Geautomatiseerde prijssoftware bespaart hoteliers talloze uren tijd door de dagelijkse prijsbeslissingen voor hun rekening te nemen. Maar hoteliers hoeven niet alles zelf te doen. Door de volgende prijsstrategieën te implementeren, kunt u de oplossing helpen het inkomstenpotentieel te maximaliseren.

Begin met duidelijke doelstellingen

Voordat u de instellingen in uw prijssoftware voor hotelsverduidelijk je algemene omzetdoelstellingen. Wil je een hogere bezettingsgraad of hogere tarieven? Veranderen deze prioriteiten op verschillende momenten van het jaar?

Als je pand bijvoorbeeld nieuw of onlangs gerenoveerd is, wil je misschien prioriteit geven aan het opbouwen van bezetting door minder agressieve prijzen te hanteren. Als je pand goed gevestigd is en er een sterke vraag is, kun je besluiten om agressiever te zijn met je tarieven.

Wees niet verlegen over prijzen

De meeste hoteliers onderwaarderen hun vastgoed uit angst voor te hoge prijzen en het verlies van potentiële boekingen. Toch genereren hotels die hogere tarieven vragen dan hun concurrenten hogere inkomsten per beschikbare kamer (RevPAR), volgens onderzoek van de Cornell University.

Als je begint, experimenteer dan met de instellingen van de software om te zien hoe ze de bezettingsgraad en de inkomsten beïnvloeden. En wees gerust dat de prijssoftware alleen naar de maximumprijs zal gaan als de gegevens aangeven dat de markt dergelijke tarieven zal dragen.

Verbeter de beoordelingen van gasten

Een essentieel onderdeel van de tariefstrategie is ervoor te zorgen dat de service- en kwaliteitsnormen die je levert in verhouding staan tot de prijzen die je berekent. Als je vaak klachten ontvangt over prijzen of waarde, moet je misschien je prijsinstellingen herzien.

Kijk tegelijkertijd goed naar de gastervaring. Zijn er manieren om de waardeperceptie te versterken en de beoordelingen van gasten te verbeteren zonder je tarieven te verlagen, bijvoorbeeld door voorzieningen en diensten te verbeteren? 

Hogere beoordelingen van gasten vergroten je prijszettingsvermogen. A studie van Cornell ontdekte dat als een hotel zijn beoordelingsscore met één punt verhoogt op een vijfpuntsschaal, het zijn prijs met maximaal 11,2 procent kan verhogen zonder de bezettingsgraad te beïnvloeden.

Kamerinventaris beheren

Zijn je instapkamers altijd als eerste uitverkocht, waardoor eersteklas kamers leegstaan of worden weggegeven als upgrade? Probeer kleinere prijsverschillen in te stellen tussen de kamercategorieën. En voeg waarde toe aan suites zoals ontbijt of laat uitchecken. 

Als je veel annuleringen ontvangt, overweeg dan om meer korting te geven op niet-restitueerbare tarieven en een toeslag te vragen voor flexibele annulering. En als je in het weekend vaak volgeboekt bent, gebruik dan verblijfsrestricties zoals een minimale verblijfsduur en een gesloten periode tot aankomst om de bezettingsgraad te verhogen op nachten die veel voorkomen.

Acquisitiekosten beheersen

Meer omzet is leuk, maar een hogere winstgevendheid is nog beter. Als veel van je boekingen afkomstig zijn van OTA's, dan snijden de commissiekosten in je winst. Als je prijsstelling goed is, hoef je de OTA's niet te vermijden, maar misschien wil je er wel minder afhankelijk van worden.

Bereken de totale kosten en netto tarieven voordat je meedoet aan promoties die hogere commissies of kortingen vereisen. Als je die kamers in plaats daarvan via goedkopere directe kanalen kunt verkopen, ben je veel verder. 

Vraag genereren

Prijssoftware is ontworpen om tarieven te optimaliseren voor de bestaande vraag. Je zult nog betere resultaten behalen door marketingactiviteiten te ondernemen die een grotere vraag genereren. En dat begint bij de basis.

• Uw website moeten beeldmateriaal van hoge kwaliteit, nuttige informatie en eenvoudige navigatie bieden, met een realtime booking engine en een best-tarief-garantie. 
  
  
• Uw profielen op OTA's, Google en distributiekanalen moeten gedetailleerd, aantrekkelijk en up-to-date zijn om conversies te stimuleren.
  
  
• Promoties Adverteren via e-mail en kosten-per-klik advertenties op Google, Facebook of Instagram kan een effectieve manier zijn om gasten terug te lokken en nieuwe gasten te vinden.

Door samen te werken vormen hotelexploitanten en prijssoftware het perfecte team. Ze combineren het strategische denken van hoteliers met de snelheid en efficiëntie van automatisering om meer boekingen tegen hogere tarieven te genereren - de hele dag door, elke dag van het jaar. 

Meer weten? Bekijk onze gratis gids, Hoe je meer omzet kunt genereren met geautomatiseerde prijsbepaling.