Bij RoomPriceGenie spreken we wekelijks met honderden onafhankelijke hoteleigenaren en general managers. En we horen steeds weer dezelfde misvattingen.
Deze mythes leiden tot verkeerde prijzen, verloren inkomsten en te veel tijd die besteed wordt aan het handmatig beheren van tarieven.
Laten we de zaken eens op een rijtje zetten. Hier zijn vijf van de meest voorkomende en duurste mythes over hotel revenue management.
Mythe #1: Maximale bezetting is altijd de hoogste prioriteit
Veel hoteliers fixeren zich op de bezettingsgraad. Natuurlijk, een volle zaal voelt als een overwinning. Maar als je kamers vult door ze te laag te prijzen, loop je potentiële inkomsten mis.
De realiteit: Het doel van revenue management is om inkomsten te maximaliseren, niet alleen de bezettingsgraad. Onder de juiste omstandigheden kan het verhogen van de tarieven meer inkomsten genereren dan het verkopen van elke kamer. Het is vaak ook winstgevender, omdat je bespaart op omzetkosten.
Een slimmere strategie: Focus op RevPAR (Revenue per Available Room), dat zowel tarief als bezettingsgraad weergeeft om een vollediger beeld te geven van de prestaties.
Voorbeeld van een hotel met 50 kamers: Wat is winstgevender?
- 50 kamers verkopen voor €80 = €4.000 inkomsten (100% bezetting, €80 RevPAR)
- 40 kamers verkopen voor €120 = €4.800 inkomsten (80% bezetting, €96 RevPAR)
Door een hoger tarief te vragen, verdien je meer inkomsten en besparen op de onderhoudskosten van 10 extra kamers.
Hoe een revenue management-oplossing helpt: RoomPriceGenie brengt automatisch tarief en bezettingsgraad in balans om inkomsten te maximaliseren. Het past zich ook aan uw prijsstrategie aan, of u zich nu richt op het verhogen van de bezettingsgraad, het tarief of beide.
Meer informatie: Revenue Management Essentiële onderdelen voor zelfstandige hotels
Mythe #2: Altijd het maximumtarief in rekening brengen op pieknachten
Als de vraag groot is, is het verleidelijk om de tarieven zo hoog mogelijk te maken. Maar er is een slimmere manier om de inkomsten te verhogen.
De realiteit: Als je je alleen concentreert op nachten met een hoge vraag, kan dat leiden tot ondermaatse prestaties op schoudernachten. Als je bijvoorbeeld op zaterdag altijd de hoogste tarieven hanteert, maar op vrijdag en zondag lege kamers hebt, mis je potentiële inkomsten.
Een slimmere strategie: Gebruik beperkingen voor de minimale verblijfsduur op pieknachten om langere verblijven aan te moedigen en de totale boekingswaarde te verhogen.
Hoe een revenue management-oplossing helpt: RoomPriceGenie optimaliseert niet alleen de tarieven. Het adviseert ook beschikbaarheidscontroles zoals minimumverblijven en kortingen voor meerdere nachten om u te helpen meer inkomsten te verdienen over het volledige boekingsvenster.
Meer informatie: Beperkingen voor minimaal verblijf: Slimmere boekingscontrole
Mythe #3: Prijs net onder de concurrentie
Sommige hoteliers zetten hun tarieven net onder die van hun grootste concurrent, in de hoop meer boekingen te "winnen". Het klinkt misschien slim, maar het doet misschien meer kwaad dan goed.
De realiteit: Het blindelings volgen van concurrenten kan leiden tot ernstige prijsfouten. Als ze te duur zijn, verlies je boekingen. Als ze te laag geprijsd zijn, verlies je inkomsten. En als jullie beiden blijven onderbieden, loop je het risico een prijzenoorlog te ontketenen die iedereen schaadt.
Een slimmere strategie: Houd concurrenten in de gaten, maar geef prioriteit aan je eigen gegevens bij het nemen van prijsbeslissingen. Houd rekening met boekingstempo, pickuptrends en historische patronen.
Hoe een revenue management-oplossing helpt: RoomPriceGenie evalueert de vraag van uw property samen met de prijzen van maximaal tien concurrenten en past uw tarieven voortdurend aan op basis van real-time omstandigheden.
Meer informatie: Concurrenten: Weten wie ze zijn en hoe de prijs te bepalen
Mythe #4: Dynamische prijzen zijn alleen voor hotels in grote steden
"We wonen in een kleine stad. We hoeven de tarieven niet steeds te veranderen. Bovendien zouden onze gasten het nooit accepteren."
Klinkt dat bekend?
De waarheid: Zelfs rustige bestemmingen hebben te maken met micro-verschuivingen in de vraag, van last-minute evenementen en weersveranderingen tot groepsboekingen en annuleringen. Dynamische prijzen passen de tarieven aan om de huidige vraag te weerspiegelen. En het is tegenwoordig zo gewoon dat reizigers het verwachten.
Een slimmere strategie: Pas je prijzen regelmatig aan op basis van vraagsignalen, boekingstrends en doorlooptijden, niet alleen seizoensgebonden.
Hoe een revenue management-oplossing helpt: RoomPriceGenie automatiseert dynamische prijzen voor hotels, zodat je tarieven zich aanpassen aan de vraag in realtime, zelfs terwijl je druk bezig bent met het verzorgen van je gasten.
Meer informatie: Dynamische prijzen voor onafhankelijke hotels
Mythe #5: inkomsten beheren met een spreadsheet werkt prima voor kleine hotels
We horen het de hele tijd: "We hebben het altijd handmatig gedaan. We hebben geen technologie nodig."
De waarheid: Handmatige prijsbepaling is traag, reactief en foutgevoelig. In de snel veranderende markt van vandaag leidt dat tot gemiste kansen en tijdverlies.
Een slimmere strategie: Automatiseer je prijsbepaling om tijd vrij te maken, de nauwkeurigheid te verbeteren en je winst te verhogen.
Hoe een revenue management-oplossing helpt: RoomPriceGenie is gemaakt voor kleine, onafhankelijke hotels. Het is eenvoudig te gebruiken, werkt 24/7 en levert een snel rendement op, zodat u meer kunt verdienen met minder moeite.
Meer informatie: Mythes over Revenue Management Technologie
Klaar om de mythes los te laten?
Inkomstenbeheer kan soms verbijsterend en contra-intuïtief lijken. Hier maken we het je gemakkelijk. In onze minigids "Revenue Management Essentieel voor onafhankelijke hotels," beantwoorden we de belangrijkste vragen die eigenaars en exploitanten van onafhankelijke eigendommen hebben over inkomstenbeheer.
Het:
- Eenvoudige uitleg over de belangrijkste pijlers van inventarisatie, prijsbepaling, distributie en het bijhouden van prestaties
- Toont precies aan waarom RevPAR - niet alleen bezettingsgraad - je leidende ster moet zijn
- Praktische tips die je kunt gebruiken voor je volgende tariefupdate
Of je nu een boetiekhotel, pension, hostel, camping, vakantieverhuur of een andere fantastische property runt, je leert essentiële manieren om vandaag nog je inkomsten te verhogen.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
