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6 de abril de 2022

Los últimos cambios de Google en los anuncios de hoteles: los ganadores y los perdedores

Esta misma semana hemos tenido la emocionante noticia de que ahora Google Hotel Ads mostrará siempre algunos de los Google Free Links en la portada de Google Hotels. La mejor parte es que es GRATIS.
Anuncios de hoteles de Google
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Esta entrada del blog fue publicada por primera vez por Evan Davies para channex.io. Puede encontrar la versión original aquí.

Esta misma semana hemos tenido la emocionante noticia de que ahora Google Hotel Ads mostrará siempre algunos de los Google Free Links en la portada de Google Hotels.

Lo mejor es que es GRATIS.

Cuando busques un hotel utilizando su nombre en la búsqueda de Google de anuncios de hoteles, verás sus precios en la parte derecha.

Google Hotel Ad Zoom

El "sitio web oficial" del hotel siempre ocupa el primer lugar.

Los ganadores

Sin duda, los ganadores aquí son: los hoteles, los huéspedes, los motores de reservas y Google Ads. Es una gran oportunidad para que los hoteles consigan un lugar destacado en la sección "Otros" sin coste alguno. 

Veámoslo más de cerca.

Google Hoteles

Todos los hoteles que están utilizando los anuncios de Google son, obviamente, los ganadores aquí. Antes, para aparecer en la primera página de Google Hotel Ads, los hoteles podían llegar a pagar cientos o miles de euros al mes por anuncios de hoteles y, potencialmente, sin ningún retorno de la inversión. Ahora es gratis, no hay riesgo en participar y los consumidores ven todas las tarifas disponibles. Además, el posicionamiento en Google Hoteles es muy prominente y tiene un título adicional de "Sitio Web Oficial".

Reservar invitados

Los huéspedes salen ganando, ya que ahora tienen un único lugar donde buscar los mejores precios disponibles, incluidas las tarifas directas de los hoteles. Otros sitios web como Trivago no suelen incluir los precios de los sitios web de los hoteles, por lo que esta es una gran ventaja de Google Hotels Ads.

Motores de reserva de hoteles

Alguien tiene que alimentar la conexión de Google Ads y eso se llama motor de reservas, el motor de reservas hoteleras ha sufrido mucho tiempo debido al dominio de las agencias de viajes online como Booking y Expedia. Ahora es el momento de su gran regreso en importancia.

Anuncios de Google 

Sí Google es un gran ganador aquí que se hace aún más popular (si eso es posible) y obtener muchos más datos en forma de precios directos de hoteles en Google Ads para hoteles.

Ahora pasemos a los perdedores y aquí hay algunos perdedores dolorosos...

¿Quién pierde con este cambio?

Trivago y TripAdvisor

No es ningún secreto que ambos han estado perdiendo ante Google durante años, pero esto será otro clavo en el ataúd. Google Hotels pronto acaparará todas las tarifas directas de los hoteles y las mostrará a los consumidores, y estos sitios web no podrán igualarlas a menos que también ofrezcan enlaces gratuitos a hoteles.

Agencias de viajes online (OTA)

Mostrar las tarifas directas de los hoteles en comparación con los precios de las OTA les costará conversiones y reservas y, al mismo tiempo, aumentará sus facturas de publicidad hotelera. Veo algunas amenazas contundentes a los hoteles que venden más barato en su sitio web, pero esto también conlleva un riesgo anticompetitivo por parte de los gobiernos locales, especialmente en la UE.

Jugadores de metabúsqueda

Hay empresas que conectan los hoteles a sitios web de metabúsqueda como Google, Trivago y TripAdvisor. Sólo los grandes hoteles pueden permitirse estos servicios. Dado que todo el mercado está dominado por Google Hotel Ads y que no hay una gran necesidad de pagar por el posicionamiento, es difícil ver por qué los hoteles deberían seguir pagando grandes cantidades y pagar por los anuncios de hoteles. Veo que muchos hoteles sólo necesitan el posicionamiento gratuito y destinan su presupuesto a conseguir mejores precios para las reservas directas.

Programas de la Comisión

Existen programas de comisiones "Demand Plus" ofrecidos por algunas grandes empresas de tecnología hotelera que ofrecen anunciarse en Google Ads para hoteles a cambio de una comisión de 18%. Estas son máquinas de imprimir dinero incluso antes de estos cambios y ahora van a ir a toda marcha ya que la mayoría de ellos todavía cobran el 18% incluso si la reserva vino de un enlace gratuito.

Sin embargo, este servicio de 18% comisiones perderá popularidad cuando el hotel descubra que puede ser gratuito y, sobre todo, cuando podrían aplicar algunos descuentos en las reservas directas de Google Hotels en lugar de pagar a una empresa tecnológica por algunos anuncios de hoteles a precios desorbitados.

Conclusión

  1. En general, el hotel y los huéspedes ganan mucho aquí y las grandes empresas tecnológicas pierden, no podemos quejarnos con un resultado así.
  2. Tener los precios correctos en cada OTA y en su propio sitio web es más importante que nunca. RoomPriceGenie está aquí para ayudarle a automatizar sus decisiones de precios hoteleros con datos en directo de su propiedad y del mercado que le rodea. Reserve su demostración personal para ver cómo podemos ayudarle.

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