In 5 Jahren werden die meisten Hotels dynamische Preise haben. Das mag eine kühne Behauptung sein, aber wir von RoomPriceGenie sehen bei unserer Arbeit jeden Tag, wie notwendig das ist. Aber die richtige Preisgestaltung war nicht immer so einfach. Und deshalb haben wir Intuitive Dynamische Preisgestaltung entwickelt.
Warum würden alle Hotels von dynamischen Preisen profitieren?
Erstens: Wenn Gäste ein Hotel buchen, vergleichen sie Ihr Hotel oft mit anderen Angeboten. Bei Online-Reisebüros wie Booking.com erhalten die Reisenden eine Reihe von Vergleichsmöglichkeiten und der Preis ist immer ein wichtiger Faktor.
Der richtige Preis bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass die richtige Anzahl von Personen Ihr Hotel buchen. Wenn Sie 30 Zimmer haben und 60 Leute sie kaufen wollen, dann sind Sie zu billig und machen nicht so viel Umsatz wie Sie könnten. Und wenn nur 15 Personen die Zimmer buchen wollen? Dann ist es noch schlimmer. Aber wie finden Sie den richtigen Preis, um die meisten Einnahmen zu erzielen?
Es gibt wirklich keine Möglichkeit, im Voraus zu wissen, wie hoch die Preise für Ihre Zimmer sein sollten. Die Nachfrage nach Ihrem Hotel kann sich ändern, wenn sich die Bedingungen ändern, wenn sich die Preise der Wettbewerber ändern.
Und wenn Sie weniger Zimmer zu verkaufen haben, können Sie einfach mehr verlangen, aber wenn Sie mehr Zimmer haben, müssen Sie billiger sein.
Sie können Ihre Preise zu Beginn des Jahres sehr gut festlegen, aber im Laufe des Jahres werden sich die Bedingungen ändern und Ihre Preise müssen sich dem anpassen, sonst verlieren Sie Umsatz.
Bei RoomPriceGenie sehen wir in der Regel, dass Hotels, die auf dynamische Preisgestaltung umstellen, eine Umsatzsteigerung von 20%+ verzeichnen können.
Was müssen Sie beachten, wenn Sie Ihre Preise dynamisch setzen wollen?
Um eine gute Preisgestaltung zu erreichen, müssen Sie sowohl wissen, wie viele Menschen in Ihrem Hotel übernachten möchten (die Nachfrage), als auch, wie viele Zimmer Sie noch verkaufen können (das Angebot). Konkret sollten Sie Folgendes beachten:
- Preisgestaltung der Wettbewerber (Hotels und möglicherweise AirBnB)
- Pickup der Buchungen für Ihr Hotel (sowohl für eine Nacht als auch für die Saison)
- Lokale Events
- Wie viele Zimmer Sie noch haben
Wenn sich diese Faktoren ändern, sollten sich auch Ihre Preise ändern.
