geschreven door:
Harriet Holst
Als je een hotel in Nederland runt, hebben je Duitse vaste gasten geen afscheidsbriefje gestuurd. Ze verschijnen gewoon niet meer in je boekingskalender.
De reden staat op hun factuur. Sinds 1 januari 2026 rekenen hotels en vakantiewoningen in Nederland 21% btw op overnachtingen, tegenover 9% daarvoor. Voor een Duits gezin dat een weekend aan de Nederlandse kust afweegt tegen een weekend in eigen land, bepaalt dat verschil nu of de reis doorgaat. Volgens De Gelderlander liggen de Duitse boekingen bij Landal 50% lager dan vorig jaar. Landal heeft dat cijfer niet bevestigd, maar de bredere markt vertelt hetzelfde verhaal. Hiswa-Recron meldt 10 tot 20% minder Duitsers op Nederlandse vakantieparken, waarbij kustlocaties, grensregio's en het hogere segment het hardst worden geraakt.
In Zeeland, aan de kust, in Limburg of vlak bij de Duitse grens komt dit direct bij jou op de stoep terecht. Duitsers zijn de grootste groep buitenlandse bezoekers in Nederland, met 7,4 miljoen overnachtende gasten. Voor veel onafhankelijke hotels vullen zij een groot deel van het jaar.
Duitse gasten zijn niet gestopt met reizen. Ze boeken anders.
Er gebeuren drie dingen tegelijk. Duitse gasten twijfelen langer en kiezen vaker voor goedkopere periodes. Ze boeken later, en het aantal last-minuteboekingen blijft stijgen. En hogere kosten sturen een deel van hen over de grens.
Je gast vergelijkt dus scherper, boekt dichter op de aankomstdatum en schuift zijn verblijf naar de data die de beste deal lijken. Bewegen jouw prijzen niet mee, dan mis je de boeking. Of je wint hem te goedkoop.
Waarom korting de verkeerde reflex is
Als de boekingen dalen, is de eerste neiging om overal de prijzen te verlagen. De marktleider doet precies dat. Landal draait op grote schaal kortingsacties, en volgens een intern rapport blijven de resultaten tot nu toe achter bij de verwachtingen.
Voor een zelfstandig hotel doet een algemene korting nog meer pijn. Je geeft geld weg op nachten die toch wel verkocht waren. En je kosten blijven stijgen: de loonkosten in de horeca liggen 25% hoger dan in 2020, en de toeristenbelasting was in 2025 gemiddeld 31,4% hoger dan in 2021. Je drukke weekenden in de korting gooien om je rustige dinsdagen te redden, dat kun je je niet veroorloven.
De oplossing: de juiste prijs op de juiste nacht
De gasten zijn er nog. Ze boeken alleen anders, en later. Houd dus je prijs vast op nachten met veel vraag, zoals feestdagen, evenementen en zonnige weekenden. Wees eerder scherp op rustige data, voordat je gast ergens anders een goedkopere week kiest. En reageer elke dag op de last-minutevraag die binnenkomt.
Dat met de hand doen betekent elke ochtend elke nacht van de komende maanden nalopen. Je boekingen, de hotels om je heen, wat er in je regio speelt. Het is de klus waar niemand tijd voor heeft. En die belandt meestal om 7 uur 's ochtends bij de eigenaar, met een kop koffie en een spreadsheet.
Hoe RoomPriceGenie het van je overneemt
RoomPriceGenie kijkt naar de vraag en naar wat de hotels om je heen vragen, voor elke nacht tot een jaar vooruit. Daarna past het de prijzen in je systeem automatisch aan. Jij stelt je minimum en maximum in, dus een prijs zakt nooit onder wat jij acceptabel vindt.
Rustige data worden eerder scherp geprijsd. Drukke data verkoop je niet meer te goedkoop. En trekt de last-minutevraag aan, dan bewegen je prijzen dezelfde dag mee, niet pas volgende week. Wil je eerst zelf meekijken? Met de aanbevelingsmodus keur je elke prijs goed voordat hij live gaat.
En je staat er niet alleen voor. Ons Customer Success-team helpt je bij de start en blijft daarna bereikbaar, 24/5.
Wat er voor jou verandert
In een onderzoek onder 567 hotels in negen landensteeg de kameromzet gemiddeld 19% ten opzichte van het jaar ervoor. Eigenaren besparen zo'n 10 uur per week op prijzen bijhouden. Meer dan 4.000 hotels in 65 landen werken met RoomPriceGenie, en 97% raadt het aan op HotelTechReport.
Maar vraag eigenaren wat er veranderd is, en ze beginnen zelden met cijfers. Ze vertellen dat ze hun ochtenden terug hebben. Dat er een enorme druk van hun schouders is gevallen. Dat ze 's nachts beter slapen, ook als de markt onder hun voeten verschuift.
De btw verander je niet. Hoe snel je reageert wel.
Minder Duitse gasten en latere boekingen maken elke nacht belangrijker. De hotels die dit jaar sterk doorkomen, zijn niet de hotels met de grootste kortingen. Het zijn de hotels met de juiste prijs op de juiste nacht.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
