Verwalte die täglichen Zimmerpreise dynamisch innerhalb dieser Parameter und lege Preisstrukturen für verschiedene Jahreszeiten und Wochentage fest. Passe die Preise häufig an, wenn sich die Nachfrage auf dem Markt, die Preise der Wettbewerber, die Preissensibilität, die Belegung und die Buchungsgeschwindigkeit ändern. So kannst du die Einnahmen in Spitzenzeiten maximieren und in schwächeren Zeiten Gäste anlocken.

Wenn du auf dem besten Weg bist, deine Umsatzziele zu erreichen, sind Rabatte vielleicht gar nicht nötig. Kluge Rabatte können jedoch dazu beitragen, die Ziele zu übertreffen.

12 Tipps und Strategien für Hotelzimmer-Rabatte

Um die Wirksamkeit von Rabattaktionen zu maximieren, solltest du die folgenden Tipps beachten:

• Behalte eine Vielzahl von Tarifplänen bei. Eine Vielfalt an Tarifangeboten hilft dabei, ein breites Spektrum an Reisenden und Budgets anzuziehen. Öffne Discount-Tarife, wenn die Nachfrage gering ist, und schließe sie, wenn die Nachfrage hoch ist.

   

• Plane im Voraus. Mach dich mit den Nachfragemustern im Laufe des Jahres vertraut und biete frühzeitig Sondertarife an, um die Auslastung in schwachen Zeiten zu erhöhen, z. B. Frühbucher- und nicht erstattungsfähige Tarife.

   

• Beobachte die Preise der Wettbewerber. Orientiere dich an den Tarifen der Konkurrenz, um die Nachfrage und die Preise auf dem Markt zu ermitteln, und passe deine Tarife an, um wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig den Wert zu erhalten. Schon ein kleiner Preisunterschied kann den Ausschlag zu deinen Gunsten geben.

   

• Nimm leistungsschwache Bereiche ins Visier. Anstatt alle Zimmertypen über die ganze Woche hinweg in gleicher Höhe zu rabattieren, solltest du die Rabatte auf Zimmertypen und Wochentage beschränken, die sich nicht so gut verkaufen, sowie auf Deluxe-Zimmer und Suiten, die höhere Preise erzielen.
    
• Beschränkungen festlegen. Lege für jeden Rabattplan die zulässigen Buchungszeiträume, Aufenthaltsdaten, Mindestaufenthaltsdauer und Sperrzeiten fest. Verschärfe die Beschränkungen während der Hauptreisezeit, um sicherzustellen, dass die Rabatte nur dann gewährt werden, wenn du sie brauchst.

   

• Berücksichtige die Kosten bei der Preisgestaltung. Verschiedene Tarife und Vertriebskanäle haben unterschiedliche Kosten für die Akquise und den Service. Es ist wichtig, dass du diese Kosten bei deinen Tarifentscheidungen berücksichtigst, um sicherzustellen, dass du keine zu hohen Rabatte zahlst.

   

• Verwende prozentuale Rabatte. Prozentsätze sind flexibler als feste Beträge. Zum Beispiel kann ein Rabatt von $20 auf ein Standardzimmer in der Nebensaison erheblich sein, während er für eine Suite in der Hochsaison vernachlässigbar ist, während ein Rabatt von 10% proportional zum Grundpreis angepasst wird.

   

• Biete Zusatzleistungen an. Biete als Alternative zu Preissenkungen Inklusivleistungen wie ein kostenloses Upgrade, ein Willkommensgeschenk oder ein Frühstück an, um höhere Durchschnittspreise zu erzielen.

   

• Sei wählerisch bei OTA-Aktionen. OTAs bieten alle möglichen Aktionen an, um Buchungen zu fördern, aber sie haben ihren Preis in Form von niedrigeren Raten und zusätzlichen Provisionen. Berechne die Nettopreise, bevor du dich dafür entscheidest, und stelle sicher, dass sie deine Umsatzziele fördern.

   

• Verwende undurchsichtige Kanäle. OTAs wie Hotwire und Priceline ermöglichen es Hotels, vergünstigte Zimmer zu verkaufen, ohne die niedrigeren Preise öffentlich bekannt zu machen, was dazu beiträgt, deine Preisposition zu schützen.

   

• Biete Treuerabatte an. Biete nicht nur Rabatte an, um die Gäste zum Wiederkommen zu bewegen, sondern erwäge auch die Teilnahme an OTA-Treueprogrammen wie Booking.com's Genius, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.

   

• Biete Pakete an. Kombiniere die Unterkunft mit Mahlzeiten und Aktivitäten, um die Ausgaben für property zu erhöhen. Laut Expedia, Paketbucher bleiben länger, buchen früher und stornieren weniger als diejenigen, die einzelne Reiseelemente buchen.

Bewirb deine Sonderangebote

Es reicht nicht aus, attraktive Rabatte anzubieten und zu hoffen, dass die Reisenden sie entdecken. Du erreichst mehr, wenn du sie aktiv bewirbst, z. B. indem du ein Pop-up auf deiner Website einfügst, eine E-Mail an ausgewählte Gruppen in deiner Datenbank schickst und ein kleines Budget für Cost-per-Click-Anzeigen auf Google, Facebook und Instagram bereitstellst.

Überprüfe laufend die Leistung deiner Rabattstrategien und passe sie bei Bedarf an, je nachdem, wie gut du deine Umsatzziele erreichst.