Cómo captar más ingresos con precios automatizados
Esta guía -escrita explícitamente para el hotelero independiente- te explicará el concepto, las estrategias y las ventajas de la tarificación hotelera automatizada. Te mostraremos por qué la tarificación automatizada es el secreto para captar más reservas, precios más altos por habitación y más ingresos cada día, incluso mientras duermes. Eso si tienes tiempo para dormir.
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Contenido
1. Gana más ingresos mientras duermes
2. ¿Cómo de competitivos son tus precios?
3. Precios dinámicos: Alinear las tarifas con la demanda del mercado
4. Obstáculos a la fijación dinámica de precios
5. Precios automatizados: Un cambio de juego
6. ¿Cómo funciona la tarificación automatizada?
7. Ventajas de la tarificación automatizada
8. Estrategias de fijación de precios para aumentar el rendimiento
9. Características a priorizar en un software de fijación de precios
10. Ahora es el momento de adoptar la tarificación automatizada
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Características a priorizar en un software de fijación de precios
A la hora de buscar un software de precios, es importante que investigues. No querrás pagar por funciones complejas que nunca utilizarás, ni comprometerte con una solución barata con capacidades limitadas.
Para las propiedades pequeñas e independientes, estas son las características a las que hay que dar prioridad.
Facilidad de uso: Si la solución es complicada, el personal puede evitarla. Una pequeña propiedad necesita un software que sea rápido de instalar, sencillo de aprender y fácil de manejar.
Precios algorítmicos: Desconfíe de las herramientas basadas en reglas simples que automatizan la fijación de precios en función de la ocupación o las tarifas de la competencia. Un modelo algorítmico de fijación de precios tiene en cuenta una serie de fuentes de datos internas y externas para tomar mejores decisiones.
Transparencia: El cuadro de mandos debe ofrecer un calendario del rendimiento diario del hotel, incluida la ocupación, la ADR, los ingresos y las habitaciones que quedan por vender, junto con un desglose de los factores que explican las decisiones de fijación de precios.
Automatización inteligente: Muchas herramientas sólo ofrecen recomendaciones y obligan al usuario a aprobar las tarifas y cargarlas manualmente en el PMS. Para ahorrar tiempo de verdad, busca una solución que automatice las decisiones sobre precios y las cargue en el PMS por ti.
Control: Siempre debes mantener el control de tus precios. Esto significa poder elegir entre el modo de decisión y el de recomendación, establecer la agresividad de los precios y la ocupación objetivo, e implantar tarifas fijas y anulaciones.
Datos prospectivos: En lugar de basarse en datos históricos y arriesgarse a repetir errores del pasado, la solución debe tomar decisiones de precios basadas en las condiciones actuales, ajustando las tarifas según cambien los patrones de demanda.
Conectividad bidireccional: La solución debe estar basada en la nube para permitir el acceso del usuario desde cualquier lugar y contar con un
Integración bidireccional con tu PMS o gestor de canales para permitir actualizaciones automáticas varias veces al día.
Ayuda: Para evitar costes iniciales, pregunta por un modelo de suscripción mensual y una incorporación gratuita, así como un
prueba, configuración rápida y cancelación flexible. También son importantes la atención al cliente, los servicios de asesoramiento y las oportunidades de aprendizaje.
"Cuando empezamos, nuestros objetivos eran aumentar los ingresos y ahorrar tiempo en el trabajo manual de fijación de precios. Y los resultados hablan por sí solos. Nuestra ocupación ha aumentado en 10% en comparación con el año pasado y los ingresos en 15% aproximadamente".
- Emma Browning y Tony Reid
The Hanmer Springs Scenic View Motel, Nueva Zelanda
Contenido
1. Gana más ingresos mientras duermes
2. ¿Cómo de competitivos son tus precios?
3. Precios dinámicos: Alinear las tarifas con la demanda del mercado
4. Obstáculos a la fijación dinámica de precios
5. Precios automatizados: Un cambio de juego
6. ¿Cómo funciona la tarificación automatizada?
7. Ventajas de la tarificación automatizada
8. Estrategias de fijación de precios para aumentar el rendimiento
9. Características a priorizar en un software de fijación de precios
10. Ahora es el momento de adoptar la tarificación automatizada
