Op bepaalde momenten in het jaar bevinden hotels zich in een soort tussenperiode tussen de seizoenen, waarin de vraag minder groot is dan tijdens het hoogseizoen, maar groter dan tijdens het laagseizoen.
De tussenseizoenen krijgen niet altijd de aandacht die ze verdienen, vooral omdat ze vaak vallen in een periode waarin hoteliers nog aan het bijkomen zijn van het hoogseizoen of zich alweer aan het voorbereiden zijn op het volgende.
Maar er kan een aanzienlijk potentieel zijn om de prestaties te verbeteren. Een sterk tussenseizoen kan helpen om dalingen tijdens het laagseizoen te compenseren en een aanzienlijk verschil maken voor de jaarresultaten.
Hoe haal je dan het meeste uit het tussenseizoen? Hier volgen enkele tips en strategieën om in overweging te nemen.
Begin met het vaststellen van je tussenseizoenen
Meestal valt het tussenseizoen twee keer per jaar, tussen het hoogseizoen en het laagseizoen in.
Maar er bestaat geen algemene kalender voor het tussenseizoen. In sommige delen van het noordelijk halfrond valt dit bijvoorbeeld in oktober en november, na het hoogtepunt van de zomer, en opnieuw in april en mei, voordat de zomer echt van start gaat.
Op het zuidelijk halfrond doen seizoenspatronen zich op verschillende momenten van het jaar voor, terwijl in tropische bestemmingen de vraag wellicht meer wordt bepaald door het regenseizoen en het droge seizoen dan door de lente, zomer, herfst en winter.
De data voor het tussenseizoen kunnen ook variëren per bestemming en type accommodatie. Zelfs hotels in dezelfde regio kunnen verschillende patronen vertonen. Een bergresort, een strandhotel en een hostel in het stadscentrum kunnen zeer uiteenlopende pieken en dalen in de vraag kennen.
Voor elke property of hotelgroep is het van belang om de periodes te identificeren waarin de vraag doorgaans overschakelt van hoog- naar laagseizoen, deze in uw jaarkalender in kaart te brengen en daarop afgestemde omzetstrategieën te ontwikkelen.
Meer informatie: Seizoensgebonden hotelprijzen: hoe stel je de prijzen vast?
Dynamische prijsstelling gedurende het hele seizoen
Wanneer de vraag afneemt, is het verleidelijk om ook je prijsbeleid wat terug te schroeven. Maar als je in september een seizoensgebonden tarief vaststelt en dat tot november ongewijzigd laat, laat je omzet liggen.
Tijdens het tussenseizoen schommelt de vraag van dag tot dag, vaak meer dan tijdens het hoogseizoen. Als je bijna volgeboekt bent, ziet elke datum er hetzelfde uit. Als je op 60% zit, maakt het verschil tussen een dinsdag en een vrijdag echt geld uit.
Dynamische prijsstelling houdt in dat de tarieven worden aangepast naarmate de vraag verandert: lager om boekingen te stimuleren wanneer de vraag zwak is, en hoger om meer omzet te genereren wanneer de vraag sterk is.
Begin met het vaststellen van een basistarief voor elk kamertype voor het hele seizoen, plus een minimum- en maximumtarief waarmee je je goed voelt. Het minimumtarief is het belangrijkst. Dat zorgt ervoor dat een rustige dinsdag niet uitmondt in een tarief waar je spijt van krijgt als de online reisbureaus (OTA’s) het opslaan in hun cache.
Pas het vervolgens aan op basis van de vraag, het tempo van de boekingen en wat er in jouw markt gebeurt. Als je dit handmatig doet, kun je niet alle data behandelen, dus stel prioriteiten. Concentreer je op de komende drie tot vier weken, je weekenden en data waarop lokale evenementen plaatsvinden. Daar gebeurt het allemaal.
Meer informatie: Dynamische hotelprijzen: Alles wat u moet weten in 2026
Werk de vraagprognoses regelmatig bij
Vraagprognoses kunnen een enorme hulp zijn bij dynamische prijsbepaling, omdat ze een dag-tot-dagprognose geven van de toekomstige vraag naar kamers.
Bij een vraagprognose wordt rekening gehouden met de vele factoren die van invloed zijn op de vraag, zoals historische patronen, het aantal geboekte kamers, het tempo van de boekingen, feestdagen en evenementen, en de marktomstandigheden.
Het helpt bij het in kaart brengen van periodes waarin de vraag groot is en er wellicht een kans ligt om de tarieven te verhogen, maar ook van periodes waarin de vraag gering is en u wellicht de tarieven moet verlagen of een aanbieding moet lanceren om boekingen te stimuleren.
Pas tijdens het tussenseizoen je prognose regelmatig bij en evalueer je tarieven. Bekijk eens per week de komende 30 dagen, vergelijk je huidige situatie met die van vorig jaar op hetzelfde moment en onderneem actie om de verschillen aan te pakken. Zo zorg je ervoor dat je tarieven blijven aansluiten bij de veranderende vraag.
Meer informatie: Complete gids voor vraagvoorspelling in hotels
Richt je op reizigers in het tussenseizoen
Tijdens het tussenseizoen verandert de samenstelling van het reizigerspubliek vaak, dus je zult je marketing- en prijsstrategieën moeten aanpassen om je te richten op de meest actieve segmenten.
Afhankelijk van uw property en uw bestemming kan dit het volgende omvatten:
- Zakenreizigers: Mensen die naar de stad komen voor verkoopgesprekken, klantbezoeken of vergaderingen en conferenties.
- Vrijetijdsreizigers buiten het seizoen: Mensen die buiten de drukke periodes reizen om de drukte, hoge prijzen en extreme weersomstandigheden te vermijden.
- Deelnemers aan het evenement: Mensen die concerten, festivals, reünies, bruiloften, verjaardagsfeesten of andere bijzondere evenementen bijwonen.
- Reizigers die zaken en vrije tijd combineren, oftewel “bleisure”-reizigers: Mensen die werk en vrije tijd combineren, bijvoorbeeld door een zakenreis te verlengen om even bij te komen of door tijdens een vakantie af en toe op afstand te werken.
- Vrijetijdsreizigers in het weekend: Stellen, gezinnen of vrienden die er even tussenuit gaan, vaak op rijafstand of na een korte vlucht – of zelfs lokale bewoners.
Meer informatie: Marktsegmentatie in Hotel Revenue Management
Start een campagne of actie voor het tussenseizoen
Net als in het laagseizoen moeten hotels tijdens de tussenseizoenen vaak extra hun best doen om boekingen binnen te halen. En omdat de samenstelling van de marktsegmenten anders kan zijn, moeten activiteiten worden afgestemd op het gedrag en de voorkeuren van deze reizigers.
Hier volgen enkele manieren om meer omzet te genereren in het tussenseizoen:
- Bied gerichte kortingen aan. Reizigers zijn misschien wel prijsgevoeliger, maar in plaats van algemene kortingen te geven, kun je beter gerichte, tijdgebonden aanbiedingen opstellen voor data waarop de vraag laag is.
- Richt je op specifieke soorten reizigers. Pas aanbiedingen aan om het gewenste boekingsgedrag te stimuleren, zoals “Drie nachten verblijven, twee betalen” om langere verblijven aan te moedigen, een vroegboekkorting om vroege boekingen aan te trekken, of een doordeweekse aanbieding gericht op zakenreizigers.
- Bied toegevoegde waarde. Geef niet altijd korting, maar maak gebruik van extra’s om uw gemiddelde tarief op peil te houden, zoals een gratis ontbijt of gratis parkeren, vroeg inchecken of laat uitchecken, of een kamerupgrade.
- Stel seizoensgebonden arrangementen samen. Stel arrangementen samen die zijn afgestemd op het seizoen, lokale feestdagen of speciale evenementen. Dit kan bijvoorbeeld een arrangement met een herfst- of lentethema zijn, of een combinatie van kamers met eetbonnen, spabehandelingen of kaartjes voor lokale evenementen, bezienswaardigheden of recreatieve activiteiten.
Meer informatie: Kortingen: Wat aan te bieden en wanneer om inkomsten te maximaliseren
De belangrijkste omzetcijfers bijhouden
Veel hotels richten zich tijdens het tussenseizoen op het maximaliseren van de bezettingsgraad of de tarieven, maar een andere belangrijke maatstaf voor de prestaties op het gebied van kameromzet is de RevPAR, oftewel de omzet per beschikbare kamer. Omdat de RevPAR zowel de gemiddelde dagprijs (ADR) als de bezettingsgraad meeneemt, geeft deze maatstaf een goed beeld van hoe effectief u kameromzet genereert uit uw beschikbare aanbod.
Houd tijdens het tussenseizoen de ADR, bezettingsgraad en RevPAR in de gaten, samen met andere belangrijke indicatoren zoals het aantal gereserveerde kamers (OTB), het aantal daadwerkelijk opgenomen gasten, de gemiddelde verblijfsduur en de gemiddelde boekingsperiode.
Door naar een breed scala aan prestatie-indicatoren te kijken, krijg je een duidelijker beeld van hoe je presteert tijdens het tussenseizoen en waar er ruimte is voor verbetering.
Vergelijk de maandelijkse werkelijke cijfers met de prognoses en die van voorgaande jaren om te zien in hoeverre de prestaties in lijn liggen met de verwachtingen en waar mogelijk aanpassingen nodig zijn.
Meer informatie: 7 Leiderschapsstrategieën voor Hotel Revenue Management Succes in 2026
Van het vagevuur van het tussenseizoen naar het omzetparadijs
Aangezien we RoomPriceGenie zijn, zouden we natuurlijk tekortschieten als we niet ook zouden vermelden dat een geautomatiseerd revenue management-systeem (RMS) de prijsstelling in het tussenseizoen aanzienlijk kan vereenvoudigen door de vraag voortdurend in de gaten te houden en de tarieven aan te passen aan veranderende omstandigheden, zodat u uw omzet kunt maximaliseren.
En nog een laatste opmerking: nu het tussenseizoen ten einde loopt, is het goed om even de tijd te nemen om je activiteiten en prestaties te evalueren. Ga na wat goed ging, wat niet werkte en wat je de volgende keer anders zou doen.
Leg die lessen vervolgens vast terwijl ze nog vers in je geheugen liggen. Tegen de tijd dat het volgende tussenseizoen weer aanbreekt, heb je een sterkere strategie klaar om in te zetten.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
