De vraag in de zomer is meestal vrij voorspelbaar. Dit jaar is dat niet het geval.
Gezien de geopolitieke onzekerheid, de stijgende reiskosten en het veranderende boekingsgedrag gaan hotels een seizoen tegemoet dat wellicht niet volgens de gebruikelijke patronen zal verlopen.
Op dit moment kan er van alles gebeuren, maar dat betekent niet dat je achterover kunt leunen en maar op het beste kunt hopen. Het betekent dat je alert moet blijven en klaar moet staan om in actie te komen.
Hieronder volgen de belangrijkste reistrends voor de zomer van 2026 en wat deze betekenen voor de omzetstrategie van hotels.
1. Grotere schommelingen in de vraag naar hotelkamers
Op dit moment is het conflict in Iran de belangrijkste bron van onzekerheid op de wereldwijde reismarkt. Hoe langer het voortduurt, hoe verder de gevolgen zich zullen uitbreiden.
De stijgende olieprijzen zorgen voor hogere transportkosten, voeden de inflatie en zetten de vraag naar reizen wereldwijd onder druk.
Dit is niet alleen een regionale kwestie. “Het Midden-Oosten speelt een cruciale rol in het wereldwijde reisverkeer,” meldt de WTTC. “Elke verstoring heeft wereldwijd gevolgen voor de vraag, wat weer gevolgen heeft voor luchthavens en vluchten, hotels, autoverhuurbedrijven en cruisemaatschappijen.”
Wat dit voor hotels betekent:
- Er is volatiliteit in de vraagpatronen te verwachten
- Houd de toeleveringsmarkten nauwlettend in de gaten
- Wees voorbereid om in te spelen op plotselinge stijgingen of dalingen
2. Hogere vliegtarieven, minder vluchten
Door de gestegen brandstofkosten en leveringsproblemen zien luchtvaartmaatschappijen zich genoodzaakt hun capaciteit te verminderen en tegelijkertijd de tarieven en bijkomende kosten te verhogen.
Alleen al in mei, luchtvaartmaatschappijen schrappen meer dan 13.000 vluchten en heeft wereldwijd twee miljoen stoelen geschrapt op binnenlandse en internationale routes.
Daardoor wordt vliegen steeds duurder en is er minder keuze uit routes. De internationale vliegtarieven zijn nu al gemiddeld met meer dan 30 procent gestegen.
Als de brandstofvoorraden gerantsoeneerd moeten worden, zou de situatie kunnen verslechteren, met name in Azië en Europa. En dat zal steeds meer invloed hebben op wanneer en waar mensen reizen.
Wat dit voor hotels betekent:
- De vraag naar langeafstandsvluchten zou kunnen afnemen
- De markten voor korteafstandsvluchten en autoritten zouden kunnen aantrekken
- De hoteltarieven moeten concurrerend blijven en flexibel zijn
3. Meer binnenlandse reizen
Als de onzekerheid toeneemt, heroverwegen reizigers hun plannen. We zien nu al een verschuiving naar binnenlandse reizen, kortere trips en, waar mogelijk, reizen per trein in plaats van vliegen.
In het Midden-Oosten is de hotelbezetting met 30% gedaald, en een deel van die vraag is naar andere bestemmingen verschoven.
“De aanhoudende oorlog in Iran zal leiden tot een afname van de vraag naar reizen in het Midden-Oosten, aangezien het bedrijfsleven zich steeds meer op Europa richt, en tot een toename van het intracontinentale reisverkeer onder Europeanen zelf,” meldt CoStar.
In de VS is een YouGov-enquête bleek dat 20 procent van de Amerikanen internationale reizen helemaal vermeed.
Wat dit voor hotels betekent:
- Ga er niet zomaar vanuit dat je gebruikelijke gastenkring terugkomt
- Evalueer je doelmarkten opnieuw
- Pas de boodschap en de distributie aan om in te spelen op de lokale vraag
4. Kortere boekingsperiodes
Veel reizigers stellen hun boeking nog even uit, in afwachting van meer duidelijkheid over prijzen, de geopolitieke situatie en hun persoonlijke budget.
Mocht het conflict escaleren of tot in de zomer voortduren, dan kunt u rekening houden met kortere reserveringstermijnen en meer annuleringen.
Klinkt dat bekend? Het is een patroon dat we tijdens de Covid-19-pandemie hebben gezien en dat vaak voorkomt in tijden van onzekerheid.
Wat dit voor hotels betekent:
- Pas op dat je niet te vroeg tegen lage tarieven vult
- Pas beperkingen op de minimale verblijfsduur toe wanneer de vraag groot is
- Pas de annuleringsvoorwaarden aan om de voorraad te beschermen
5. Toegenomen prijsgevoeligheid
Door de hogere vliegtarieven en bijbehorende kosten besteden reizigers een groter deel van hun reisbudget aan vervoer. Daardoor blijft er minder over om aan accommodatie te besteden.
Daardoor zijn ze selectiever in hun keuze van accommodatie. Dit geldt met name voor budget- en middenklasse-reizigers, die de gevolgen van de inflatie al in hun portemonnee voelen.
Dit betekent niet dat je forse kortingen moet geven. Wanneer de vraag snel verandert en onvoorspelbaar is, helpt dynamische prijsstelling hotels om sneller te reageren.
Het doel is om een evenwicht te vinden tussen bezettingsgraad en tarief, en niet het ene op te offeren ten gunste van het andere.
Wat dit voor hotels betekent:
- Gebruik gerichte promoties en prijsdrempels om de vraag te sturen
- Vermijd algemene kortingen
- Pas de prijzen aan op basis van de werkelijke vraag, niet op basis van angst
6. Grotere vraag naar Premium-producten
De economische verschillen zouden deze zomer wel eens nog duidelijker kunnen worden, waarbij welgestelde consumenten vrijuit blijven uitgeven, terwijl prijsbewuste reizigers op hun uitgaven bezuinigen.
Een uniforme prijsstelling werkt niet in een gefragmenteerde markt. Terwijl budgetreizigers op zoek zijn naar goedkope standaardkamers, zullen reizigers met een hoog inkomen juist op zoek zijn naar premiumkamers en exclusieve ervaringen.
Wat dit voor hotels betekent:
- Vermijd het aanbieden van te lage prijzen of het upgraden van premiumkamers als er vraag naar is
- Maak gebruik van kansen voor upsell
- Bied extra comfort en ervaringen van topkwaliteit
Laat gegevens de basis vormen voor uw beslissingen
Hoewel je geen invloed hebt op de markt, kun je wel bepalen hoe je op de marktkrachten reageert.
Hotels die in onzekere tijden succesvol zijn, baseren zich op gegevens, niet op angst of giswerk. Ze passen hun prijzen in realtime aan en stemmen hun aanbod af op de vraag door middel van geautomatiseerde prijsbepaling.
In een zomer als deze zullen snellere, op gegevens gebaseerde beslissingen tot betere resultaten leiden.
Laten we hopen op een snelle oplossing voor het conflict en op een terugkeer naar stabielere reispatronen in de komende maanden.
Bekijk ons webinar voor meer informatie over de voorbereiding op de zomer van 2026, Zelfverzekerd prijzen in een onvoorspelbare markt.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
