Hoe kunnen prognoses hotels helpen bij het optimaliseren van kamerprijzen en verkoop? Hoe kan het de operationele planning verbeteren? En waarom is voorspellen het geheime wapen om budgetdoelen te overtreffen?

Bezettingsprognoses vs. vraagprognoses

We beginnen met het uitleggen van de twee belangrijkste soorten ruimtevoorspellingen:

• Bezettingsprognose. Een prognose van de dagelijkse kamerbezetting, uitgesplitst naar bezette kamers, ADR (average daily rate), RevPAR (revenue per available room) en omzet. 
• Vraagvoorspelling. Een projectie van het aantal kamers dat het hotel elke dag zou kunnen verkopen als de kamercapaciteit onbeperkt zou zijn, uitgesplitst naar bezette kamers, ADR, RevPAR en omzet.

Beide soorten voorspellingen zijn een integraal onderdeel van de planning voor alle soorten logiesverstrekkende bedrijven. Net zoals weersvoorspellingen mensen helpen om zich voor te bereiden op toekomstige weersomstandigheden, helpen hotelvoorspellingen het personeel om zich voor te bereiden op toekomstige bedrijfsomstandigheden. 

Bezettingsprognoses worden gebruikt voor operationele planning, zoals het plannen van personeel, het bestellen van voorraden en het beperken van onnodige uitgaven. Vraagvoorspellingen worden gebruikt om strategieën voor inkomstenbeheer, prijzen, voorraadbeheer en marketingcampagnes te sturen. 

Forecasting en prijsstrategie 

Prognoses helpen hotels te anticiperen op perioden met een grote vraag, wanneer er mogelijkheden zijn om de tarieven te verhogen en de inkomsten te verhogen. Ze wijzen ook op periodes met minder vraag, wanneer het hotel de tarieven moet verlagen om de bezettingsdoelstellingen te halen. 

Prognoses en voorraadbeheer

Hotels gebruiken prognose-inzichten ook om voorraadcontroles en prijsrestricties te sturen. Dit omvat het implementeren van een minimale verblijfsduur, sluitingsdata voor aankomst of vertrek en het oververkopen van bepaalde kamertypes.

Tips en strategieën voor prognoses 

Hier zijn een paar van de strategieën die we in de gids delen om hotels te helpen de nauwkeurigheid en resultaten van voorspellingen te verbeteren:

• Werk de voorspelling bij zodra je iets hoort over nieuwe evenementen zoals een concert, sportwedstrijd of groepsannulering. 
• Neem annuleringen en groepsafwas op in de prognoseberekeningen. 
• Prognose per marktsegment en kamertype.

Prognoses eenvoudig gemaakt met een geautomatiseerde Revenue Management-oplossing

Een geautomatiseerde revenue management oplossing produceert vraagvoorspellingen namens hotels en past prijzen dynamisch aan, waardoor hotels kostbare tijd besparen en nooit een kans missen om inkomsten te maximaliseren.

Wees proactief met slimme prognoses

Met proactieve prognoses kunnen onafhankelijke hoteliers anticiperen op veranderingen in de markt, hun prijzen optimaliseren en hun inventaris effectiever beheren. Voor meer informatie, bekijk de gids vandaag nog.