Definición de RevPAR y ADR

¿Qué es el RevPAR? 

RevPAR (ingresos por habitación disponible) es la medida más común del éxito de la estrategia de ingresos y marketing de un hotel. En realidad, es una medida muy sencilla, y es un mejor indicador de rendimiento que el ADR (Average Daily Rate). 

¿Cómo calcular el RevPAR?

Puede calcularse de la siguiente manera Fórmula RevPAR:

RevPAR = Ingreso medio por noche ÷ Número total de habitaciones

Por ejemplo, si tiene 10 habitaciones en su hotel y $1000 de ingresos medios por noche, entonces sus ingresos por habitación disponible serían de $100. Esto significa que por cada habitación disponible usted gana de media $1000 ÷ 10 = $100.

Otra definición común (que al final da el mismo resultado) utiliza Tarifa media diaria (ADR) y Índice de ocupación. Average Daily Rate es la cantidad que cobra por habitación de media y la tasa de ocupación es su tasa de ocupación media. Así se calcula el RevPar con este método:

RevPAR = Tarifa media diaria (ADR) × Índice de ocupación

Utilización de la Fórmula RevPARPor ejemplo, si normalmente cobra $200 por sus habitaciones y tiene una tasa de ocupación de 50%, entonces RevPAR = $200 × 0,5 = $100.

¿RevPAR o ADR?

Ingresos por habitación disponible o RevPAR es una mejor medida del éxito que el ADR. Esto se debe a que el ADR no tiene en cuenta la ocupación. Puedes cobrar $1000 por noche por las habitaciones de tu hotel (ADR = $1000), pero si sólo vendes 1 habitación-noche al año no habrás tenido mucho éxito.

Mejorar el RevPAR

Ahora ya conoce la definición de RevPAR y cómo calcular el RevPAR para su hotel. Pero, ¿puede conseguir una forma mejor de medir el éxito? La respuesta es sí. Permítame darle un ejemplo de cómo. 

Imagine que su coste variable por habitación es de $30, lo que significa que cada persona que se presenta en su hotel para ocupar una habitación vacía le cuesta $30 en limpieza, servicio, desayuno y desgaste. Imagine que puede llenar sus 10 habitaciones con: a) 100% de ocupación a $40 o b) 75% de ocupación a $50. ¿Qué prefiere?

Cálculo del RevPAR da un valor para (a) de $40 y un valor para (b) de $37,50. (a) parece la mejor opción. 

Sin embargo, el cálculo de la cantidad de dinero real que se obtiene (después de los costes variables) da una cifra diferente. En el caso (a) obtienes un beneficio de $10 por cada una de tus 10 habitaciones - un total por noche de $100. En el caso (b) obtienes un beneficio de $20 por cada 7,5 habitaciones, es decir, un total de $150 por noche.

En RoomPriceGenie, nuestro software de gestión de ingresos hoteleros no intenta maximizar el RevPar, sino que se ajusta en función de los costes variables. La fórmula para calcularlo es la siguiente (AdjRevPAR):

AdjRevPAR = Media (Ingresos por noche - Costes variables por noche) ÷ Número total de habitaciones

Aumentar el RevPAR

Así que Cálculo del RevPAR es muy importante. Pero, ¿cómo aumentarla? Hay muchas formas de hacerlo, entre ellas conseguir mejores reseñas y más visibilidad para su hotel. Para más detalles al respecto, puede leer nuestro Libro gratuito sobre gestión de ingresos. Pero hay una forma muy sencilla de aumentar los ingresos y es utilizar la tarificación dinámica.

Precios dinámicos puede parecer complicado; de hecho, lo es. Implica miles de cálculos, calcular la demanda de habitaciones de hotel y optimizar para obtener el máximo beneficio. Pero disponer de precios dinámicos para su hotel no es tan complicado.

Para ver lo sencillo que puede ser, sólo tiene que inscribirse en una prueba gratuita sin compromiso. Creemos que podemos ayudarle a aumentar su RevPAR hasta 15%. Nuestro coste es de aproximadamente 1 noche de habitación al mes, es decir, una pequeña fracción de la cantidad que le ahorraría. Y si no está totalmente satisfecho puede cancelar en cualquier momento - no tenemos contratos largos o bloqueos.