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Dezember 18, 2023

6 Strategien zur Preisgestaltung im Hotel, um den Umsatz zu steigern

In diesem Blog erörtert RoomPriceGenie 6 Strategien zur Preisgestaltung in Hotels, um die Einnahmen zu steigern und Ihr Umsatzpotenzial zu maximieren.

Der Hotel-Concierge führt die Gäste zu ihren Zimmern.

Automatisierte Preissoftware spart Hoteliers unzählige Stunden Zeit, indem sie ihnen die täglichen Preisentscheidungen abnimmt. Aber Hoteliers sind nicht völlig aus dem Schneider. Durch die Umsetzung der folgenden Preisgestaltungsstrategien können Sie dazu beitragen, dass die Lösung das Umsatzpotenzial maximiert.

 

Beginnen Sie mit klaren Zielsetzungen

Bevor Sie die Einstellungen in Ihrem Software für Hotelpreiseklären Sie Ihre allgemeinen Ertragsziele. Möchten Sie eine höhere Belegung oder höhere Preise erzielen? Ändern sich diese Prioritäten zu verschiedenen Zeiten des Jahres?

Wenn Ihre Immobilie zum Beispiel neu ist oder erst kürzlich renoviert wurde, sollten Sie der Belegung durch eine weniger aggressive Preisgestaltung Vorrang einräumen. Wenn Ihre Immobilie gut etabliert und die Nachfrage groß ist, können Sie sich entscheiden, Ihre Preise aggressiver zu gestalten.

 

Seien Sie nicht schüchtern bei der Preisgestaltung

Die meisten Hoteliers unterschätzen den Wert ihres Hauses, weil sie Angst haben, zu hohe Preise zu verlangen und dadurch potenzielle Buchungen zu verlieren. Dabei erzielen Hotels, die höhere Preise als ihre Konkurrenten verlangen, einen höheren Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR), laut einer Studie der Cornell University.

Experimentieren Sie zu Beginn mit den Einstellungen der Software, um zu sehen, wie sie sich auf die Auslastung und den Umsatz auswirken. Und seien Sie versichert, dass die Preisgestaltungssoftware nur dann auf den Höchstpreis geht, wenn die Daten darauf hindeuten, dass der Markt solche Preise tragen wird.

 

Verbessern Sie die Gästebewertungen

Ein wesentlicher Bestandteil der Preisstrategie ist es, sicherzustellen, dass der von Ihnen gebotene Service und die Qualitätsstandards den von Ihnen verlangten Preisen entsprechen. Wenn Sie häufig Beschwerden über die Preise oder den Wert Ihrer Dienstleistungen erhalten, sollten Sie Ihre Preisgestaltung überdenken.

Werfen Sie gleichzeitig einen genauen Blick auf das Gästeerlebnis. Gibt es Möglichkeiten, die Wertwahrnehmung zu stärken und die Gästebewertungen zu verbessern, ohne die Preise zu senken, z.B. durch eine Verbesserung der Annehmlichkeiten und Dienstleistungen? 

Höhere Gästebewertungen erhöhen Ihre Preismacht. A Studie von Cornell hat herausgefunden, dass ein Hotel, das seine Bewertung um einen Punkt auf einer Fünf-Punkte-Skala erhöht, seinen Preis um bis zu 11,2 Prozent erhöhen kann, ohne dass sich dies auf die Belegung auswirkt.

 

Rauminventar verwalten

Sind Ihre Zimmer der Einstiegskategorie immer zuerst ausverkauft, so dass die Premium-Zimmer leer stehen oder als Upgrades verschenkt werden? Versuchen Sie, die Preisunterschiede zwischen den Zimmerkategorien zu verringern. Und bieten Sie bei Suiten Zusatzleistungen wie Frühstück oder spätes Auschecken an. 

Wenn Sie viele Stornierungen erhalten, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen höheren Rabatt auf nicht erstattungsfähige Preise anzubieten und einen Aufschlag für flexible Stornierungen zu verlangen. Und wenn Sie an Wochenenden oft ausgebucht sind, sollten Sie Aufenthaltsbeschränkungen wie Mindestaufenthaltsdauer und Anreiseschluss nutzen, um die Auslastung in den Schwachlastzeiten zu erhöhen.

 

Beschaffungskosten eindämmen

Mehr Umsatz ist schön, aber eine höhere Rentabilität ist noch besser. Wenn viele Ihrer Buchungen von OTAs kommen, schmälern die Provisionsgebühren Ihren Gewinn. Wenn Ihre Preisgestaltung stimmt, sollten Sie OTAs nicht meiden müssen, aber Sie sollten Ihre Abhängigkeit von ihnen verringern.

Bevor Sie sich an Aktionen beteiligen, die höhere Provisionen oder Rabatte erfordern, kalkulieren Sie die Gesamtkosten und Nettopreise. Wenn Sie diese Zimmer stattdessen auf kostengünstigeren Direktkanälen verkaufen können, sind Sie schon viel weiter. 

 

Nachfrage generieren

Die Preissoftware ist so konzipiert, dass sie die Tarife für die bestehende Nachfrage optimiert. Noch bessere Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie Marketingmaßnahmen ergreifen, die eine höhere Nachfrage erzeugen. Und das beginnt bei den Grundlagen.

  • Ihre Website sollten sich durch hochwertiges Bildmaterial, hilfreiche Informationen und eine einfache Navigation auszeichnen, mit einer Echtzeit-Buchungsmaschine und einer Bestpreisgarantie. 

  • Ihre Profile auf OTAs, Google und Vertriebskanälen sollten detailliert, ansprechend und aktuell sein, um Konversionen zu fördern.

  • Werbeaktionen Werbung per E-Mail und Cost-per-Click-Anzeigen auf Google, Facebook oder Instagram können ein effektiver Weg sein, um Gäste zurückzulocken und neue Gäste zu finden.

Hotelbetreiber und Preisgestaltungssoftware sind ein perfektes Team, das das strategische Denken der Hoteliers mit der Geschwindigkeit und Effizienz der Automatisierung kombiniert, um mehr Buchungen zu höheren Preisen zu erzielen - den ganzen Tag, jeden Tag des Jahres. 

Möchten Sie mehr erfahren? Sehen Sie sich unseren kostenlosen Leitfaden an, Wie Sie mit automatisierter Preisgestaltung mehr Umsatz erzielen.

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