Puede que aún no estés del todo preparado para decir adiós al verano, pero el otoño está a la vuelta de la esquina, y los hoteleros de éxito siempre miran hacia el futuro.
El otoño marca un cambio en los hábitos de viaje, y este año las condiciones del mercado pueden ser más impredecibles de lo habitual. Te cuento que este año las condiciones del mercado pueden ser más impredecibles de lo habitual.
Si prestas atención a las señales adecuadas, podrás tomar mejores decisiones sobre los precios, reaccionar más rápido que tus competidores y conseguir más clientes.
Para ayudarte a elaborar tus previsiones y estrategias para el otoño, aquí tienes algunas de las señales que estamos siguiendo.
La incertidumbre económica sigue presente
El conflicto que sigue en Oriente Medio sigue afectando a la economía mundial.
Hace poco, el Fondo Monetario Internacional (FMI) ha rebajado sus previsiones de crecimiento mundial hasta 3,01 TP180T en 2026, por debajo de la media de 3,51 TP180T registrada en 2024 y 2025. Al mismo tiempo, se espera que la inflación mundial suba de 4,1% en 2025 a 4,7% este año.
Hasta ahora, el sector turístico se ha mantenido fuerte. Según la Organización Mundial del Turismo de la ONU, las llegadas de turistas internacionales aumentaron en 2% a nivel mundial en el primer trimestre de 2026. Sin embargo, el impacto total de la guerra aún se está dejando sentir. La organización ha advertido de que, si la escalada continúa, su previsión de crecimiento para este año, que oscila entre 3% y 4%, podría reducirse entre 1 y 2 puntos porcentuales.
Mientras el conflicto siga, los hoteles deberían prepararse para una demanda volátil, plazos de reserva más cortos y un posible giro hacia los viajes nacionales.
Cuando la demanda es baja o incierta, es aún más importante hacer un seguimiento de los patrones de reservas, precio dinámico, y aprovecha las promociones de forma estratégica.
Los viajes en temporada baja cobran impulso
En los últimos años, cada vez más viajeros han ido evitando los lugares turísticos más concurridos en temporada alta y han optado por los meses de temporada intermedia y destinos más tranquilos, donde hay menos gente y los precios son más bajos.
Este otoño podría haber un repunte de esta tendencia, ya que los viajeros están reservando viajes que habían pospuesto durante los meses de verano por motivos económicos o de seguridad.
En un encuesta de Global Rescue, 34% de viajeros dijeron que este año se inclinan más por viajar al extranjero en épocas de menor afluencia. Más de la mitad (52%) dijeron que prefieren destinos menos conocidos y con menos gente.
Para algunos hoteles, esto podría traducirse en una demanda de turismo de ocio en otoño más fuerte de lo habitual. Un seguimiento minucioso del ritmo de reservas y de los precios de la competencia, junto con ajustes rápidos en las tarifas y en los controles de disponibilidad a medida que cambie la demanda, te ayudará a aprovechar estas oportunidades.
Los viajes de negocios dan señales de desaceleración
A medida que el verano da paso al otoño, se produce un cambio natural de los viajeros de ocio a los de negocios.
Sin embargo, la inestabilidad geopolítica podría tener un impacto desmesurado en las decisiones sobre viajes de negocios este otoño. Un Encuesta de abril entre los miembros de la Asociación Global de Viajes de Negocios (GBTA) La encuesta reveló que solo 41% de los encuestados se mostraban optimistas respecto al sector de los viajes de negocios este año, lo que supone un descenso respecto a los 59% registrados en enero.
Entre las principales preocupaciones se encuentran la asequibilidad y la seguridad a la hora de viajar, y esto está influyendo en las decisiones sobre reuniones y eventos, así como en los viajes personales.
“Lo que estamos viendo no es una reducción generalizada de los viajes de negocios, sino un enfoque más deliberado y cuidadosamente gestionado”, dijo Suzanne Neufang, CEO de la GBTA. “Las empresas siguen viajando, reuniéndose e innovando, pero lo hacen adaptándose al aumento de los costes, a las dificultades operativas y a las crecientes tensiones geopolíticas”.”
Para los hoteles que dependen en gran medida de la demanda corporativa, quizá sea el momento de reforzar otros segmentos para compensar una posible caída.
Premium: el sector de los viajes sigue superando las expectativas
Este año se ha hablado mucho de la llamada «economía en forma de K», en la que los consumidores con mayor poder adquisitivo gastan a lo grande, mientras que los de ingresos bajos y medios se ven obligados a recortar gastos debido al aumento de los precios.
Esta tendencia ha creado una brecha en cuanto a calidad entre los hoteles de lujo y los económicos. Según CoStar, se prevé que esta diferencia se mantenga, y que el segmento de los hoteles de lujo siga creciendo más rápido que el resto durante los próximos años.
Aunque no seas un hotel de lujo property, puedes atraer a viajeros de alto nivel ofreciendo servicios premium. En lugar de competir solo en precio, Busca oportunidades para destacar los tipos de habitaciones de lujo, los paquetes, las experiencias exclusivas y los extras que aportan valor añadido.
Los grandes eventos pasan de los deportes a los conciertos
Aunque los grandes eventos deportivos como los Juegos Olímpicos de Invierno de 2026 y el Mundial de la FIFA de 2026 ya han quedado atrás, los hoteles de ciertos destinos pueden esperar picos de demanda este otoño gracias a las giras de artistas de renombre.
Aquí tienes algunas de las giras más importantes que tienen previsto visitar determinados mercados este otoño:
- BTS en Asia
- A$AP Rocky en Europa
- Bruno Mars por todo EE. UU., Canadá y México
- Olivia Dean en Australia y Nueva Zelanda
- My Chemical Romance en EE. UU. y Asia
Como ya comentamos en nuestra entrada Grandes eventos, grandes oportunidades, los conciertos suelen generar picos de demanda breves y son una oportunidad genial para aumentar la tarifa media diaria (ADR), pero los plazos de reserva y la duración de las estancias suelen ser más cortos.
Los hoteles pueden sacar el máximo partido a estas oportunidades haciendo previsiones con antelación, ajustando los precios rápidamente cuando la demanda se dispara y protegiendo su inventario con restricciones de estancia mínima.
Aquí tienes tu lista de tareas para aumentar los ingresos este otoño
Por último, ten en cuenta que las tendencias mundiales en materia de viajes son solo una parte del panorama. Las condiciones locales —como la capacidad de las aerolíneas, los eventos, el tiempo, el comportamiento de la competencia y tu propio ritmo de reservas— tendrán una influencia aún mayor en los resultados de tu hotel este otoño.
En resumen, estos son los pasos clave para prepararte para el otoño:
✓ Actualiza tu previsión de demanda con regularidad
✓ Controla el ritmo de reservas, no solo la ocupación
✓ Echa un vistazo a los eventos y días festivos locales
✓ Revisa los precios a medida que va bajando la demanda de verano
✓ Estate atento a una posible desaceleración en algunos segmentos, como el corporativo
✓ Comparar el precio con el de un amplio abanico de competidores
✓ Mantén el enfoque y sé flexible con las promociones y las restricciones
Las condiciones del mercado seguirán cambiando a lo largo del otoño. Los hoteles que mejor se desenvuelvan serán aquellos que detecten los cambios a tiempo, se adapten rápido y fijen los precios con precisión.
Empieza a prepararte ya para terminar el 2026 por todo lo alto.
Si estás en Australia o Nueva Zelanda, el verano llegará antes de que te des cuenta. Descubre por qué los hoteleros Aprovecha los meses de invierno, que son más tranquilos, para poner en marcha la fijación automática de precios y prepárate para la temporada alta con confianza.
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