RevPAR en ADR definiëren

Wat is RevPAR? 

RevPAR (inkomsten per beschikbare kamer) is de meest gebruikte maatstaf voor het succes van de inkomsten- en marketingstrategie van een hotel. Het is eigenlijk een heel eenvoudige maatstaf en een betere prestatie-indicator dan ADR (Average Daily Rate). 

Hoe bereken je RevPAR?

Het kan als volgt worden berekend RevPAR-formule:

RevPAR = gemiddeld inkomen per nacht ÷ Totaal aantal kamers

Als voorbeeld: als je 10 kamers in je hotel hebt en $1000 gemiddelde inkomsten per nacht, dan zou je opbrengst per beschikbare kamer $100 zijn. Dit betekent dat je voor elke beschikbare kamer gemiddeld $1000 ÷ 10 = $100 verdient.

Een andere veelgebruikte definitie (die uiteindelijk op hetzelfde getal uitkomt) gebruikt Average Daily Rate (ADR) en Bezettingsgraad. Average Daily Rate is het bedrag dat je gemiddeld per kamer in rekening brengt en bezettingsgraad is je gemiddelde bezettingsgraad. Zo bereken je RevPar volgens deze methode:

RevPAR = Average Daily Rate (ADR) × bezettingsgraad

De RevPAR-formuleAls je normaal $200 rekent voor je kamers en je hebt 50% bezettingsgraad, dan is RevPAR = $200 × 0,5 = $100.

RevPAR vs ADR?

Inkomsten per beschikbare kamer of RevPAR is een betere maatstaf voor succes dan ADR. Dit komt omdat ADR geen rekening houdt met de bezettingsgraad. Je kunt $1000 per nacht vragen voor je hotelkamers (ADR = $1000), maar als je maar 1 overnachting per jaar verkoopt, ben je niet erg succesvol geweest.

RevPAR verbeteren

Nu ken je de definitie van RevPAR en weet je hoe je RevPAR voor je hotel moet berekenen. Maar is er een betere manier om succes te meten? Het antwoord is ja. Laat me een voorbeeld geven van hoe. 

Stel je voor dat je variabele kosten per kamer $30 zijn - wat betekent dat iedereen die naar je hotel komt om een lege kamer te vullen je $30 kost aan schoonmaak, service, ontbijt en slijtage. Stel je voor dat je je 10 kamers zou kunnen vullen met: a) 100% bezetting tegen $40 of b) 75% bezetting tegen $50. Welke zou je verkiezen?

RevPAR berekenen geeft een waarde voor (a) van $40 en een waarde voor (b) van $37,50. (a) lijkt de betere optie. 

Als je echter berekent hoeveel geld je daadwerkelijk verdient (na variabele kosten), krijg je een ander getal. In geval (a) maak je $10 winst op elk van je 10 kamers - totaal per nacht $100. In geval (b) maak je $20 winst op 7,5 kamers - totaal per nacht $150.

Bij RoomPriceGenie, onze software voor beheer van hotelinkomsten probeert niet de RevPar te maximaliseren, maar past zich aan voor variabele kosten. De formule om dit te berekenen staat hieronder (AdjRevPAR):

AdjRevPAR = Gemiddelde (Inkomsten per nacht - Variabele kosten per nacht) ÷ Totaal aantal kamers

RevPAR verhogen

Dus RevPAR berekening is erg belangrijk. Maar hoe kunnen we het verhogen? Er zijn veel manieren om dat te doen, waaronder het krijgen van betere beoordelingen en meer zichtbaarheid voor je hotel. Voor meer informatie hierover kun je onze Gratis Revenue Management Boek. Maar er is een heel eenvoudige manier om de inkomsten te verhogen en dat is door dynamische prijzen te gebruiken.

Dynamische prijsstelling klinkt misschien ingewikkeld - in feite is het dat ook. Het gaat om duizenden berekeningen, het berekenen van de vraag naar je hotelkamers en dan optimaliseren om de hoogste winst te behalen. Maar dynamische prijsbepaling voor je hotel is niet zo ingewikkeld.

Om te zien hoe eenvoudig het kan zijn, hoeft u zich alleen maar aan te melden voor een vrijblijvende gratis proefperiode. Wij geloven dat we je kunnen helpen je RevPAR te verhogen met wel 15%. We kosten ongeveer 1 overnachting per maand - dus een kleine fractie van het bedrag dat het je zou besparen. En als je niet helemaal tevreden bent, kun je op elk moment opzeggen - we hebben geen lange contracten of lock-ins.