¿Sabes quiénes son tus competidores? En puede no ser quien tú crees. En nuestra nueva guía para hoteles independientes, te mostramos cómo identificar a tus competidores, fijar precios estratégicamente frente a ellos y captar más ingresos y cuota de mercado.
He aquí algunos puntos destacados de la guía.
Evaluación comparativa de precios competitivos: Cada cual con su estilo
Tradicionalmente, los hoteles identifican a sus competidores basándose en los principales criterios que utilizan los viajeros para decidir dónde alojarse, como la ubicación, el tipo de property, las instalaciones y las valoraciones de los huéspedes.
El hotel selecciona unos cinco establecimientos como su conjunto competitivo principal, o comp set. Luego decide cómo posicionar sus precios en relación con ellos.
Sin embargo, los hoteles pueden diferir significativamente en cuanto a patrones de ocupación, objetivos de ingresos y experiencia en ingresos. Por tanto, tus estrategias de precios deben ser tan únicas e individualizadas como tu property.
Navegar por un panorama competitivo en evolución
Hoy en día, los hoteles compiten por las reservas con más propiedades que nunca. Las plataformas de planificación de viajes como Google, Tripadvisor y las OTA facilitan a los viajeros la exploración de una serie de tipos de alojamiento y el filtrado de los resultados según sus preferencias.
Si un hotel sólo presta atención a unos pocos competidores -o no la presta en absoluto-, es probable que esté fijando mal el precio de sus habitaciones y perdiendo oportunidades de ingresos.
5 maneras de fijar precios más competitivos
Para fijar precios de forma más eficaz, considera las siguientes estrategias:
- Comparación con una amplia gama de competidores.
- Incluya tanto a los competidores directos como a los líderes de tarifas en su conjunto de comp.
- Posicionar los precios frente a la media del mercado y no frente a competidores específicos.
- Incorpore su ritmo de ocupación y reservas a las decisiones sobre precios.
- Actualice sus precios con frecuencia en respuesta a las condiciones cambiantes de la demanda.
Controlando un conjunto completo de competidores, los hoteleros pueden comprender mejor la demanda del mercado y la sensibilidad de los viajeros a los precios, posicionando las tarifas para captar las reservas más valiosas.
Tantos competidores, tan poco tiempo
Con tantos competidores, ¿cómo puede un hotelero ocupado "mantenerlos cerca"? Una solución automatizada de gestión de ingresos supervisa las tarifas del mercado en nombre del hotel, calculando las tarifas diarias óptimas del hotel y actualizándolas automáticamente en el PMS.
Una solución avanzada como RoomPriceGenie supervisa una amplia gama de propiedades, teniendo en cuenta la ocupación y los parámetros de tarifa personalizados del hotel en las recomendaciones, para garantizar que el hotel siempre tenga un precio competitivo.
Para saber más sobre precios competitivos, consulta nuestra guía: Mantén Cerca a Tus Competidores: Conoce Quiénes Son y Cómo Fijar Precios Frente a Ellos.
Para saber cómo RoomPriceGenie puede ayudarle a aumentar la rentabilidad de su property, inicie su prueba gratuita de nuestra solución automatizada de fijación de precios.
