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9 de enero de 2022

¿Qué es el RevPAR y cómo puede aumentarlo su hotel?

El RevPAR (ingresos por habitación disponible) es la medida más común del éxito de la estrategia de ingresos y marketing de un hotel. En realidad, es una medida muy sencilla y constituye un mejor indicador de rendimiento que el ADR (Average Daily Rate).
¿Qué es el RevPAR y cómo puede aumentarlo su hotel?
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Definición de RevPAR y ADR

¿Qué es el RevPAR? 

RevPAR (ingresos por habitación disponible) es la medida más común del éxito de la estrategia de ingresos y marketing de un hotel. En realidad, es una medida muy sencilla, y es un mejor indicador de rendimiento que el ADR (Average Daily Rate). 

¿Cómo calcular el RevPAR?

Puede calcularse de la siguiente manera Fórmula RevPAR:

RevPAR = Ingreso medio por noche ÷ Número total de habitaciones

Por ejemplo, si tiene 10 habitaciones en su hotel y $1000 de ingresos medios por noche, entonces sus ingresos por habitación disponible serían de $100. Esto significa que por cada habitación disponible usted gana de media $1000 ÷ 10 = $100.

Otra definición común (que al final da el mismo resultado) utiliza Tarifa media diaria (ADR) y Índice de ocupación. Average Daily Rate es la cantidad que cobra por habitación de media y la tasa de ocupación es su tasa de ocupación media. Así se calcula el RevPar con este método:

RevPAR = Tarifa media diaria (ADR) × Índice de ocupación

Utilización de la Fórmula RevPARPor ejemplo, si normalmente cobra $200 por sus habitaciones y tiene una tasa de ocupación de 50%, entonces RevPAR = $200 × 0,5 = $100.

¿RevPAR o ADR?

Ingresos por habitación disponible o RevPAR es una mejor medida del éxito que el ADR. Esto se debe a que el ADR no tiene en cuenta la ocupación. Puedes cobrar $1000 por noche por las habitaciones de tu hotel (ADR = $1000), pero si sólo vendes 1 habitación-noche al año no habrás tenido mucho éxito.

Mejorar el RevPAR

Ahora ya conoce la definición de RevPAR y cómo calcular el RevPAR para su hotel. Pero, ¿puede conseguir una forma mejor de medir el éxito? La respuesta es sí. Permítame darle un ejemplo de cómo. 

Imagine que su coste variable por habitación es de $30, lo que significa que cada persona que se presenta en su hotel para ocupar una habitación vacía le cuesta $30 en limpieza, servicio, desayuno y desgaste. Imagine que puede llenar sus 10 habitaciones con: a) 100% de ocupación a $40 o b) 75% de ocupación a $50. ¿Qué prefiere?

Cálculo del RevPAR da un valor para (a) de $40 y un valor para (b) de $37,50. (a) parece la mejor opción. 

Sin embargo, el cálculo de la cantidad de dinero real que se obtiene (después de los costes variables) da una cifra diferente. En el caso (a) obtienes un beneficio de $10 por cada una de tus 10 habitaciones - un total por noche de $100. En el caso (b) obtienes un beneficio de $20 por cada 7,5 habitaciones, es decir, un total de $150 por noche.

En RoomPriceGenie, nuestro software de gestión de ingresos hoteleros no intenta maximizar el RevPar, sino que se ajusta en función de los costes variables. La fórmula para calcularlo es la siguiente (AdjRevPAR):

AdjRevPAR = Media (Ingresos por noche - Costes variables por noche) ÷ Número total de habitaciones

Aumentar el RevPAR

Así que Cálculo del RevPAR es muy importante. Pero, ¿cómo aumentarla? Hay muchas formas de hacerlo, entre ellas conseguir mejores reseñas y más visibilidad para su hotel. Para más detalles al respecto, puede leer nuestro Libro gratuito sobre gestión de ingresos. Pero hay una forma muy sencilla de aumentar los ingresos y es utilizar la tarificación dinámica.

Precios dinámicos puede parecer complicado; de hecho, lo es. Implica miles de cálculos, calcular la demanda de habitaciones de hotel y optimizar para obtener el máximo beneficio. Pero disponer de precios dinámicos para su hotel no es tan complicado.

Para ver lo sencillo que puede ser, sólo tiene que inscribirse en una prueba gratuita sin compromiso. Creemos que podemos ayudarle a aumentar su RevPAR hasta 15%. Nuestro coste es de aproximadamente 1 noche de habitación al mes, es decir, una pequeña fracción de la cantidad que le ahorraría. Y si no está totalmente satisfecho puede cancelar en cualquier momento - no tenemos contratos largos o bloqueos.

Sin embargo, no se conforme con nuestra palabra, el experto en gestión de ingresos y Director del Máster de Les Roches Global HospitalityScott Dahl se sentó a charlar con nosotros sobre lo que podría hacer exactamente para aumentar su RevPAR. Echa un vistazo al siguiente vídeo para ver más sobre lo que tiene que decir. 

RPG: ¿Qué es el RevPAR y cómo se mejora? 
SD: En primer lugar, RevPAR es "Ingresos por habitación disponible". - pero creo que es la mejor medida de la capacidad de un hotel para, en combinación, llenar su hotel y llenarlo al mejor precio posible. 
 
El RevPAR es un factor muy importante KPI (Indicador Clave de Rendimiento) para nosotros. Creo que cuando empecemos a hablar de costes de distribución en forma de cosas como el RevPAR neto, habrá que afinar un poco más, pero la realidad es que es el único indicador clave de rendimiento que tenemos. mide la calidad de la empresa y el hotel y la eficacia con la que utilizamos el inventario, que, recordemos, es un producto superperecedero, por lo que su uso es realmente importante. 
 
Y entonces, ¿cómo se mejora son esas dos piezas derecho? Yo creo que lo primero y más importante es eliminar el deterioro, así que lo primero y más importante es vender todas nuestras habitaciones, o la mayoría de ellas. A veces hay un rendimiento decreciente al intentar vender el último par que hace que vendas el resto más barato de lo que necesitarías. Pero la mayoría de las veces el mejor RevPAR se obtiene maximizando el activo. No es muy común que subir mucho el precio y no vender todas las habitaciones sea el mejor enfoque desde el punto de vista del mercado porque, dentro de eso, debería haber algún precio que le permitiera también venderlas todas. 
 
Así que, en mi opinión, se mejora Gestión del RevPAR vendiendo primero todas tus habitaciones y asegurándote de que, al venderlas, lo haces al mejor precio posible. 

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