Hoe vastleggen meer inkomsten met geautomatiseerde prijzen
Deze gids - speciaal geschreven voor onafhankelijke hoteliers - legt het concept, de strategieën en de voordelen van geautomatiseerde hotelprijzen uit. We laten je zien waarom geautomatiseerde prijsbepaling het geheim is om elke dag meer boekingen, hogere kamerprijzen en meer inkomsten te krijgen, zelfs terwijl je slaapt. Tenminste, als je tijd hebt om te slapen.
of
Inhoud
1. Verdien meer inkomsten terwijl je slaapt
2. Hoe concurrerend is uw prijsstelling?
3. Dynamische prijsstelling: Tarieven afstemmen op de marktvraag
4. Belemmeringen voor dynamische prijsstelling
5. Geautomatiseerde prijsbepaling: Een spelwisselaar
6. Hoe werkt geautomatiseerde prijsbepaling?
7. Voordelen van geautomatiseerde prijsbepaling
8. Prijsstrategieën om prestaties te verhogen
4
Belemmeringen voor dynamische prijsstelling
Grote hotels en winkelketens maken al tientallen jaren gebruik van dynamische prijzen. Waarom zijn kleinere, onafhankelijke hotels zo veel langzamer?
Bij RoomPriceGenie spreken we dagelijks met honderden gepassioneerde, hardwerkende hoteliers en we weten dat het niet komt door een gebrek aan bewustzijn of wil. Het is eerder te wijten aan:
- Gebrek aan voldoende tijd om de tarieven van concurrenten te controleren
- Beperkte toegang tot informatie over marktomstandigheden
- Onzekerheid over wanneer prijzen veranderen en met hoeveel
- Angst om gasten van streek te maken door een te hoge of te lage prijsstelling
- Frustratie door het handmatig beheren van dynamische prijzen
Je best doen, maar toch geld op tafel laten liggen
Dit is wat hoteliers zeggen over dynamische prijzen. Klinken deze opmerkingen je bekend in de oren?
"Ik besteedde zoveel tijd aan het handmatig bijwerken van onze prijzen, maar we lieten nog steeds veel geld liggen. Soms was er veel vraag maar waren onze tarieven laag. Andere keren waren de tarieven hoog en de vraag laag. De prijsstelling was helemaal niet geoptimaliseerd."
- Purvi Patel, Eigenaar
La Hacienda Inn, VS
"Onze strategie was altijd om te beginnen met het lead-in tarief dat we wilden voor elk appartement en dan de prijzen dichter bij de tijd te verlagen op basis van de bezettingsgraad. Dit was echter erg tijdrovend en werkte in sommige gevallen niet altijd in ons voordeel."
- Charlie Guest, eigenaar
Your Apartment, VERENIGD KONINKRIJK
"Het was een missie om de prijzen van onze kamers elke dag bij te werken. Op veel dagen hadden we het te druk met het runnen van het motel en lieten we de prijzen gewoon zoals ze waren. We wisten dat we kansen op inkomsten misten."
- Emma Browning en Tony Reid, eigenaars
The Hanmer Springs Scenic View Motel, Nieuw-Zeeland
Is dynamische prijsstelling eerlijk?
Een ander obstakel voor dynamische prijzen is de angst dat gasten zullen denken dat hotels zich bezighouden met oneerlijke prijspraktijken of zelfs woekerprijzen. Echter, een onderzoek van de ZHAW School voor Management en Recht ontdekten dat hoewel hotels een significante stijging in gemiddelde tarieven en bezettingsgraad hadden na het implementeren van een dynamische prijsoplossing, er geen significante veranderingen waren in gasttevredenheid, waargenomen prijseerlijkheid of intentie om aan te bevelen.
Dynamische prijzen gaan niet over het profiteren van reizigers, maar over het berekenen van marktconforme tarieven. Reizigers verwachten meer te betalen als de vraag groot is. (Heb je onlangs een vlucht geboekt?) En ze weten dat het mes aan twee kanten snijdt. Als de vraag laag is, krijgen ze betere aanbiedingen.
De prijsstelling van je hotel afstemmen op de markt is niet alleen slim zakendoen, het is ook klantvriendelijk.
"In eerste instantie voelde ik me ongemakkelijk bij het verhogen van mijn prijzen, maar toen ik online keek, was ik nog steeds veruit de goedkoopste van mijn concurrenten. Ik kwam er vrij snel achter dat mensen niet geschokt waren door mijn hogere prijzen. Ze verwachtten het eerder. Op dat moment realiseerde ik me dat ik de afgelopen jaren veel geld had misgelopen.
- Patrick Lexis
Hotel de la Bourse, Nederland
Inhoud
1. Verdien meer inkomsten terwijl je slaapt
2. Hoe concurrerend is uw prijsstelling?
3. Dynamische prijsstelling: Tarieven afstemmen op de marktvraag
4. Belemmeringen voor dynamische prijsstelling
5. Geautomatiseerde prijsbepaling: Een spelwisselaar
6. Hoe werkt geautomatiseerde prijsbepaling?
7. Voordelen van geautomatiseerde prijsbepaling
8. Prijsstrategieën om prestaties te verhogen
