Debido a las restricciones de viajes del pasado verano, esto significa que les fue especialmente bien. En comparación con septiembre de 2020, la ocupación y el RevPAR subieron unos 20% en septiembre de 2021.
- Cuanto más se restrinjan los viajes y mayor sea la reticencia a salir al extranjero, más fuerte será su mercado local. Preste atención a esto.
El RevPar pasó de un mínimo de 7 euros en noviembre de 2020 a un máximo de 95 euros en agosto de 2021, con una media de 35 euros. La ocupación tuvo un mínimo de 13% y un máximo de 72%, con una media de 36%.
Si invertimos el ADR de estas cifras (que no es exacto ya que fueron en días diferentes, pero da una idea) obtenemos un mínimo de alrededor de 54 € y un máximo de 132 €.
Una cosa que hay que señalar en este momento es que el éxito no se distribuyó uniformemente entre las propiedades. Los establecimientos de ocio situados en la costa o en el campo habrían obtenido mejores resultados que los de la ciudad. Es posible que tengan una ocupación de mediados de 90% en la temporada alta de verano, mientras que los hoteles de la ciudad pueden haber estado en el rango de 30-40%.
Y teniendo esto en cuenta, desde el punto de vista de los precios, yo diría que los ADR en verano no fueron tan altos como podrían haber sido, especialmente en agosto.
Muchos de los hoteleros que lean esto estarán probablemente de acuerdo en que se llenaron demasiado pronto el verano pasado, porque les pilló un poco desprevenidos la gran demanda. Además, es posible que hayan sido reacios a subir los precios por encima de lo que consideran "justo", a pesar de que la demanda estaba ahí.
- Los hoteles que subieron sus precios antes de tiempo lo hicieron mucho mejor que los que esperaron, y creo que esta es la lección clave para este año.
Otro hallazgo interesante, observando los datos, es que los fines de semana para los hoteles de ocio entre abril y octubre están considerablemente más ocupados que los fines de semana. Los hoteleros deberían analizar sus precios de fin de semana en este periodo y ver si pueden subir un poco los precios en estas fechas.
- Los fines de semana entre la primavera y el otoño son muy fuertes para el ocio, con muchos hoteles casi llenos. Considere la posibilidad de aumentar los precios para los fines de semana de este periodo.
Canales
41% de las reservas en RoomRaccon provienen de una sola OTA. Imagino que puedes adivinar cuál era. Pista: también es una gran empresa holandesa.
Depender de un solo canal no es bueno, pero a veces también es difícil ver alguna alternativa. Le recomendamos que se asegure de que una vez que consiga a los clientes a través de una OTA, éstos reserven la próxima vez directamente. Ofrézcales un descuento para socios e intente incluirlos en su lista de correo.
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Duración de la estancia
La media de noches por estancia hasta la fecha es de 2,7 noches. Puede fomentar estancias más largas utilizando estancias mínimas en los periodos de mayor demanda. Pero tenga en cuenta que esto reduce la demanda, por lo que es mejor utilizarlas para las noches que van a estar llenas de todos modos, y no quiere cobrar más dinero. Es una forma más agradable de obtener más ingresos si puede utilizarlos para llenar noches que no se habrían llenado de otra forma (noches de hombro).
Resumen
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