Geloof het of niet, maar het hoogseizoen staat voor de deur.
Met zoveel onzekerheid rond geopolitiek en de vraag naar reizen dit jaar, is slim plannen belangrijker dan ooit.
Nu is het tijd om je zomerprijzen, promoties en beschikbaarheidscontroles te herzien om ervoor te zorgen dat je in de juiste positie bent om je inkomsten te maximaliseren.
Om te helpen zijn hier vijf inkomstenstrategieën voor het hoogseizoen om te overwegen, samen met praktische tips en hulpmiddelen om de prestaties van je hotel naar een hoger niveau te tillen.
1.Begin met een vraagprognose
Met een vraagvoorspelling kun je inschatten hoeveel vraag naar kamers je kunt verwachten op elke dag tijdens de zomermaanden.
Het kan helpen bij het bepalen van je prijs-, distributie- en inkomstenstrategieën, terwijl het ook helpt bij de operationele planning, zoals personeelssterkte en bevoorradingsbehoeften.
Om de vraag te projecteren, analyseert u belangrijke factoren zoals:
- Dag-van-de-week patronen
- Lokale feestdagen en evenementen
- Markttrends
- Marktsegmenten
- Tarieven en positionering van concurrenten
Tip: Vergeet feestdagen en evenementen in belangrijke feeder-markten niet, die de vraag kunnen vergroten (of verkleinen), zelfs als het een gewone dag van de week is in jouw regio.
Productkenmerk: RoomPriceGenie's Kalender toont komende feestdagen en evenementen die de vraag kunnen beïnvloeden, inclusief die in buurlanden.
Meer informatie: Gids: Eenvoudig voorspellen
2. Kijk naar het verleden om plannen te maken voor de toekomst
Voor de meeste hotels zijn de vraagpatronen van jaar tot jaar relatief voorspelbaar.
Om te anticiperen op de prestaties per dag, kun je kijken naar de gegevens van vorig jaar rond dezelfde tijd. Je zult vaak vergelijkbare patronen zien in boekingsvensters, gemiddelde verblijfsduur, vakantievraag en prestaties in het weekend versus doordeweekse dagen.
Maar er zijn altijd uitzonderingen. Succesvolle inkomstenstrategieën houden rekening met zowel consistenties als uitschieters.
Voorbeelden van veranderingen van jaar tot jaar
- Belangrijke verstoringen die de vraag naar reizen beïnvloeden
- Feestdagen die op een andere dag van de week vallen
- Evenementen die niet terugkeren (concerten, sportwedstrijden, conferenties, enz.)
- Ongewone weerpatronen
- Veranderingen in schoolkalenders
Houd rekening met deze factoren en houd je boekingstempo goed in de gaten om het vroeg te weten als de vraag afwijkt van de verwachtingen.
Tip: “Data jaar na jaar aanpassen (dagen van de week vergelijken in plaats van kalenderdata) om rekening te houden met vraagpatronen en vakanties of evenementen die op verschillende dagen vallen.
Productkenmerk: RoomPriceGenie's Inkomstenanalyses en -rapportagedashboard Hiermee kunt u de prestaties vergelijken met dezelfde tijd vorig jaar en deze uitsplitsen naar kamertype, kanaal, property en meer.
Meer informatie: Webinar: Bereid je voor op het hoogseizoen: 3 ½ strategieën om deze zomer meer inkomsten te genereren
3. Vind de juiste prijs voor een hotel
Hoewel reizigers over het algemeen bereid zijn om hogere prijzen te betalen tijdens het hoogseizoen, kunnen sommige gasten na enkele jaren van inflatie prijsgevoeliger zijn.
Als je te agressief bent met je prijzen, kan de pick-up zwakker zijn dan verwacht. Maar als je te laag prijst, loop je het risico dat je te snel uitverkoopt en inkomsten misloopt.
Daarom is flexibiliteit essentieel. Dynamische prijzen passen de kamerprijzen aan wanneer de vraag verandert. Door te reageren op veranderingen in bezettingsgraad, boekingstempo en prijzen van concurrenten, kunnen hotels hogere tarieven vastleggen wanneer de vraag sterk is en boekingen stimuleren wanneer de vraag afneemt.
Tip: Om te voorkomen dat je tijdens het hoogseizoen gratis upgrades weggeeft, moet je de prijs van elk kamertype laten afhangen van de vraag. Houd prijsverschillen kleiner voor kamertypes met een lagere vraag en groter voor kamertypes met een hogere vraag.
Productkenmerk: RoomPriceGenie's Autopilot-Functie analyseert voortdurend de marktomstandigheden, bezettingsgraad en prijzen van concurrenten, en past de kamerprijzen automatisch aan om personeel tijd te besparen en gemiste omzetkansen te voorkomen.
Meer informatie: Gids: Prijsstrategieën voor hotels
4. Beloon reizigers voor vroeg boeken
Het aanmoedigen van vroegboekingen geeft je een duidelijker beeld van de toekomstige vraag en hoe prijsgevoelig reizigers zijn.
Overweeg om promoties voor vroege vogels aan te bieden om reizigers te verleiden verder van tevoren te boeken. Als de vraag groot blijkt te zijn, kun je de tarieven geleidelijk verhogen naarmate de aankomstdatum dichterbij komt.
Deze aanpak helpt voorkomen dat je te veel vertrouwt op last-minute kortingen, die gasten kunnen trainen om te wachten in plaats van vooruit te boeken.
Tip: Om je hotel te beschermen tegen hoge annuleringspercentages, moet je de annuleringsvoorwaarden aanscherpen en aantrekkelijke kortingen aanbieden op niet-restitueerbare tarieven.
Productkenmerk: RoomPriceGenie's Schoudernacht kortingen Deze functie helpt bij het opvullen van gaten in de bezetting tijdens het hoogseizoen door automatisch kortingen aan te bieden op nachten direct voor of na een volgeboekte nacht.
Meer informatie: Blog: Strategie voor hotelinkomsten voor 2026: plan vroeg, blijf alert
5. Combineer optimale prijsstelling met de juiste beschikbaarheidscontroles
Revenue managers richten zich vaak sterk op prijzen tijdens het hoogseizoen, maar ze zien een ander krachtig instrument voor revenue management over het hoofd: beschikbaarheidscontroles.
Beschikbaarheidscontroles (of inventariscontroles) zijn regels die beperken hoe en wanneer kamers worden verkocht om de inkomsten uit de beschikbare inventaris te maximaliseren.
Voorbeelden zijn:
- Minimum verblijfsduur instellen
- Sluitende aankomsten op data met grote vraag
- Sluiting van instapkamertypes om de verkoop van premium kamers te stimuleren
- Gecontroleerde overboekingen toestaan om te beschermen tegen annuleringen en no-shows
In plaats van dezelfde regels toe te passen voor het hele seizoen, kun je de beschikbaarheidscontroles aanpassen op basis van de vraag voor specifieke data.
Tip: Begin op data met veel vraag met restrictieve eisen voor een minimumverblijf. Als het ophalen langzamer gaat dan verwacht, verzacht ze dan geleidelijk naarmate de aankomst nadert.
Productkenmerk: RoomPriceGenie's Geautomatiseerde minimale verblijfsbeperkingen automatisch minimumverblijfsregels toepassen op basis van bezetting en boekingsvoorlooptijd, en beperkingen opheffen als de vraag verandert.
Meer informatie: Blog: 7 manieren om de hotelinkomsten te verhogen zonder de tarieven te verhogen
Piekseizoen: Tijd voor Revenue Leaders om te schitteren
Voor revenue managers is het hoogseizoen je jaarlijkse kans om de langzamere laag- en schouderseizoenen goed te maken.
Maar planning begint vroeg. Als je een strategisch prijsbeleid voert en ruim van tevoren de juiste controles instelt, kun je ze aanpassen als de vraag verandert.
Met een duidelijke strategie en de juiste tools hoef je niet te vertrouwen op last-minute kortingen. Je kunt sterkere boekingen vastleggen tegen hogere tarieven gedurende het hele drukke seizoen - zelfs in onzekere tijden.
Wat onderscheidt pricing management van revenue leadership? Ontdek het in ons nieuwste webinar, Hoe ziet geweldig Revenue Management leiderschap eruit in 2026?
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
