¿Cuánto más debería costar una habitación superior que una estándar? ¿Cuánto más barata debería ser la habitación económica? ¿Y la habitación familiar?
La respuesta es, por supuesto, que depende. Sabemos que probablemente esperabas una respuesta más definitiva aquí, pero quizá podamos hacer las preguntas adecuadas para ayudarte a alcanzar las mejores respuestas.
Cada habitación tiene un público objetivo. Las habitaciones individuales son buenas para los viajeros de negocios. Las habitaciones familiares son buenas para las familias.
Para un viajero de negocios, la diferencia de valor entre una habitación individual y una familiar no es tan grande. Un viajero de negocios no pagará mucho más por una habitación más grande. Por el contrario, para las familias, la habitación familiar tiene una gran ventaja porque a) sólo hay que comprar una habitación y b) pueden alojarse todos juntos. Por este motivo, una familia estaría dispuesta a pagar una prima bastante grande por tener una habitación familiar.
Entonces, ¿cuál debe ser la diferencia? Una medida sencilla sería ver cuántas personas reservan esa sala. Si siempre tiene problemas para llenar ciertos tipos de habitaciones o, por el contrario, en ciertos momentos siempre están llenas, es probable que haya calculado mal la diferencia. Nuestro primer consejo sería observar los patrones de reserva durante todo el año y ver lo que la gente está reservando.
Por ejemplo, si la mitad de sus habitaciones son dobles estándar, pero 75% de los clientes están reservando dobles estándar, es posible que tenga que aumentar el precio de estas habitaciones dobles estándar en relación con las otras habitaciones.
Pero volvamos al tema de las habitaciones familiares. La diferencia entre una habitación doble y una familiar debería ser bastante alta en los momentos en que la habitación familiar será demandada, porque está proporcionando mucho valor extra a las familias. Pero tenga en cuenta que es sólo en determinados momentos. Puede que haya mucha demanda durante las vacaciones escolares, donde la diferencia de precios debería ser grande. Pero en un día laborable de invierno quizás debería ser casi el mismo precio que una habitación doble.
Otro ejemplo: las habitaciones individuales suelen ser más caras que las dobles entre semana y más baratas los fines de semana, porque el mercado objetivo de los hombres de negocios prefiere las individuales y las parejas las dobles.
Puede utilizar este conocimiento al fijar los huecos. En RoomPriceGenie puede hacerlo con el calendario de ajuste masivo. También puede establecer precios máximos y mínimos por tipos de habitación que varían en diferentes momentos.
Además, en RoomPriceGenie también ofrecemos una función de rendimiento por tipo de habitación que ajusta automáticamente sus precios en relación con los demás si está recibiendo muchas reservas para un tipo de habitación en ese día. Si usted es un usuario, puede preguntar a su persona de servicio al cliente sobre esto y ellos lo activarán para usted.
En resumen:
- Calcula tu mercado objetivo para cada tipo de habitación y cuánto crees que pagarían de más o querrían un descuento.
- Revise regularmente cuántas reservas obtiene para cada tipo de habitación y si sus huecos son correctos
- Establecer diferentes brechas si la demanda cambia en diferentes momentos
- Utilice el rendimiento individual de las habitaciones para obtener resultados aún mejores
