In ons recente webinar, Prijsbepaling met vertrouwen in een onvoorspelbare markt, We hebben hoteliers gevraagd in hoeverre ze vertrouwen hadden in hun prijsstrategie voor het zomerseizoen van 2026.
De resultaten waren veelzeggend:
Enquête: Hoeveel vertrouwen hebt u in de prijsstrategie van uw hotel voor dit hoogseizoen?
- 5% – Zeer zelfverzekerd
- 47% – Redelijk zeker
- 37% – Niet erg zeker
- 11% – Helemaal geen vertrouwen
Prijsbepaling is nooit eenvoudig, maar dit jaar brengt nog extra onzekerheid met zich mee. Door economische druk, geopolitieke spanningen en veranderend reisgedrag is de vraag nog moeilijker te voorspellen.
De boekingspatronen veranderen
Het conflict in het Midden-Oosten heeft voor extra onzekerheid op de reismarkten gezorgd, wat heeft bijgedragen aan hogere brandstofkosten, gestegen vliegtarieven en aanpassingen in de capaciteit van luchtvaartmaatschappijen in sommige regio’s.
Hoewel de gevolgen per bestemming verschillen, melden hoteliers een aantal gemeenschappelijke trends:
- Kortere boekingsperiodes
- Grotere prijsgevoeligheid
- Kortere verblijven
Hoe langer het conflict voortduurt, hoe groter de kans dat hotels te maken krijgen met grotere schommelingen in het aantal boekingen en annuleringen.
De vraag naar internationale reizen is in sommige markten afgenomen
De gevolgen blijven niet beperkt tot bestemmingen in het Midden-Oosten. 58 procent van de deelnemers aan het webinar meldde een daling van het aantal internationale bezoekers op hun markt.
Enquête: Heeft uw markt dit jaar te maken gehad met een daling van het aantal internationale bezoekers?
- 33% – Een opvallende daling
- 25% – Een lichte daling
- 25% – Geen wijziging
- 17% – De binnenlandse vraag is gestegen
Volgens STR, waardoor een deel van de vraag die deze zomer normaal gesproken naar zonbestemmingen in het Midden-Oosten zou gaan, mogelijk naar Europa en andere alternatieve markten zal verschuiven.
Tegelijkertijd zien sommige bestemmingen een sterkere vraag naar binnenlands en regionaal reizen, omdat reizigers ervoor kiezen dichter bij huis te blijven.
Nu de grote vraag: moeten hotels hun tarieven verlagen?
Wanneer het aantal boekingen terugloopt, voelen veel hoteleigenaren de druk om snel te reageren. Voor 28% van de deelnemers aan het webinar is hun eerste reflex om de tarieven te verlagen.
Het probleem is dat de geschiedenis keer op keer heeft aangetoond dat algemene kortingen zelden vraag creëren. In plaats daarvan ondermijnen ze het gemiddelde tarief en maken ze het moeilijker om de inkomsten later weer op peil te brengen.
Gelukkig kiezen de meeste deelnemers voor een meer afgewogen aanpak. Op de vraag wat ze doen als het boekingsritme achterblijft bij de verwachtingen, antwoordde 61% dat ze de gegevens controleren voordat ze wijzigingen aanbrengen.
Enquête: Wat is je eerste reactie als er minder boekingen binnenkomen dan verwacht?
- 28% – Prijsverlagingen om de vraag te stimuleren
- 11% – Eens afwachten wat er gebeurt
- 61% – Controleer de gegevens voordat u wijzigingen aanbrengt
Voor meer informatie over omzetbeheer bij hotels tijdens het hoogseizoen, kijk dan op 5 strategieën om de omzet in de zomer van 2026 te maximaliseren.
Strategieën voor prijsbeleid in onzekere tijden
Hoe weet je dan wanneer je de rente moet verlagen, verhogen of ongewijzigd laten?
Tijdens het webinar gaven onze experts op het gebied van revenue management advies over hoe zowel de bezettingsgraad als het gemiddelde tarief op peil kunnen worden gehouden wanneer de marktomstandigheden snel veranderen.
1. Houd de vraag nauwlettend in de gaten
“Als de vraag onduidelijk is, moet je niet meer naar je concurrenten kijken, maar naar je eigen boekingscurve,” aldus Andre Kaufman, hoofd Global Partnerships bij RoomPriceGenie.
“Het tempo, de groei en hoe deze zich verhouden tot vorig jaar en je prognose – dat is je dagelijkse dashboard. Maak er een dagelijkse gewoonte van om die cijfers te bekijken voordat je je tarieven aanpast, en je maakt de overstap van reactieve prijsbepaling naar bewuste prijsbepaling.”
De aanbevelingen van Andre:
- Het nieuws en de invloed daarvan op reisgedrag volgen
- Houd de dagelijkse ophaalcijfers, het tempo van de boekingen en de prijsweerstand goed in de gaten
- Let op ingrijpende veranderingen in de vraag
- Handel snel om kansen te benutten en risico’s te beperken
2. Dynamische prijsstelling
“Het is voor hoteliers van essentieel belang om flexibel te zijn en snel te kunnen schakelen wanneer de vraag verandert”, aldus Leslie Hoy, Senior Sales & Revenue Manager bij RoomPriceGenie. “Het is ook belangrijk om je bij prijsbeslissingen niet door emoties te laten leiden.”
Leslie’s aanbevelingen:
- Blijf op de hoogte van de vraagcijfers
- Wees gefocust en klaar om in actie te komen
- Bepaal welke data vanwege speciale evenementen erg in trek zijn
- Wees doelgericht – vermijd algemene kortingen en brede promoties
- Gebruik niet meerdere aanbiedingen tegelijkertijd op OTA’s
3. Gebruik promoties op een strategische manier
Aanbiedingen kunnen een effectieve manier zijn om de vraag te stimuleren en tekorten op te vangen, maar ze moeten altijd een duidelijk doel dienen.
“Kortingen uit angst zijn de grootste bron van omzetverlies tijdens dit hoogseizoen – en dat is volledig aan onszelf te wijten,” zei Andre. “Bepaal je prijzen niet uit angst voor lege kamers. Stimuleer de vraag – subsidieer die niet.”
De aanbevelingen van Andre:
- Ga er niet te vroeg vanuit dat er geen vraag meer is – veel reizigers boeken pas later dit jaar
- In plaats van de tarieven te verlagen, kunt u de waarde verhogen door extra’s, flexibiliteit of upgrades aan te bieden
- Voeg boekingsvoorwaarden toe, zoals tarieven waarbij vooraf moet worden betaald of tarieven die niet kunnen worden terugbetaald
4. De beschikbaarheidscontroles optimaliseren
Beperkingen op de beschikbaarheid kunnen net zo effectief zijn als prijsbeleid als het gaat om het maximaliseren van de omzet.
“Beperkingen op de verblijfsduur (LOS) zijn een populaire manier om boekingen voor langere verblijven met een hoge omzet te stimuleren, maar pas ze met de nodige voorzichtigheid toe,” zei Leslie. “Houd het tempo en de vraag nauwlettend in de gaten en let goed op de beschikbare capaciteit. Als de boekingen aanzienlijk afnemen, versoepel of schrap de beperkingen dan.”
Leslie’s aanbevelingen:
- Pas LOS-beperkingen toe wanneer de vraag groot is
- Zoek op specifieke data of kamertypes
- Pas de tarieven voor overnachtingen aan om langere verblijven te stimuleren
- Beschikbaarheid van verkochte artikelen bijhouden
- Beperkingen opheffen als de voorraad niet weggaat
5. Maak gebruik van automatisering
Als de vraag voorspelbaar is, is de prijsbepaling relatief eenvoudig. Als de vraag onzeker is, weegt elke beslissing zwaarder.
“Een slimme prijsstelling is bij een zwakke of onzekere vraag nog belangrijker dan bij een grote vraag,” zei Leslie. “Een verkeerde strategie kan je duur komen te staan.”
Ze voegde eraan toe: “In dit klimaat moeten hoteliers beter, slimmer en sneller zijn. Geautomatiseerde prijsbepalingstools werken nog sneller dan mensen en kunnen je helpen tijd te besparen, efficiënter te werken, in te spelen op de vraag en de omzetresultaten te verbeteren.”
Tot slot waren Andre en Leslie het erover eens dat vertrouwen in de prijsstelling voortkomt uit het beschikken over de juiste gegevens, de juiste strategie en de juiste hulpmiddelen. Dat geldt niet alleen in tijden van onzekerheid, maar het hele jaar door.
Wil je meer weten? Bekijk dan het volledige webinar, Prijsbepaling met vertrouwen in een onvoorspelbare markt.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
