5 erreurs de tarification commises par les hôtels par rapport à leurs concurrents

Fixer ses tarifs en se basant sur ceux de la concurrence avant d'évaluer sa propre demande est le moyen le plus rapide pour les hôtels de passer à côté de revenus potentiels.

Comment les hôtels exploitent les habitudes de réservation pour fixer leurs tarifs

Utilisez les indicateurs relatifs au délai de réservation, au jour de la semaine, à la répartition des canaux de vente et à la fidélité des clients pour fixer des tarifs qui garantissent le taux d'occupation et le chiffre d'affaires net.

Deux villes, deux calendriers : pourquoi Amsterdam et Bruxelles doivent toutes deux mettre de l'ordre dans leur tarification avant septembre

Amsterdam fonctionne au compte à rebours, Bruxelles au calendrier — et les deux villes entrent en pleine effervescence en septembre. L'IBC envahit le RAI tandis que l'UE reprend ses travaux après la pause estivale. Voici ce qu'il faut faire ce mois-ci pour fixer vos tarifs avant que la demande ne s'intensifie, afin d'aborder le mois de septembre en étant prêt plutôt qu'en jouant les rattrapages.

Hôtels de montagne : fixez dès maintenant vos tarifs d'hiver, avant que la saison ne batte son plein

Nous sommes actuellement dans la période creuse qui précède la saison de ski — le seul moment de l'année où vous disposez du temps nécessaire pour planifier correctement vos tarifs. Voici comment les hôtels de montagne indépendants peuvent fixer séparément leurs tarifs pour chaque période de l'hiver et aborder la saison avec des décisions déjà prises, plutôt que de devoir improviser dès le premier jour de neige.

Hôtels d'affaires : votre été calme est la meilleure période pour profiter des meilleurs tarifs avant la saison des salons professionnels

Chaque été, les hôtels d'affaires de Francfort, de la région de la Ruhr, de Zurich et de Bâle connaissent une période creuse — et c'est justement cette accalmie qui vous offre la meilleure occasion de fixer correctement vos tarifs pour l'automne. Les salons Automechanika, Anuga et MEDICA, ainsi que la saison des conférences, figurent déjà au calendrier. Voici comment vous préparer avant que tous ces événements n'arrivent en même temps.

Comment les prévisions en temps réel permettent d'éliminer les incertitudes liées à la tarification hôtelière

La plupart des erreurs de tarification dans le secteur hôtelier sont liées au timing, et non aux données. Les prévisions de demande en temps réel suivent l'évolution du rythme des réservations, des événements et des tarifs de la concurrence au fur et à mesure qu'ils évoluent ; les tarifs s'adaptent ainsi tant qu'il est encore temps d'agir. Voici comment une tarification basée sur les prévisions réduit la charge administrative — et pourquoi les contrôles tarifaires permettent de la maîtriser.

Vous y arriverez : cinq façons de renforcer votre confiance dans vos décisions en matière de tarification

Lorsque vous occupez le poste de responsable des revenus, tout le monde remet en question vos tarifs : le propriétaire, le directeur général, l’équipe commerciale. Alors, comment prendre des décisions tarifaires auxquelles vous adhérez pleinement et gagner la confiance de vos collaborateurs ? Tout repose sur cinq habitudes qui distinguent les responsables des revenus sûrs d’eux du reste.

Royaume-Uni, été 2026 : comment le contexte mondial modifie les règles régissant les revenus hôteliers

Les réservations hôtelières au Royaume-Uni sont en hausse pour l'été 2026, mais la croissance du tarif moyen par chambre (ADR) reste minime et les coûts augmentent rapidement. Voici ce que les hôtels indépendants et les groupes doivent savoir concernant la stratégie tarifaire, la taxe de séjour et les facteurs qui feront réellement la différence cet été.

Dans quelle mesure avez-vous confiance dans la politique tarifaire de votre hôtel pour cet été ?

Seuls 5% des hôteliers se disent très confiants quant à leur politique tarifaire pour cet été. Face à des délais de réservation plus courts, à une demande internationale en baisse et à la pression exercée pour accorder des remises, il est plus important que jamais de savoir quand maintenir, augmenter ou baisser ses tarifs. Voici ce que révèlent les données — et comment fixer vos tarifs en toute confiance.

Été 2026 : comment le contexte mondial redéfinit les règles du chiffre d'affaires hôtelier

L'été 2026 s'annonce marqué par davantage d'incertitudes, une pression accrue sur les tarifs et des arguments plus convaincants que jamais en faveur des technologies hôtelières. Les données du marché espagnol, le comportement des voyageurs européens et les mesures que les hôtels indépendants peuvent prendre dès maintenant pour améliorer leur chiffre d'affaires grâce à la tarification dynamique, à un système de gestion des réservations (RMS) et à une stratégie de distribution plus intelligente.

Les 7 principaux segments de clientèle pour la tarification hôtelière

Sept segments de clientèle hôtelière et des stratégies tarifaires concrètes pour augmenter le chiffre d'affaires, le taux d'occupation et le rendement sur l'ensemble des canaux de vente.

L'année 2026 vous inquiète ? Voici 6 stratégies pour gérer les prix des hôtels dans un marché incertain

Le philosophe grec Héraclite a dit un jour : “La seule constante dans la vie, c'est le changement”. Huit siècles plus tard, cette idée est toujours d'actualité, que ce soit dans la vie ou dans la gestion des revenus hôteliers.

Quelque chose est en train de changer dans la technologie hôtelière et la tarification est au cœur de ce changement.

Au cours de la dernière décennie, le paysage technologique hôtelier s'est développé à un rythme incroyable. Des plateformes comme HotelTechReport répertorient aujourd'hui plus de 2 600 solutions technologiques pour l'hôtellerie, dont beaucoup sont conçues pour résoudre un problème spécifique.

Grands événements, grandes opportunités : 5 façons de se préparer à la demande extrême aujourd'hui

Les grands événements peuvent faire l'année de votre hôtel - si vous vous y préparez à l'avance. Découvrez 5 façons intelligentes de prévoir la demande, de fixer les prix de façon dynamique, de protéger les stocks et de maximiser les revenus pour les grands événements.

Tarification en fonction de la durée du séjour : comment elle stimule les revenus

Découvrez comment la tarification basée sur la durée du séjour peut augmenter les revenus des hôtels en encourageant les clients à prolonger leur séjour et en optimisant la gestion des chambres.

8 mythes à démystifier sur les locations de vacances et les tarifs hôteliers

Vous vous interrogez sur l'impact des locations saisonnières sur les prix et la demande dans votre région ? Si c'est le cas, vous n'êtes pas seul. Dans cet article, nous démystifions 8 idées reçues sur les locations saisonnières et les tarifs hôteliers.

Pourquoi la stratégie de tarification et de vente incitative de votre hôtel doit-elle être repensée ?

Vous voulez augmenter vos revenus sans ajouter de chambres ou de personnel ? Le secret réside dans l'optimisation de votre stratégie tarifaire et dans la maximisation des possibilités de vente incitative.

Découvrez tout ce qu'il faut savoir sur la tarification concurrentielle dans notre dernier guide

Dans notre nouveau guide, nous vous expliquons comment identifier vos concurrents, fixer vos prix de manière stratégique par rapport à eux et gagner en chiffre d'affaires et en parts de marché.

Ne manquez pas notre dernier guide sur les tarifs hôteliers et la distribution

Dans notre dernier guide, nous expliquons les principes fondamentaux de la distribution hôtelière et de la tarification pour les hôtels indépendants. Découvrez les thèmes suivants et bien d'autres encore !

Déverrouiller la satisfaction des clients : Le guide essentiel du responsable de la réception pour Revenue Management

Déverrouiller la satisfaction des clients : A Front Desk Manager's Essential Guide to Revenue Management. Il s'agit de la deuxième partie d'une série de trois articles.

Stratégies de tarification et conseils pour les hôtels indépendants

L'un des grands défis de la tarification hôtelière réside dans le fait que les facteurs qui influencent la demande peuvent changer fréquemment. Voici quelques stratégies de tarification à prendre en compte.

Stratégie de tarification des hôtels : Facteurs à prendre en compte

Pour fixer des prix compétitifs, il est important de tenir compte de la façon dont les voyageurs prennent leurs décisions. Voici un aperçu des facteurs clés de la stratégie tarifaire des hôtels.

La tarification, c'est le pouvoir : augmentez les recettes de votre hôtel

Dans ce blog partenaire, SabeeApp explique comment la tarification est un pouvoir et comment vous pouvez augmenter les revenus de votre hôtel.