Wat is hotel Revenue Management? 

Revenue management is het beheren van de inventaris, prijzen en distributie van hotelkamers om de inkomsten uit de beschikbare vraag te maximaliseren. 

Waarom is Revenue Management belangrijk? 

Hoe meer inkomsten een hotel verdient, hoe meer het moet uitgeven aan property onderhoud, personeel en de gastervaring. Deze investeringen zorgen voor tevreden, loyale gasten die lovende recensies schrijven en terugkomen - een virtuele cirkel die uiterst gezond is voor het bedrijf. 

Voorraadbeheer: Wat verkoopt u?

In plaats van kamers te verkopen op basis van wie het eerst komt, het eerst maalt, implementeert de revenue manager verblijfsbeperkingen om te bepalen welke kamers beschikbaar zijn en tegen welke voorwaarden. 

Dit kan inhouden dat er een minimale verblijfsduur (LOS) wordt ingevoerd, dat een datum wordt gesloten voor aankomsten of dat de annuleringsvoorwaarden worden aangescherpt. Het doel is om de inkomsten voor alle nachten te maximaliseren, niet alleen voor nachten waar veel vraag naar is.

Prijzen: Welke tarieven brengt u in rekening?

Prijsstelling is een van de belangrijkste taken van revenue management. Als je property te hoog geprijsd is, loop je boekingen mis. Als de prijs te laag is, loop je inkomsten mis. Het doel is om de sweet spot te vinden die de meeste inkomsten oplevert. 

Een geautomatiseerde revenue management oplossing beheert de dagelijkse prijsstelling namens hotels en past de tarieven regelmatig aan als reactie op veranderingen in de vraag, prijsgevoeligheid en marktomstandigheden. Een dynamische aanpak helpt hotels meer inkomsten te verdienen dan statische prijzen.

Distributie: Waar kunnen reizigers u vinden?

Distributie is het proces waarbij hotelkamers beschikbaar worden gemaakt voor verkoop via boekingskanalen. Essentiële distributiestrategieën zijn onder andere vermelding op meerdere boekingskanalen, prioriteit geven aan directe boekingen en het openen en sluiten van kanalen op basis van de vraag.

Prestatiemeting: Hoe weet u of uw inspanningen werken?

Hotels gebruiken drie belangrijke prestatiecijfers (KPI's) om de omzet te volgen, het succes van activiteiten te evalueren en toekomstige strategieën te bepalen: bezettingsgraad, gemiddeld dagtarief (ADR) en omzet per beschikbare kamer (RevPAR). 

Andere belangrijke inkomstencijfers zijn kamers in de boeken (OTB), pick-up, boekingstempo, boekingsvenster, gemiddelde verblijfsduur (LOS) en annuleringspercentage. 

Hoe kun je meer te weten komen?

Dit zijn slechts de hoofdzaken van de hoofdzaken. Als je meer wilt weten over het stimuleren van inkomsten, bekijk dan vandaag nog onze gratis gids!

Bekijk de gids "Laat uw inkomsten stijgen: Revenue Management Essentiële onderdelen voor onafhankelijke hotels" nu.