Wie viel mehr sollte ein Superior-Zimmer kosten als ein Standard-Zimmer? Wie viel billiger sollte das Economy-Zimmer sein? Was ist mit dem Familienzimmer?
Die Antwort ist natürlich, dass es darauf ankommt. Wir wissen, dass Sie hier wahrscheinlich auf eine eindeutigere Antwort gehofft haben, aber vielleicht können wir Ihnen die richtigen Fragen stellen, um Ihnen zu den besten Antworten zu verhelfen.
Jedes Zimmer, das Sie anbieten, hat eine bestimmte Zielgruppe. Einzelzimmer sind gut für Geschäftsreisende. Familienzimmer sind gut für Familien.
Für einen Geschäftsreisenden ist der Unterschied zwischen einem Einzel- und einem Familienzimmer nicht so groß. Ein Geschäftsreisender wird nicht viel mehr für ein größeres Zimmer bezahlen. Für Familien hingegen ist das Familienzimmer von großem Vorteil, weil man a) nur ein Zimmer kaufen muss und b) alle zusammen wohnen können. Aus diesem Grund wäre eine Familie bereit, einen recht hohen Aufpreis für ein Familienzimmer zu zahlen.
Wie groß sollte also die Lücke sein? Ein einfaches Maß wäre, sich anzuschauen, wie viele Leute den Raum buchen. Wenn Sie ständig Probleme haben, bestimmte Zimmertypen zu füllen, oder wenn sie umgekehrt zu bestimmten Zeiten immer voll sind, dann haben Sie die Lücke wahrscheinlich falsch eingeschätzt. Unser erster Rat wäre, sich die Buchungsmuster über das ganze Jahr hinweg anzusehen und zu sehen, was die Leute buchen.
Wenn beispielsweise die Hälfte Ihrer Zimmer Standard-Doppelzimmer sind, aber 75% der Kunden Standard-Doppelzimmer buchen, müssen Sie möglicherweise den Preis dieser Standard-Doppelzimmer im Vergleich zu den anderen Zimmern erhöhen.
Aber kommen wir zurück zum Thema Familienzimmer. Der Unterschied zwischen einem Doppel- und einem Familienzimmer sollte zu Zeiten, in denen das Familienzimmer gefragt ist, recht hoch sein - denn Sie bieten den Familien einen großen Mehrwert. Beachten Sie aber, dass dies nur zu bestimmten Zeiten der Fall ist. Während der Schulferien könnte die Nachfrage sehr groß sein, so dass der Preisunterschied groß sein sollte. Aber an einem Wochentag im Winter sollte es vielleicht fast den gleichen Preis haben wie ein Doppelzimmer.
Ein weiteres Beispiel: Einzelzimmer sollten an Wochentagen in der Regel teurer sein als Doppelzimmer und an Wochenenden billiger - weil die Zielgruppe der Geschäftsleute Einzelzimmer und Paare Doppelzimmer bevorzugen.
Dieses Wissen können Sie bei der Einstellung von Lücken nutzen. In RoomPriceGenie können Sie dies mit dem Massenanpassungskalender tun. Sie können auch Höchst- und Mindestpreise für Zimmertypen festlegen, die zu verschiedenen Zeiten variieren.
Darüber hinaus bieten wir in RoomPriceGenie auch eine Room Type Yielding-Funktion an, die Ihre Preise automatisch aneinander anpasst, wenn Sie viele Buchungen für einen Zimmertyp an diesem Tag erhalten. Wenn Sie ein Benutzer sind, können Sie Ihren Kundenservice danach fragen und er wird es für Sie einschalten.
Zusammengefasst:
- Ermitteln Sie für jeden Zimmertyp Ihre Zielgruppe und wie viel diese Ihrer Meinung nach zusätzlich zahlen oder einen Rabatt erhalten würde.
- Überprüfen Sie regelmäßig, wie viele Reservierungen Sie für jeden Zimmertyp erhalten und ob Ihre Lücken korrekt sind
- Setzen Sie unterschiedliche Lücken, wenn sich die Nachfrage zu verschiedenen Zeiten ändert
- Nutzen Sie die individuelle Raumausbeute, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen
