El invierno suele traer consigo una ralentización de las reservas en muchos alojamientos, sobre todo en destinos no turísticos o de esquí. Pero no dejes que la temporada baja te pille desprevenido. Con las estrategias adecuadas, puedes convertir esos meses tranquilos en una época de ingresos constantes y huéspedes fieles. He aquí cómo aprovechar al máximo la temporada baja.
1. Crea paquetes estacionales atractivos
Agrupa tus ofertas para aportar valor y atraer a los huéspedes que buscan escapadas invernales. Puedes combinar el alojamiento con servicios de bienestar como tratamientos de spa, acceso a la sauna o clases de yoga.
2. Dirigirse a los viajeros locales y regionales
Centrarse en los viajeros cercanos puede marcar la diferencia durante la temporada baja. Los huéspedes que se encuentran a poca distancia en coche son más propensos a reservar escapadas cortas de fin de semana o estancias de última hora. Adapta tu oferta a estos huéspedes promocionando escapadas rápidas o estancias prolongadas para trabajadores remotos. Añade ventajas como Wi-Fi de alta velocidad, espacios de trabajo acogedores o descuentos en estancias largas para que tu property sea la opción preferida de este público.
3. Optimiza tu estrategia de precios
Los precios dinámicos son una estrategia crucial para mantener la competitividad en temporada baja. Utiliza un sistema de gestión de ingresos para ajustar las tarifas automáticamente en función de la demanda del mercado y los precios de la competencia. Ofrece descuentos por reserva anticipada para fomentar las reservas y condiciones flexibles para reducir las dudas entre los huéspedes potenciales. Una estrategia de precios bien planificada garantiza que tus tarifas sigan siendo atractivas sin sacrificar la rentabilidad.
4. Trabaja en tu estrategia de marketing
Los meses más tranquilos son una oportunidad para intensificar tu estrategia de marketing. Realiza campañas dirigidas a públicos específicos de temporada baja, como parejas, jubilados y trabajadores a distancia. Destaca el encanto invernal de tu property con contenido estacional en las redes sociales: piensa en acogedoras chimeneas, paisajes nevados o actividades invernales. Interactúa con los huéspedes compartiendo contenidos generados por los usuarios, como fotos o comentarios, y mantén tu property en su mente.
Como las herramientas de IA se están convirtiendo en parte de la planificación y reserva de viajes para los viajeros, asegúrate de sacarles el máximo partido. En este artículo de Daniel Craig en Hospitalitynetaprenderás a incorporar la IA a tu estrategia de marketing de contenidos.
5. Optimizar la eficacia operativa
La eficiencia es clave durante la temporada baja. Ajusta la plantilla a las previsiones de ocupación y aplica medidas de ahorro energético, como calentar sólo las habitaciones ocupadas. Cerrar temporalmente las secciones no utilizadas de tu property también puede ayudar a reducir costes sin comprometer la experiencia de los huéspedes. Estos pequeños ajustes pueden tener un impacto significativo en tu cuenta de resultados, manteniendo al mismo tiempo un alto nivel de servicio.
6. Utiliza el tiempo de inactividad para mejorar tu negocio
La temporada baja es un momento excelente para invertir en el futuro de tu property. Actualiza tu sitio web para asegurarte de que está optimizado para reservas móviles y refleja con precisión tus ofertas. Asegúrate de que sea fácil y atractivo reservar directamente con tu property.
Revisa y perfecciona tu estrategias de precios para mantenerte por delante de la competencia. Aprovecha este tiempo para completar los proyectos de mantenimiento para que tu property esté en las mejores condiciones cuando aumente la demanda.
7. Aplica cinco consejos de nuestro libro "49 consejos para aumentar tus ingresos"
RoomPriceGenie's "49 consejos para aumentar tus ingresos" ofrece valiosas ideas para maximizar los ingresos sin arruinarse. Poner en práctica sólo algunos de estos consejos durante la temporada baja puede ayudarte a atraer más reservas y mejorar la satisfacción de los huéspedes.
La temporada baja está llena de Opportunity
El invierno no tiene por qué significar ingresos fríos. Aplicando estrategias bien pensadas, puedes convertir los meses más fríos en una temporada de oportunidades.
Para saber cómo RoomPriceGenie puede ayudarle a aumentar la rentabilidad de su property, inicie su prueba gratuita de nuestra solución automatizada de fijación de precios.
