Aufgrund der Reisebeschränkungen im letzten Sommer bedeutet dies, dass sie besonders gut abgeschnitten haben. Im Vergleich zum September 2020 stiegen die Belegung und der RevPAR im September 2021 um etwa 20%.
- Je mehr Reisebeschränkungen und je größer die Abneigung, ins Ausland zu gehen, desto stärker wird Ihr lokaler Markt sein. Achten Sie auf diese Punkte.
Der RevPar stieg von einem Tiefstand von 7 € im November 2020 auf einen Höchststand von 95 € im August 2021, bei einem Durchschnitt von 35 €. Die Auslastung lag zwischen einem Tiefstwert von 13% und einem Höchstwert von 72%, bei einem Durchschnittswert von 36%.
Wenn wir aus diesen Zahlen die ADR herausrechnen (was nicht exakt ist, da sie an verschiedenen Tagen stattfanden, aber es vermittelt eine Vorstellung), erhalten wir einen Tiefstwert von etwa 54 € und einen Höchstwert von 132 €.
Eine Sache, die an dieser Stelle hervorgehoben werden sollte, ist, dass der Erfolg nicht gleichmäßig auf die Immobilien verteilt war. Die Freizeithotels an der Küste oder auf dem Land hätten viel besser abgeschnitten als die Hotels in der Stadt. Sie könnten in der sommerlichen Hochsaison eine Auslastung von Mitte 90% haben, während die Stadthotels vielleicht im Bereich von 30-40% lagen.
Unter diesem Gesichtspunkt würde ich behaupten, dass die ADRs im Sommer nicht so hoch waren, wie sie hätten sein können, insbesondere im August.
Viele der Hoteliers, die dies lesen, werden wahrscheinlich zustimmen, dass sie im letzten Sommer zu früh ausgebucht waren, weil sie von der hohen Nachfrage ein wenig überrascht wurden. Vielleicht haben sie auch gezögert, die Preise über das hinaus anzuheben, was sie als "fair" ansehen, obwohl die Nachfrage da war.
- Die Hotels, die ihre Preise frühzeitig angehoben haben, haben viel besser abgeschnitten als diejenigen, die gewartet haben, und ich denke, das ist die wichtigste Erkenntnis für dieses Jahr.
Ein weiterer interessanter Befund, wenn man sich die Daten ansieht, ist, dass die Wochenenden für Freizeithotels zwischen April und Oktober deutlich stärker ausgelastet sind als an den Wochenenden. Hoteliers sollten ihre Wochenendpreise in diesem Zeitraum überprüfen und sehen, ob sie die Preise an diesen Tagen ein wenig anheben können.
- Die Wochenenden zwischen Frühling und Herbst sind sehr stark für die Freizeitgestaltung, viele Hotels sind fast ausgebucht. Erwägen Sie, die Preise für Wochenenden in diesem Zeitraum anzuheben.
Kanäle
41% der Reservierungen in RoomRaccon stammen von einem einzigen OTA. Ich denke, Sie können sich denken, welcher das war. Hinweis: Es ist auch ein großes niederländisches Unternehmen.
Sich auf einen Kanal zu verlassen ist nicht gut, aber manchmal ist es auch schwierig, eine Alternative zu sehen. Wir empfehlen Ihnen, dafür zu sorgen, dass Kunden, die Sie einmal über einen OTA gewonnen haben, beim nächsten Mal direkt buchen. Geben Sie ihnen einen Mitgliederrabatt und versuchen Sie, sie auf Ihre Mailingliste zu bekommen.
Noch aufregender ist, dass 15% aller Reservierungen YTD über direkte Buchungsmaschinen erfolgen. Das ist etwas, das Sie verbessern können, indem Sie Ihre Website zu einem Ort machen, an dem die Leute buchen wollen. Mehr dazu finden Sie in unserer RoomPriceGenie-Akademie, die kostenlos für 3 Monate für RoomRaccoon-Kunden. Dort können Sie auch viele andere Tipps zur Umsatzsteigerung erfahren.
Dauer des Aufenthalts
Die durchschnittliche Übernachtung pro Aufenthalt liegt bei 2,7 Nächten (YTD). Sie können längere Aufenthalte fördern, indem Sie in Zeiten hoher Nachfrage Mindestaufenthalte einführen. Denken Sie aber daran, dass dies die Nachfrage senkt. Verwenden Sie sie also am besten für Nächte, die ohnehin ausgebucht sein werden, und Sie wollen nicht mehr Geld verlangen. Es ist ein besserer Weg, mehr Einnahmen zu erzielen, wenn Sie damit Nächte füllen können, die sonst nicht voll gewesen wären (Schwachlastnächte).
Zusammenfassung
Wenn Sie nicht schon jetzt das Beste aus Ihrer Preisgestaltung machen, dann werden Ihnen im Jahr 2022 wahrscheinlich Einnahmen entgehen. Eine gute Möglichkeit, den Überblick zu behalten, besteht darin, die nahtlose Verbindung zwischen RoomRaccoon und RoomPriceGenie zu nutzen, um die Preisgestaltung zu automatisieren. Buchen Sie eine hier kostenlos testenund Sie können sogar anfangen, Geld zu verdienen, bevor Sie sich entscheiden zu zahlen.