Ob du es glaubst oder nicht, die Hochsaison steht vor der Tür.
Bei so viel Unsicherheit in Bezug auf die Geopolitik und die Reisenachfrage in diesem Jahr ist eine kluge Planung wichtiger denn je.
Jetzt ist es an der Zeit, deine Sommerpreise, Werbeaktionen und Verfügbarkeitskontrollen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass du in der Lage bist, deinen Umsatz zu maximieren.
Um dir dabei zu helfen, findest du hier fünf Strategien, die du in der Hochsaison in Betracht ziehen solltest, sowie praktische Tipps und Werkzeuge, um die Leistung deines Hotels auf die nächste Stufe zu heben.
1. mit einer Nachfrageprognose beginnen
Eine Nachfrageprognose hilft dir dabei abzuschätzen, wie viel Raumnachfrage du an jedem Tag in den Sommermonaten erwarten kannst.
Es kann dir helfen, deine Preis-, Vertriebs- und Umsatzstrategien zu steuern und gleichzeitig die betriebliche Planung, wie z.B. den Personal- und Lieferbedarf, zu unterstützen.
Um die Nachfrage zu prognostizieren, musst du die wichtigsten Faktoren analysieren, wie z. B.:
- Wochentagsmuster
- Lokale Feiertage und Veranstaltungen
- Markttrends
- Marktsegmente
- Mitbewerberpreise und Positionierung
Tipp: Vergiss nicht die Feiertage und Veranstaltungen in den wichtigsten Zubringermärkten, die die Nachfrage erhöhen (oder verringern) können, auch wenn es in deiner Region ein normaler Wochentag ist.
Produktmerkmal: RoomPriceGenie's Veranstaltungskalender zeigt anstehende Feiertage und Ereignisse, die sich auf die Nachfrage auswirken können, auch in den Nachbarländern.
Erfahre mehr: Leitfaden: Vorhersage einfach gemacht
2. Blick in die Vergangenheit, um für die Zukunft zu planen
Für die meisten Hotels sind die Nachfragemuster von Jahr zu Jahr relativ vorhersehbar.
Um die Leistung von Tag zu Tag vorauszusehen, schau dir die Daten für die gleiche Zeit im letzten Jahr an. Du wirst oft ähnliche Muster bei den Buchungszeiträumen, der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer, der Urlaubsnachfrage und der Leistung an Wochenenden im Vergleich zu Wochentagen erkennen.
Aber es gibt immer Ausnahmen. Erfolgreiche Einnahmestrategien berücksichtigen sowohl Beständigkeiten als auch Ausreißer.
Beispiele für Veränderungen im Vergleich zum Vorjahr sind:
- Größere Störungen, die die Reisenachfrage beeinflussen
- Feiertage, die auf einen anderen Tag der Woche fallen
- Veranstaltungen, die nicht wiederkehren (Konzerte, Sportspiele, Konferenzen usw.)
- Ungewöhnliche Wettermuster
- Änderungen in den Schulkalendern
Berücksichtige diese Faktoren und behalte deinen Buchungsrhythmus genau im Auge, um frühzeitig zu erkennen, wenn die Nachfrage von den Erwartungen abweicht.
Tipp: “Tagesgleiche” Daten im Jahresvergleich (Vergleich von Wochentagen statt Kalenderdaten), um Nachfragemuster und Feiertage oder Veranstaltungen, die auf verschiedene Tage fallen, zu berücksichtigen.
Produktmerkmal: RoomPriceGenie's Umsatzanalyse und Berichtswesen Dashboard ermöglicht es dir, die Leistung im Vergleich zum Vorjahreszeitraum zu verfolgen und sie nach Raumtyp, Kanal, property und mehr aufzuschlüsseln.
Erfahre mehr: Webinar: Mach dich bereit für die Hochsaison: 3 ½ Strategien, um diesen Sommer mehr Umsatz zu machen
3. Finde den Sweet Spot bei den Hotelpreisen
Während Reisende in der Hochsaison in der Regel bereit sind, höhere Preise zu zahlen, sind einige Gäste nach mehreren Jahren der Inflation vielleicht etwas preissensibler.
Wenn du zu aggressiv mit den Preisen umgehst, könnte der Absatz schwächer ausfallen als erwartet. Aber wenn du den Preis zu niedrig ansetzt, besteht die Gefahr, dass du zu schnell ausverkauft bist und dir Einnahmen entgehen.
Deshalb ist Flexibilität der Schlüssel. Die dynamische Preisgestaltung passt die Zimmerpreise an die veränderte Nachfrage an. Indem sie auf Veränderungen in der Belegung, im Buchungsverhalten und in der Preisgestaltung der Konkurrenz reagieren, können Hotels höhere Preise erzielen, wenn die Nachfrage hoch ist, und die Buchungen ankurbeln, wenn die Nachfrage nachlässt.
Tipp: Um zu vermeiden, dass du in der Hochsaison kostenlose Upgrades verschenkst, solltest du die Preise für jeden Zimmertyp nach der Nachfrage richten. Halte die Preisunterschiede für Zimmertypen mit geringerer Nachfrage kleiner und für Zimmertypen mit höherer Nachfrage größer.
Produktmerkmal: RoomPriceGenie's Autopilot-Funktion analysiert kontinuierlich die Marktbedingungen, die Belegung und die Preise der Konkurrenz und aktualisiert automatisch die Zimmerpreise, um Zeit zu sparen und verpasste Umsatzchancen zu vermeiden.
Erfahre mehr: Leitfaden: Strategien zur Preisgestaltung im Hotel
4. Belohne Reisende für frühes Buchen
Wenn du früh buchst, bekommst du ein klareres Bild von der zukünftigen Nachfrage und der Preissensibilität der Reisenden.
Ziehe in Erwägung, Frühbucheraktionen anzubieten, um Reisende dazu zu verleiten, länger im Voraus zu buchen. Wenn die Nachfrage groß ist, kannst du die Preise schrittweise erhöhen, wenn das Ankunftsdatum näher rückt.
Auf diese Weise wird verhindert, dass man sich zu sehr auf Last-Minute-Rabatte verlässt, die die Gäste dazu verleiten, zu warten, anstatt im Voraus zu buchen.
Tipp: Um dein Hotel vor hohen Stornierungsraten zu schützen, solltest du die Stornierungsrichtlinien verschärfen und attraktive Rabatte auf nicht erstattungsfähige Preise anbieten.
Produktmerkmal: RoomPriceGenie's Schulternacht-Rabatte Funktion hilft, Belegungslücken in der Hochsaison zu schließen, indem sie automatisch Rabatte für Nächte direkt vor oder nach einer ausgebuchten Nacht anbietet.
Erfahre mehr: Blog: Hotel-Umsatzstrategie für 2026: Frühzeitig planen, agil bleiben
5. Kombiniere die optimale Preisgestaltung mit den richtigen Verfügbarkeitskontrollen
Revenue Manager konzentrieren sich in der Hochsaison oft stark auf die Preisgestaltung, übersehen dabei aber ein anderes mächtiges Instrument des Revenue Managements: die Verfügbarkeitskontrolle.
Verfügbarkeitskontrollen (oder Bestandskontrollen) sind Regeln, die einschränken, wie und wann Zimmer verkauft werden, um die Einnahmen aus dem verfügbaren Bestand zu maximieren.
Beispiele dafür sind:
- Festlegung der Mindestaufenthaltsdauer
- Ankünfte an stark nachgefragten Terminen schließen
- Schließung von Einstiegszimmern, um den Verkauf von Premiumzimmern anzukurbeln
- Erlaube kontrollierte Überbuchungen zum Schutz vor Stornierungen und Nichterscheinen
Anstatt die gleichen Regeln für die gesamte Saison anzuwenden, solltest du die Verfügbarkeitskontrollen auf der Grundlage der Nachfrage für bestimmte Daten anpassen.
Tipp: Beginne bei stark nachgefragten Terminen mit restriktiven Mindestaufenthaltsanforderungen. Wenn die Abholung langsamer als erwartet erfolgt, kannst du sie schrittweise lockern, wenn die Ankunft näher rückt.
Produktmerkmal: RoomPriceGenie's Automatisierte Mindestaufenthaltsbeschränkungen wendet automatisch Mindestaufenthaltsregeln an, die auf der Belegung und dem Buchungsvorlauf basieren, und hebt Einschränkungen auf, wenn sich die Nachfrage ändert.
Erfahre mehr: Blog: 7 Wege zur Steigerung der Hotelerträge ohne Preiserhöhung
Hochsaison: Zeit für Umsatzführer zu glänzen
Für Revenue Manager ist die Hochsaison die jährliche Gelegenheit, die schwächere Vor- und Nachsaison auszugleichen.
Aber die Planung beginnt früh. Wenn du die Preise strategisch festlegst und die richtigen Kontrollen im Voraus einrichtest, kannst du sie anpassen, wenn sich die Nachfrage entwickelt.
Mit einer klaren Strategie und den richtigen Instrumenten bist du nicht mehr auf Last-Minute-Rabatte angewiesen. Du kannst während der gesamten Hochsaison mehr Buchungen zu höheren Preisen erhalten - selbst in Zeiten der Unsicherheit.
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