Una de las grandes ventajas de dirigir un grupo hotelero independiente es la economía de escala. Cuando tus establecimientos adoptan normas y programas de gestión de ingresos uniformes en toda la cartera, puedes poner en común recursos, ahorrar tiempo y mejorar el rendimiento.
Sin embargo, como grupo hotelero independiente, te encuentras en una situación única a la hora de implantar un sistema de gestión de ingresos (RMS). Es posible que una herramienta básica de fijación de precios no sea suficiente para tus necesidades, mientras que un RMS empresarial puede resultar demasiado caro y complejo.
RoomPriceGenie te ofrece una forma más sencilla de automatizar la fijación de precios en varias propiedades sin el coste ni la complejidad de un sistema de gestión de tarifas (RMS) empresarial.
Tú mantienes el control de la estrategia y fijas los límites, mientras que RoomPriceGenie se encarga de la ejecución diaria. Esto permite que una sola persona gestione los ingresos de varios establecimientos, cuando de otro modo se necesitaría un equipo más grande.
Aquí tienes tres ejemplos de cómo grupos independientes de Europa, América y Asia-Pacífico utilizan RoomPriceGenie para ampliar la gestión de ingresos en todas sus carteras y alcanzar sus principales objetivos: ahorrar tiempo, mantener el control y aumentar los ingresos.
Ahorra tiempo: Rucksack Inn en el sudeste asiático
Para Rucksack Inn, una cadena de hostales económicos y con estilo con sede en Singapur, ahorrar tiempo fue una de las razones clave para implantar un RMS.
A medida que el grupo se fue expandiendo a varios mercados, la búsqueda manual de tarifas y los ajustes de precios llevaban mucho tiempo, lo que dificultaba responder rápidamente a los cambios en la demanda y aprovechar las oportunidades de ingresos.
Rucksack Inn eligió RoomPriceGenie porque era fácil de poner en marcha, intuitivo de usar y encajaba con su filosofía de usar la tecnología para respaldar las decisiones relacionadas con los ingresos.
Hoy en día, un solo gestor de ingresos se encarga de los establecimientos de Singapur, Malasia y Filipinas.
“RoomPriceGenie nos ha ayudado a profesionalizar nuestra gestión de ingresos y a conseguir resultados más consistentes y optimizados en todos los mercados”,” dijo Javen Jiang, responsable de ingresos.
Ahora, la revisión diaria de precios y tarifas lleva entre 30 y 40% menos tiempo, lo que permite al equipo centrarse más en la estrategia de ingresos, el análisis de la competencia y la planificación a largo plazo. Esa mejora en la eficiencia ha ayudado a la empresa a aumentar el ADR entre 8 y 15% en todos sus establecimientos.
Mantener el control: b_smart en Europa Occidental
Lo que empezó como un hotel property de ocho habitaciones, b_smart ha ampliado su cartera hasta contar con 25 hoteles propios y 40 hoteles asociados repartidos por Suiza, Alemania, Austria y Liechtenstein.
Sin embargo, gestionar los ingresos a gran escala para propiedades pequeñas, a menudo rurales y repartidas por varios países, resultaba complicado, y la fijación de precios se hacía casi siempre de forma manual y era bastante estática.
“Estábamos dejando escapar oportunidades de ocupación, ingresos y beneficios”,” dijo Peter Ritsch, Head of Sales.
Como parte de su transición estratégica hacia la automatización y la digitalización, b_smart adoptó RoomPriceGenie y lo incluyó en el conjunto de tecnologías recomendadas oficialmente por el grupo.
Hoy en día, un gestor de ingresos se encarga de supervisar la fijación de precios en las 25 propiedades propias con RoomPriceGenie. La automatización y la estandarización reducen los errores, ahorran tiempo y dan al equipo un mayor control y confianza a la hora de fijar los precios.
“RoomPriceGenie es fácil, eficaz y eficiente: justo lo que necesitamos para gestionar 25 inmuebles sin tener que contratar a un montón de gente”,” Dijo Peter. “El sistema funciona en modo semiautomático, pero seguimos sintiéndonos al mando”.”
Lee el Caso práctico de b_smart
Aumentar los ingresos: los hoteles Golden Collection en México
En Golden Collection Hotels, en México, un único equipo de ingresos se encarga de gestionar los precios en toda su cartera de 12 hoteles boutique independientes.
“Trabajar con RoomPriceGenie ha transformado por completo nuestra gestión de ingresos en Golden Collection Hotels. La puesta en marcha fue sorprendentemente sencilla: en menos de una semana, todos nuestros hoteles estaban configurados y en pleno funcionamiento.
”Lo que más me gusta del producto es su capacidad para analizar continuamente el mercado, la competencia y la evolución del sector con el fin de generar recomendaciones óptimas sobre precios. Pero, a diferencia de otros sistemas que te imponen decisiones, RoomPriceGenie nos da el control final», dijo Christopher Ramírez, de CEO.
Ahora el equipo reacciona más rápido a los cambios del mercado, comete menos errores manuales y gestiona los ingresos de forma más coherente en varios mercados, sin dejar de mantener la flexibilidad y el control que tanto valora.
Esto les ha permitido dedicar entre 30 y 40% menos tiempo a la fijación diaria de precios y a comparar tarifas, lo que supone un ahorro estimado de 384 horas al mes. Al mismo tiempo, los ingresos han subido un 30% respecto al año anterior en toda la cartera, y algunas propiedades han aumentado su tarifa media diaria (ADR) entre un 6 y un 8%, al tiempo que han incrementado la ocupación hasta en un 12%.
“RoomPriceGenie ha pasado de ser una herramienta a convertirse en un socio estratégico para nosotros”, dijo Christopher. “Ha supuesto un auténtico punto de inflexión”.”
Amplía tu negocio de Revenue Management sin tener que ampliar tu equipo
Para los grupos hoteleros independientes, una fijación de precios eficaz para el plan property depende cada vez más de contar con un RMS que se adapte a su nivel de complejidad.
Cuando te encargas de la estrategia y puedes confiar en que el RMS se encargue de automatizar la fijación de precios diaria, un solo gestor de ingresos puede hacer mucho más en varias propiedades.
A medida que tu negocio crece, también lo hacen las economías de escala. El resultado es menos trabajo manual, mayor coherencia y más oportunidades para optimizar los ingresos en toda tu cartera.
Próximamente: Nuevas funciones de RoomPriceGenie para la gestión de ingresos en entornos con varios property, incluido nuestro «Calendario de cartera de grupo», desarrollado en colaboración con nuestros clientes para facilitar la fijación de precios de la cartera.
Para saber cómo RoomPriceGenie puede ayudarle a aumentar la rentabilidad de su property, inicie su prueba gratuita de nuestra solución automatizada de fijación de precios.
