roompricegenie logo

Was ist RevPAR und wie kann Ihr Hotel ihn steigern?

Was ist RevPAR und wie kann Ihr Hotel ihn steigern?

Definition von RevPAR und ADR

Der RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) ist das gängigste Maß für den Erfolg der Umsatz- und Marketingstrategie eines Hotels. Es ist eigentlich ein sehr einfaches Maß und ein besserer Leistungsindikator als ADR (Average Daily Rate). Er kann anhand der folgenden RevPAR-Formel berechnet werden:

RevPAR = Durchschnittseinkommen pro Nacht ÷ Gesamtzahl der Zimmer

Ein Beispiel: Wenn Sie 10 Zimmer in Ihrem Hotel haben und $1000 durchschnittliche Einnahmen pro Nacht, dann wäre Ihr Umsatz pro verfügbarem Zimmer $100. Das bedeutet, dass Sie für jedes verfügbare Zimmer im Durchschnitt $1000 ÷ 10 = $100 einnehmen.

Eine andere gängige Definition (die am Ende auf dieselbe Zahl hinausläuft) verwendet den durchschnittlichen Tagessatz (ADR) und die Belegungsrate. Der durchschnittliche Tagessatz ist der Betrag, den Sie im Durchschnitt pro Zimmer berechnen, und die Belegungsrate ist Ihre durchschnittliche Auslastung. So berechnen Sie den RevPar nach dieser Methode:

RevPAR = Durchschnittliche Tagesrate (ADR) × Belegungsrate

Anhand des obigen Beispiels: Wenn Sie normalerweise $200 für Ihre Zimmer berechnen und Sie eine Belegungsrate von 50% haben, dann ist RevPAR = $200 × 0,5 = $100.

RevPAR vs. ADR?

 

Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer ist ein besseres Maß für den Erfolg als die ADR. Das liegt daran, dass die ADR die Belegung nicht berücksichtigt. Sie können $1000 pro Nacht für Ihre Hotelzimmer verlangen (ADR = $1000), aber wenn Sie nur 1 Zimmer pro Nacht im Jahr verkaufen, sind Sie nicht sehr erfolgreich gewesen.

Verbesserung des RevPAR

Aber können Sie den Erfolg besser messen? Die Antwort ist ja. Lassen Sie mich ein Beispiel dafür geben. Stellen Sie sich vor, Ihre variablen Kosten pro Zimmer betragen $30 - das bedeutet, dass jeder, der in Ihrem Hotel auftaucht, um ein leeres Zimmer zu füllen, Sie $30 an Reinigung, Service, Frühstück und Abnutzung kostet. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre 10 Zimmer entweder mit a) 100% Belegung zu $40 oder b) 75% Belegung zu $50 füllen. Was würden Sie vorziehen?

Die Berechnung des RevPAR ergibt einen Wert für (a) von $40 und einen Wert für (b) von $37,50. (a) scheint die bessere Option zu sein.

Wenn Sie jedoch berechnen, wie viel Geld Sie tatsächlich verdienen (nach variablen Kosten), ergibt sich eine andere Zahl. In Fall (a) machen Sie mit jedem Ihrer 10 Zimmer $10 Gewinn - insgesamt pro Nacht $100. Im Fall (b) machen Sie $20 Gewinn mit 7,5 Zimmern - insgesamt pro Nacht $150.

Bei RoomPriceGenie versucht unsere Hotel Revenue Management Software nicht, den RevPar zu maximieren; stattdessen passen wir ihn an die variablen Kosten an. Die Formel zur Berechnung dieses Wertes finden Sie unten (AdjRevPAR):

AdjRevPAR = Durchschnitt (Einnahmen pro Nacht - Variable Kosten pro Nacht) ÷ Gesamtzahl der Zimmer

Steigerung des RevPAR

Der RevPAR ist also sehr wichtig. Aber wie können wir ihn erhöhen? Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können, z. B. durch bessere Bewertungen und mehr Sichtbarkeit für Ihr Hotel. Weitere Einzelheiten dazu finden Sie in unserem Kostenloses Buch über Revenue Management. Aber es gibt eine sehr einfache Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, und zwar durch dynamische Preisgestaltung.

Dynamische Preisgestaltung mag kompliziert klingen - und ist es in der Tat auch. Sie umfasst Tausende von Berechnungen, die Ermittlung der Nachfrage nach Ihren Hotelzimmern und die anschließende Optimierung, um den höchsten Gewinn zu erzielen. Aber eine dynamische Preisgestaltung für Ihr Hotel ist gar nicht so kompliziert.

Um zu sehen, wie einfach es sein kann, melden Sie sich einfach für einen kostenlosen und unverbindlichen Test an. Wir glauben, dass wir Ihnen helfen können, Ihren RevPAR um bis zu 15% zu steigern. Wir kosten ca. 1 Zimmernacht pro Monat - also einen kleinen Bruchteil des Betrags, den Sie dadurch sparen würden. Und wenn Sie nicht ganz zufrieden sind, können Sie jederzeit kündigen - wir haben keine langen Verträge oder Bindungen.

Verlassen Sie sich jedoch nicht nur auf unser Wort, sondern auch auf das des Experten für Ertragsmanagement und des Leiters des Masterstudiengangs bei Les Roches Global HospitalityScott Dahl hat sich mit uns darüber unterhalten, was genau Sie tun können, um Ihren RevPAR zu steigern. Sehen Sie sich das Video unten an, um mehr über seine Ausführungen zu erfahren. 

RPG: Was ist RevPAR und wie können Sie ihn verbessern? 

SD: Zunächst einmal ist RevPAR 'Revenue Per Available Room' (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) - aber ich denke, es ist das beste Maß für die Fähigkeit eines Hotels, sein Hotel in Kombination zu füllen und es zum bestmöglichen Preis zu füllen. 
 
Es ist ein wirklich sehr wichtiger KPI (Key Performance Indicator) für uns. Ich denke, es wird noch einige Verfeinerungen geben, wenn wir anfangen, über Vertriebskosten in Form von Dingen wie dem Netto-RevPAR zu sprechen, aber Tatsache ist, dass es der einzige KPI ist, den wir haben, der die Qualität des Geschäfts und des Hotels misst. und wie effektiv wir das Inventar nutzen, denn es handelt sich um sehr leicht verderbliche Produkte, daher ist die Nutzung des Inventars sehr wichtig. 
 
Wie können Sie also diese beiden Teile verbessern? Ich bin der Meinung, dass wir zuallererst den Verderb beseitigen müssen. Wir wollen also zuallererst alle unsere Zimmer oder die Mehrheit unserer Zimmer verkaufen. Manchmal gibt es eine abnehmende Rendite bei dem Versuch, das letzte Paar zu verkaufen, was dazu führt, dass Sie die restlichen Zimmer billiger verkaufen, als es nötig wäre. Aber in den meisten Fällen ergibt sich der beste RevPAR aus der Maximierung des Vermögens. Es ist wirklich ungewöhnlich, dass ein sehr hoher Preis und der Verzicht auf den Verkauf aller Zimmer der beste Ansatz für die Marktbedingungen ist, denn innerhalb dieses Rahmens sollte es einen Preis geben, der es Ihnen ermöglicht, alle Zimmer zu verkaufen. 
 
Meiner Meinung nach verbessern Sie also den RevPAR, indem Sie zunächst alle Ihre Zimmer verkaufen und dann wirklich sicherstellen, dass Sie sie beim Verkauf zum bestmöglichen Preis anbieten. 

Aktuelle Artikel