Wanneer je een onafhankelijk hotel runt, ben je waarschijnlijk een manusje van alles en draag je elke dag verschillende petten: receptionist, marketeer, onderhoudsmedewerker en misschien zelfs de ontbijtkok. Het is dan ook geen verrassing dat revenue management vaak onderaan je takenlijst staat, of zelfs helemaal niet bestaat.
Maar het zit zo: het is een van de snelste manieren om je winst te laten groeien.
Daarom hebben we samen met SabeeApp een live webinar "Essentiële hotelinkomsten: Slimme technologie en strategieën voor groei", om revenue management toegankelijker, actiegerichter en veel minder overweldigend te maken.
Heb je de sessie gemist? Geen probleem. Bekijk de opname of lees deze snelle (en nuttige) samenvatting.
Waar onafhankelijke hoteliers vandaag staan
We trapten de sessie af met een enquête: hoe bepaal jij je prijzen op dit moment?
Benadering | % van aanwezigen |
Onderbuikgevoel | 0% |
Rekenbladen | 29% |
Basic PMS / OTA-regels | 18% |
Volledige RMS-automatisering | 18% |
Bijna een derde is nog steeds afhankelijk van spreadsheets. Ze zijn effectief, totdat handmatige updates je tijd beginnen te kosten voor gasten.
"Spreadsheets zijn een goed begin, maar ze waren nooit bedoeld om strategie te vervangen." - Natalie Reiter, Director of Revenue Management Services op RoomPriceGenie
Bliksemronde: Wat elke hotelier moet weten
Met jarenlange praktijkervaring in wereldberoemde hotels zoals The Ritz London en Shangri-La is Natalie de ideale Genie om te raadplegen voor praktisch advies over inkomsten.
We stelden haar vijf snelle vragen. Dit is het deskundige inzicht dat je vandaag nog kunt toepassen:
| Grote vraag | Natalie's mening | Wat u moet doen |
| Bezetting of ADR? | Breng beide in evenwicht. | Volg RevPAR om een volledig beeld te krijgen van de prestaties. |
| Automatisering versus intuïtie? | Laat technologie trends volgen; vertrouw op je gevoel voor randgevallen. | Richt menselijke tijd op strategie, niet op spreadsheets. |
| Hoe vaak moeten de tarieven worden bijgewerkt? | Uurlijks in drukke steden; dagelijks overal elders. | Gebruik auto-updates in je RMS zodat je nooit een vraagpiek mist. |
| OTA-afhankelijkheid? | Gebruik ze om nieuwe gasten binnen te halen en geef gasten een reden om de volgende keer direct te boeken. | Bied extra's op je website voor directe boekers. |
| Tariefpariteit? | Alleen als het de winst ten goede komt. | Geef je directe kanaal extra's. |
Mythbusting van de favoriete smoesjes van de industrie
Laten we de lucht klaren:- "Kleine hotels hebben geen revenue management nodig." → Met minder kamers komt elke ondergeprijsde nacht harder aan.
- "Blijf €1 onder je concurrenten." → Dat is geen strategie, dat is overgave. Prijs voor je vraag, niet die van hen.
- "Dynamische prijzen schrikken trouwe gasten af." → Loyaliteit komt voort uit gastvrijheid, niet uit statische prijzen. Sterker nog, een onderzoek door ZHAW School of Management and Law bevestigt de positieve impact voor hotels die dynamische prijzen gebruiken.
- "Een RMS is een luxe." → Zo was een channel manager ooit. Nu is dynamische prijsstelling essentieel.
De grootste angst: gasten verliezen door prijswijzigingen
33% van de deelnemers aan het webinar gaf aan dat hun grootste zorg was om vaste gasten af te schrikken met fluctuerende tarieven. Dynamische prijzen zijn niet nieuw. Tegenwoordig zijn reizigers gewend aan fluctuerende tarieven op basis van de vraag, omdat ze dit concept herkennen van luchtvaartmaatschappijen of rideshares zoals Uber. Bovendien zijn prijsaanpassingen bij RoomPriceGenie soepel en redelijk, niet schokkend.- Zachte duwtjes, geen wilde zwaaien
- Totale controle over min/max-prijzen en overschrijdingen
- Trouwe gasten? Tag ze voor aangepaste aanbiedingen of verrassingen bij het inchecken
Transparantie, AI en controle houden
Niet alle technologie is gelijk. Stel vragen voordat je een RMS kiest:
- Welke gegevens worden gebruikt en hoe vaak worden deze ververst?
- Kan ik begrijpen waarom prijzen veranderen?
- Kan ik het opheffen wanneer dat nodig is?
RoomPriceGenie voldoet aan alle voorwaarden, want black-box algoritmen horen bij vliegtuigen, niet bij je prijsstelling.
Gebruik onze checklist met 10 tips om het juiste Revenue Management systeem te kiezen voor uw property.
Je volgende 7-daagse inkomstenactieplan
Als je één ding meeneemt van dit webinar, laat het dan actie zijn. Dit is wat je deze week kunt doen:
- Controleer je ophaalcurve → Vergelijk deze maand met de vorige. Vind nu zachte nachten.
- Automatiseer één ding → Start een gratis RoomPriceGenie proefversie of stel eenvoudige regels in uw PMS in.
- Directe boekers belonen → Bied een klein extraatje waar OTA's niet tegenop kunnen (laat uitchecken, welkomstdrankjes, gratis parkeren).
Bekijk de herhaling: Essentiële hotelinkomsten
De live sessie gemist? Bekijk de bruikbare strategieën van onze chat met David Mate van SabeeApp en Natalie Reiter van RoomPriceGenie.
Over SabeeApp
SabeeApp is een cloudgebaseerd property beheersysteem (PMS) dat is ontworpen om de dagelijkse activiteiten van hotels, pensions en hostels te vereenvoudigen en te optimaliseren.
Het platform van SabeeApp biedt een uitgebreide set tools waarmee hoteliers reserveringen, boekingen, betalingen en meer kunnen beheren vanuit één centraal systeem. Als snelgroeiend SaaS-bedrijf is SabeeApp toegewijd aan het helpen van horecabedrijven bij het verbeteren van hun efficiëntie, het verbeteren van de gastervaring, het verhogen van de omzet en het minimaliseren van administratieve taken.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
