Een van de grote voordelen van het runnen van een onafhankelijke hotelgroep is schaalvoordeel. Wanneer uw vestigingen in de hele portefeuille dezelfde normen en software voor inkomstenbeheer hanteren, kunt u middelen bundelen, tijd besparen en de prestaties verbeteren.
Toch bevindt u zich als onafhankelijke hotelgroep in een unieke positie als het gaat om de invoering van een revenue management-systeem (RMS). Een eenvoudige prijsbepalingstool volstaat wellicht niet voor uw behoeften, terwijl een RMS voor grote ondernemingen te duur en te complex kan zijn.
Met RoomPriceGenie kunt u de prijsbepaling voor meerdere accommodaties op een eenvoudigere manier automatiseren, zonder de kosten en complexiteit van een RMS-systeem voor grote ondernemingen.
U behoudt de controle over de strategie en stelt de kaders vast, terwijl RoomPriceGenie de dagelijkse uitvoering voor zijn rekening neemt. Hierdoor kan één persoon de inkomsten van meerdere objecten beheren, terwijl daar anders wellicht een groter team voor nodig zou zijn.
Hier volgen drie voorbeelden van hoe onafhankelijke groepen in Europa, Noord- en Zuid-Amerika en Azië-Pacific RoomPriceGenie gebruiken om hun inkomstenbeheer binnen hun hele portfolio op te schalen en hun belangrijkste prioriteiten te realiseren: tijd besparen, de controle behouden en de inkomsten verhogen.
Tijd besparen: Rucksack Inn in Zuidoost-Azië
Voor Rucksack Inn, een keten van betaalbare en stijlvolle hostels met hoofdkantoor in Singapore, was tijdwinst een belangrijke reden om een RMS in te voeren.
Naarmate de groep zich op meerdere markten uitbreidde, kostten het handmatig vergelijken van tarieven en het aanpassen van prijzen veel tijd, waardoor het moeilijk was om snel in te spelen op de veranderende vraag en omzetkansen te benutten.
Rucksack Inn koos voor RoomPriceGenie omdat het snel te implementeren en intuïtief in het gebruik was, en aansloot bij de filosofie van het bedrijf om technologie in te zetten ter ondersteuning van beslissingen op het gebied van omzet.
Tegenwoordig is één revenue manager verantwoordelijk voor vestigingen in Singapore, Maleisië en de Filippijnen.
“RoomPriceGenie heeft ons geholpen ons inkomstenbeheer te professionaliseren en in alle markten consistentere, geoptimaliseerde resultaten te behalen,” aldus Javen Jiang, hoofd Inkomsten.
Het dagelijks vergelijken van prijzen en tarieven kost nu 30 tot 40% minder tijd, waardoor het team meer tijd heeft om zich te richten op de omzetstrategie, concurrentieanalyse en langetermijnplanning. Dankzij deze efficiëntieverbeteringen heeft het bedrijf de ADR over alle vestigingen met 8 tot 15% kunnen verhogen.
Lees de Casestudy: Rucksack Inn
De controle behouden: b_smart in West-Europa
b_smart is begonnen als een property met acht kamers en heeft zijn portfolio inmiddels uitgebreid tot 25 eigen hotels en 40 partnerhotels in Zwitserland, Duitsland, Oostenrijk en Liechtenstein.
Toch was het een uitdaging om de inkomsten op grote schaal te beheren voor kleine, vaak landelijke panden die verspreid lagen over verschillende landen, en de prijsbepaling gebeurde grotendeels handmatig en was statisch.
“We lieten bezettingsgraad, omzet en winst liggen,” aldus Peter Ritsch, Head of Sales.
Als onderdeel van zijn strategische overgang naar automatisering en digitalisering heeft b_smart RoomPriceGenie geïmplementeerd en opgenomen in de officieel aanbevolen tech stack van de groep.
Tegenwoordig houdt één revenue manager via RoomPriceGenie toezicht op de prijsstelling voor alle 25 eigen accommodaties. Automatisering en standaardisatie zorgen voor minder fouten, besparen tijd en geven het team meer controle en vertrouwen in de prijsstelling.
“RoomPriceGenie is eenvoudig, effectief en efficiënt – precies wat we nodig hebben om 25 panden te beheren zonder dat we daarvoor een heel leger aan mensen hoeven aan te nemen,” zei Peter. “Het systeem werkt op semi-automatische piloot, maar we hebben nog steeds het gevoel dat we de controle hebben.”
Lees de b_smart Casestudy
Omzetverhoging: Golden Collection Hotels in Mexico
Bij Golden Collection Hotels in Mexico is één omzetteam verantwoordelijk voor de prijsstelling voor de gehele portefeuille van 12 onafhankelijke boetiekhotels.
“De samenwerking met RoomPriceGenie heeft onze omzetbeheeractiviteiten bij Golden Collection Hotels volledig veranderd. De implementatie verliep verrassend soepel — in minder dan een week waren al onze hotels geïnstalleerd en operationeel.”.
”Wat ik het leukste vind aan het product, is dat het voortdurend de markt, de concurrenten en het tempo analyseert om zo optimale prijsaanbevelingen te genereren. Maar in tegenstelling tot andere systemen die je beslissingen opdringen, geeft RoomPriceGenie ons de uiteindelijke zeggenschap,” aldus Christopher Ramirez, CEO.
Het team reageert nu sneller op veranderingen in de markt, maakt minder handmatige fouten en beheert de omzet consistenter in verschillende markten, terwijl het de flexibiliteit en controle behoudt die het zo belangrijk vindt.
Hierdoor hebben ze 30 tot 40% minder tijd hoeven besteden aan het dagelijks vergelijken van prijzen en tarieven, wat een besparing oplevert van naar schatting 384 uur per maand. Tegelijkertijd is de omzet over de hele portefeuille met 30% gestegen ten opzichte van vorig jaar, waarbij sommige accommodaties de ADR met 6 tot 8% zagen stijgen en de bezettingsgraad met maar liefst 12% toenam.
“RoomPriceGenie is voor ons uitgegroeid van een hulpmiddel tot een strategische zakenpartner,” zei Christopher. “Het heeft echt voor een ommekeer gezorgd.”
Bekijk de Interview met Golden Collection Hotels
Schaal Revenue Management zonder je team uit te breiden
Voor onafhankelijke hotelgroepen hangt een effectieve prijsstelling voor meerdere property-producten steeds meer af van het beschikken over een RMS dat aansluit bij hun complexiteitsniveau.
Wanneer je de strategie coördineert en erop kunt vertrouwen dat het RMS de dagelijkse prijsbepaling automatiseert, kan één revenue manager veel meer bereiken voor meerdere accommodaties.
Naarmate uw bedrijf groeit, nemen ook de schaalvoordelen toe. Dit leidt tot minder handmatig werk, meer consistentie en meer mogelijkheden om de omzet binnen uw gehele portfolio te optimaliseren.
Binnenkort beschikbaar: Nieuwe functies van RoomPriceGenie voor het beheer van inkomsten uit meerdere property-systemen, waaronder onze Group Portfolio Calendar, die in samenwerking met onze klanten is ontwikkeld om de prijsbepaling voor portefeuilles te vereenvoudigen.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
