Revenue Management Woordenlijst

Groothandel - Kortstondig Subsegment

Definitie

Het grootzakelijke marktsegment, een subsegment van de bredere transiënte markt, zijn gasten die hun accommodatie boeken via groothandelaars in reizen, zoals touroperators, OTA's, reisconsolidators, Destination Management Companies (DMC), groeps- en chartertourbedrijven en incentivebedrijven. Deze distributeurs kopen grote hoeveelheden kamers van hotels tegen gereduceerde tarieven en verkopen deze kamers vervolgens door aan individuele reizigers of kleinere reisbureaus; in sommige gevallen verpakken ze hotelkamers ook met andere reiscomponenten zoals vluchten, autoverhuur en rondreizen.

Hoe te gebruiken

Omdat de kamers in bulk worden gekocht en omdat de hotelier niet langer verantwoordelijk is voor de verkoop en marketing, kopen groothandelaren hun kamers meestal tegen een lager tarief dan de standaard doorgangstarieven. Hotels moeten de inventaris die is toegewezen aan groothandelaren zorgvuldig beheren en ervoor zorgen dat ze niet te veel korting geven op kamers die direct tegen een hoger tarief kunnen worden verkocht, vooral tijdens perioden met een grote vraag.

Formule

N.V.T.

Verwante termen

Bezetting, Touroperators, Destination Management Companies, DMC, TMC, Travel Management Companies, OTA, Online Travel Agencies, Incentive bedrijven, Charter Tours, Transient Market Segment
Ik stel voor dat hotels de groothandelsmarkt (transient sub-segment) gebruiken om een stabiele bezettingsgraad te handhaven, met name tijdens dalseizoenen of in markten met veel concurrentie; ze moeten echter ook hun reserveringen zorgvuldig in de gaten houden als ze deze strategie gebruiken, omdat je er zeker van wilt zijn dat je geen hoger renderende directe verkopen blokkeert.

Hannah Lee

Hannah Lee
De Hospitality Show - Evenement Afbeelding

De gastvrijheidsshow

28-30 oktober 2024

De Glamping Show - Afbeelding evenement

De Glamping Show

1 - 2 oktober 2024