wenn ein anderes Hotel andere Annehmlichkeiten bietet, betrachte dessen Preis als Anhaltspunkt, nicht als Zielvorgabe. [2].
- Reagiere nicht darauf, wenn ein einzelner Mitbewerber seine Preise ändert. Finde zuerst heraus, warum Der Preis hat sich geändert. Ein niedrigerer Preis könnte auf eine kurzfristige Stornierung einer Gruppenbuchung zurückzuführen sein und nicht auf ein Problem mit der Marktnachfrage, von dem auch dein Hotel betroffen ist. [1].
- Nimm das Buchungstempo als Hauptauslöser. Wenn die Abholmenge um 10% über dem Vorjahreswert liegt, erhöhe den BAR schrittweise [4].
- Verwende Regeln zur Mindestaufenthaltsdauer (MLOS) an Abenden mit hohem Andrang. Anstatt den BAR-Wert einfach nur so hoch wie möglich zu treiben, nutzt die MLOS-Beschränkungen, um längere Aufenthalte zu sichern und die „Shoulder Nights“ zu schützen [1][3].
- Vergleiche immer die gleichen Konditionen, bevor du dich für einen niedrigeren Zinssatz entscheidest. Der von einem Mitbewerber beworbene Preis ist vielleicht nicht erstattungsfähig, beinhaltet kein Frühstück oder setzt eine Mindestaufenthaltsdauer voraus. Das ist nicht dasselbe Angebot, daher sollte man es nicht ohne genauere Prüfung anpassen.
Anhand der folgenden Tabelle kannst du prüfen, ob ein niedrigerer Tarif tatsächlich vergleichbar ist.
Vergleichsfaktor | Was du überprüfen solltest | Auswirkungen auf den Preis |
|---|---|---|
Produkt bewerten | BAR vs. nicht erstattungsfähig | „Nicht erstattungsfähig“ bedeutet in der Regel, dass der Kurs um 10% bis 20% niedriger liegt [2] |
Inhalt | Frühstück, Parken, WLAN | Die enthaltenen Extras können einen Aufpreis von $15 auf $30 rechtfertigen [2] |
Zimmerkategorie | Standard vs. Suite | Der Vergleich von unterschiedlichen Zimmern führt zu einer Unterbewertung [2] |
Aufenthaltsbeschränkungen | Mindestaufenthaltsdauer (MLOS) | Die MLOS-Preise sind oft niedriger, um das Volumen zu steigern [1][3] |
Revenue Management Kurs – wendet diese Regeln automatisch anhand deiner Buchungsdaten, der aktuellen Nachfrage und der Preise der Mitbewerber an.
Nutze die folgenden Vergleichstabellen, um jeden Tarif zu prüfen, bevor du ihn änderst.
Vergleichstabellen für bessere Preisentscheidungen
Nutze diese Tabellen als schnelle tägliche Überprüfung. Sie werden breit Hotelpreisstrategien zu etwas, das du in einer Minute überfliegen und darauf reagieren kannst.
Ist dein Vergleichsuniversum wirklich vergleichbar?
| Faktor | Der ideale Konkurrent | Ein Konkurrent, der nicht so gut passt |
|---|---|---|
| Entfernung | Im Umkreis von 2 Meilen oder im selben Teilmarkt | Mehr als 5 Meilen entfernt oder ein anderes Viertel |
| Sternebewertung | Gleich (z. B. 3 Sterne gegen 3 Sterne) | Unterschiedlich (z. B. 2-Sterne vs. 4-Sterne) |
| Gästetyp | Das Gleiche (z. B. Unternehmen/Geschäft) | Anderes (z. B. Familie/Freizeit) |
| Wichtigste Ausstattungsmerkmale | Ähnlich (z. B. beide haben Schwimmbäder/Fitnessstudios) | Nicht vergleichbar (z. B. mit Spa vs. ohne Spa) |
| Gästebewertung | Vergleichbar (z. B. 4,2 gegenüber 4,4) | Große Differenz (z. B. 2,5 gegenüber 4,8) |
Wenn die Vergleichsgruppe nicht stimmt, stimmt auch das Preissignal nicht. Ein Hotel, das fünf Meilen entfernt in einem anderen Stadtteil liegt, mag auf dem Papier wie ein Konkurrent aussehen, kann aber eine ganz andere Gäste- und Nachfragestruktur haben.
Sobald die Vergleichsgruppe stimmt, ist der nächste Schritt ganz einfach: Passt der Umzugswagen zu deinem Pickup?
| Situation | Fehler | Besser loslegen |
|---|---|---|
| Bei den Pickups liegt der 20% vor dem Vorjahresmodell | Die Preise genauso hoch halten wie die der Konkurrenz | Erhöhe die Preise, um die Nachfrage nach Premium-Produkten zu bedienen |
| Konkurrent senkt den Zinssatz um $20 | Reagiere sofort auf den Ball | Behalte die Rate bei, wenn deine Auslastung im Plan liegt |
| Die Abholung verzögert sich um 10 Tage | Panikrabatt mit krassem Preisnachlass | Wende eine Vorlaufzeitregel an (z. B. 10% aus) |
| Ein großes lokales Event wurde in den Kalender aufgenommen | Warte ab, was die anderen machen | Erhöhe die Preise proaktiv je nach Nachfrage |
So schnell zu reagieren, fällt oft leichter, wenn du Automatisiere deine Hotelpreisgestaltung um Veränderungen in Echtzeit zu erfassen.
Genau hier stolpern viele Teams. Sie sehen, wie ein Gegner $20,00 fallen lässt, und reagieren instinktiv. Aber wenn eure Auslastung stimmt, kann das Nachziehen dieses Schnitts nur dazu führen, dass ihr ohne triftigen Grund Rate verschenkt.
Bevor du einen niedrigeren Zinssatz übernimmst, vergleiche die Gesamtangebot, nicht nur der angegebene Preis. Das heißt: Zimmertyp, was im Preis inbegriffen ist und eventuelle Buchungsbeschränkungen. Ein günstigerer Preis wirkt vielleicht gar nicht mehr so günstig, wenn du das Frühstück, WLAN oder die Stornierungsbedingungen mit einrechnest.
| Zimmerdetails | Dein Hotel (Standard) | Konkurrent A (Standard) | Konkurrent B (Standard) |
|---|---|---|---|
| Leitzins | $150.00 | $145.00 | $180.00 |
| Inklusionen (Wert) | Frühstück & WLAN (+$25) | Nur WLAN (+$5) | Vollpension (+$60) |
| beschränkungen | Flexible (24 Std.) | Nicht erstattungsfähig | 7-Tage-Widerrufsrecht |
| Wert nach Einbeziehung | $125 | $140 | $120 |
Auf diese letzte Zeile kommt es an. Auf den ersten Blick scheint Wettbewerber A günstiger zu sein als dein Preis von $150,00. Aber wenn du die enthaltenen Leistungen berücksichtigst, schneidest du effektiv besser ab. Wettbewerber B wirkt auf den ersten Blick teuer, doch sein Vollpension-Angebot verändert die Rechnung.
Verwende Effektivwert, und nicht den Spitzenzins, wenn du dich für oder gegen einen Wechsel entscheidest. So bleiben die Daten der Mitbewerber nützlich und werden nicht zu einer täglichen Überreaktion.
Fazit
Nach den Vergleichsprüfungen ist das Fazit ganz einfach: Die Preisgestaltung der Konkurrenz funktioniert nur wenn Regeln die Entscheidung bestimmen, keine reflexartigen Reaktionen. Die meisten Fehler bei der Preisgestaltung haben denselben Ursprung: Man stützt sich auf Daten der Konkurrenz, bevor man die eigene Buchungsentwicklung und die lokale Nachfrage überprüft hat.
Wie es im Alltag abläuft, ist ziemlich klar:
- Stell eine Vergleichsgruppe zusammen, bestehend aus echte Ersatzprodukte
- Tarif „Abholung vor dem Umzug prüfen“
- Vergleiche Angebote auf vergleichbarer Basis
- Wartezeit bei hoher Nachfrage
Genau diese Preisdisziplin brauchen Hotels jeden Tag.
Revenue Management Kurs – automatisiert die tägliche Preisgestaltung anhand der Buchungsdaten jedes einzelnen property und der aktuellen lokalen Nachfrage, lässt aber weiterhin eine manuelle Überprüfung zu. Das macht es einfacher, dieselben Regeln auf mehr Termine und Zimmertypen anzuwenden.
Bei der Preisgestaltung sind Regeln besser als Raten.
FAQs
Wie oft sollte ich meine Vergleichsgruppe überprüfen?
Überprüfe und passe deine Vergleichsgruppe an vierteljährlich So spiegelt er auch bei sich ändernden Marktbedingungen weiterhin die Marktlage wider.
Behalte gleichzeitig die Preisentwicklungen der Konkurrenz im Auge täglich in den nächsten 30 bis 60 Tagen. So bekommst du einen klaren Überblick darüber, wo du auf dem Markt stehst. Ein automatisiertes Tool wie Revenue Management Kurs – kann diese Änderungen für dich nachverfolgen, sodass du nicht jeden Tag manuell nachsehen musst.
Bei welchen Buchungsentwicklungen sollte eine Preisänderung erfolgen?
Das Buchungstempo zeigt, wie schnell Reservierungen für zukünftige Aufenthaltstermine im Vergleich zu früheren Mustern oder deinen Nachfragzielen eingehen. Wenn dieses Tempo deutlich über oder unter diese Werte steigt bzw. fällt, ist eine Preisänderung in der Regel sinnvoll.
Wenn das Tempo anzieht – sagen wir mal, 30% vor dir wie im letzten Jahr – erhöhe die Preise. Wenn die Buchungen nachlassen oder hinter deinem Ziel zurückbleiben, senke die Preise, um die Nachfrage anzukurbeln.
Wie kann ich die Preise der Mitbewerber fair vergleichen?
Geh über das einfache Preisangleichung hinaus. Die Preise der Konkurrenz sollten dir als Orientierung dienen, nicht als Vorgabe. So vermeidest du einen Preiskampf nach unten und lässt weniger Geld auf der Strecke.
Such dir eine gezielte Auswahl an fünf bis zehn ähnliche Eigenschaften. Dann vergleiche auf vergleichbarer Basis Zimmertypen, Inklusivleistungen und Einschränkungen. Vergleiche das dann mit deinem eigenen Buchungsrhythmus, deiner Auslastung und den bisherigen Ergebnissen.
