Weet je wie je concurrenten zijn? Ze zijn misschien niet wie je denkt. In onze nieuwe gids voor onafhankelijke hotels laten we u zien hoe u uw concurrenten kunt identificeren, strategisch kunt prijzen en meer omzet en marktaandeel kunt veroveren.
Hier zijn een paar hoogtepunten uit de gids.
Benchmarking van concurrerende prijzen: Verschillende slagen voor verschillende mensen
Traditioneel identificeren hotels hun concurrenten op basis van de belangrijkste criteria die reizigers gebruiken om te beslissen waar ze willen verblijven, zoals locatie, property type, faciliteiten en beoordelingen van gasten.
Het hotel selecteert ongeveer vijf hotels als zijn primaire concurrerende set, of comp set. Vervolgens beslist het hoe het zijn prijsstelling ten opzichte van deze hotels positioneert.
Hotels kunnen echter aanzienlijk verschillen op het gebied van bezettingspatronen, omzetdoelstellingen en expertise op het gebied van omzet. Uw prijsstrategieën moeten daarom net zo uniek en individueel zijn als uw property.
Navigeren door een veranderend concurrentielandschap
Vandaag de dag concurreren hotels met meer accommodaties dan ooit tevoren om boekingen. Reisplanningsplatforms zoals Google, Tripadvisor en OTA's maken het gemakkelijk voor reizigers om een reeks accommodatietypes te verkennen en resultaten te filteren op basis van hun voorkeuren.
Als een hotel slechts aandacht besteedt aan een paar concurrenten - of helemaal geen aandacht besteedt - is het waarschijnlijk zijn kamers verkeerd geprijsd en mist het omzetkansen.
5 manieren om concurrerender te prijzen
Overweeg de volgende strategieën om effectiever te prijzen:
- Benchmark met een breed scala aan concurrenten.
- Neem zowel directe concurrenten als tariefleiders op in je vergelijkingsset.
- Positioneer prijzen ten opzichte van het marktgemiddelde in plaats van specifieke concurrenten.
- Neem je bezettingsgraad en boekingstempo mee in je prijsbeslissingen.
- Pas je prijzen regelmatig aan als reactie op veranderende vraagomstandigheden.
Door een uitgebreide reeks concurrenten in de gaten te houden, kunnen hoteliers de marktvraag en de prijsgevoeligheid van reizigers beter begrijpen en hun tarieven zo positioneren dat ze de meest waardevolle boekingen binnenhalen.
Zoveel concurrenten, zo weinig tijd
Hoe kan een drukbezet hotelier met zo veel concurrenten "ze in de buurt houden"? Een geautomatiseerde revenue management-oplossing bewaakt de markttarieven namens het hotel, berekent de optimale dagtarieven van het hotel en werkt deze automatisch bij in het PMS.
Een geavanceerde oplossing zoals RoomPriceGenie bewaakt een groot aantal verschillende gebouwen en houdt rekening met de bezettingsgraad en de aangepaste tariefparameters van het hotel in aanbevelingen om ervoor te zorgen dat het hotel altijd scherp geprijsd is.
Lees onze gids voor meer informatie over concurrerende prijzen: Houd uw concurrenten dichtbij: Weet wie ze zijn en hoe u de prijs kunt bepalen.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
