Over 5 jaar hebben de meeste hotels dynamische prijzen. Dit lijkt misschien een gewaagde uitspraak, maar voor ons bij RoomPriceGenie, zien we elke dag in ons werk hoe noodzakelijk het is. Maar prijzen goed krijgen was niet altijd zo eenvoudig. En daarom hebben we Intuitive Dynamic Pricing ontwikkeld.
Waarom zouden alle hotels profiteren van dynamische prijzen?
Ten eerste, wanneer gasten een hotel gaan boeken, zullen ze vaak jouw hotel vergelijken met andere keuzes. Met online reisbureaus, zoals Booking.com, krijgen reizigers een aantal opties om te vergelijken en de prijs is altijd een belangrijke overweging.
De juiste prijs krijgen betekent ervoor zorgen dat het juiste aantal mensen boekt voor je hotel. Als je 30 kamers hebt en 60 mensen willen ze kopen, dan ben je te goedkoop en maak je niet zoveel inkomsten als je zou kunnen. En als maar 15 mensen ze willen boeken? Dan is het nog erger. Maar hoe vind je de juiste prijs om de meeste omzet te maken?
Er is echt geen manier om van tevoren te weten wat je prijzen voor je kamers moeten zijn. De vraag naar je hotel kan veranderen als de wereldomstandigheden veranderen en als de prijzen van concurrenten veranderen.
En dan, simpel gezegd, als je minder kamers over hebt om te verkopen, kun je meer rekenen, maar als je meer kamers over hebt, moet je goedkoper zijn.
Je bent misschien heel goed in het bepalen van je prijzen aan het begin van het jaar, maar naarmate het jaar vordert, zullen de omstandigheden veranderen en moeten je prijzen worden aangepast om dat te weerspiegelen, anders verlies je inkomsten.
Op RoomPriceGenie zien we meestal dat wanneer hotels overschakelen op dynamische prijzen, ze 20%+ omzetstijgingen kunnen zien.
Waar moet je rekening mee houden bij het dynamisch verplaatsen van je prijzen?
Voor een goede prijsstelling moet je begrijpen hoeveel mensen in je hotel willen verblijven (de vraag) en hoeveel kamers je nog kunt verkopen (het aanbod). Specifiek moet je kijken naar:
- Prijzen van concurrenten (hotels en mogelijk AirBnB)
- Pick-up in boekingen voor je property (zowel voor een nacht als voor het seizoen)
- Lokale evenementen
- Hoeveel kamers je nog hebt
Als deze factoren veranderen, moeten je prijzen dat ook doen.
Wat is Intuïtieve Dynamische Prijsstelling?
Bij RoomPriceGenie erkennen we dat de overgrote meerderheid van de hotels geen deskundige revenue managers heeft om hun prijzen te beheren. Maar tegelijkertijd willen we prijzen maken van de kwaliteit die deskundige revenue managers graag gebruiken. We richten ons op het maken van de juiste prijs op de meest eenvoudige manier voor elk hotel, van een B&B met 10 kamers in handen van gepensioneerden tot een stadshotel met 150 kamers en een zeer ervaren revenue manager.
We noemen dit Intuïtieve Dynamische Prijsstelling. Het is de meest universele, geautomatiseerde en, jawel, intuïtieve prijsstelling die er is. En we zijn er erg trots op.
Wat is er zo speciaal aan Intuitive Dynamic Pricing?
Om een intuïtief prijssysteem te zijn, is het erg belangrijk voor de gebruiker dat...
- Het is robuust. Dit betekent dat de prijsstelling goed is zonder enige supervisie. Als een prijsalgoritme moet werken voor mensen die geen expert zijn, dan moet het de prijzen goed krijgen zonder goedkeuring nodig te hebben.
- Het is vertrouwde. Als je een geautomatiseerd prijssysteem niet vertrouwt om automatisch de juiste prijzen in te voeren, dan zul je het niet op de automatische piloot hebben en zul je veel van het voordeel verliezen. 95% van onze hotels staan op de automatische piloot.
- Het is transparant. Voor de meeste van onze klanten zouden zwarte dozen niet werken. Hoe kunnen mensen geloven in een systeem dat prijzen geeft die ze niet begrijpen?
- Het is gemakkelijk controleerbaar. De gebruiker moet de prijzen kunnen controleren. Meer nog, als ze eenmaal een prijs hebben vastgesteld, moet deze in de toekomst correct blijven berekenen.
- Het is intuïtief. Elk onderdeel van het RoomPriceGenie systeem is gebouwd met het idee om dingen gemakkelijk te begrijpen en te gebruiken te maken. We distilleren veel complexe informatie in eenvoudig te gebruiken bedieningselementen.
Met dit alles zijn we klaar om Intuitive Dynamic Pricing aan de wereld te laten zien. Als je het in actie wilt zien, boek dan hier een afspraak:
