Glosario Revenue Management

Mayorista - Subsegmento transitorio

Definición

El segmento del mercado mayorista, un subsegmento del mercado transeúnte más amplio, son los huéspedes que reservan su alojamiento a través de distribuidores mayoristas de viajes, como turoperadores, OTA, consolidadores de viajes, empresas de gestión de destinos (DMC), empresas de viajes en grupo y chárter y empresas de incentivos. Estos distribuidores compran a los hoteles grandes cantidades de inventario de habitaciones a precios reducidos y luego las revenden a viajeros individuales o a agencias más pequeñas; en algunos casos, también empaquetan las habitaciones de hotel con otros componentes del viaje, como vuelos, alquiler de coches y excursiones.

Cómo utilizarlo

Dado que las habitaciones se compran al por mayor y que las ventas y el marketing ya no son responsabilidad del hotelero, los mayoristas suelen comprar el inventario de habitaciones a un precio inferior al de las tarifas estándar para clientes transitorios. Los hoteles deben gestionar cuidadosamente el inventario asignado a los mayoristas, asegurándose de que no descuentan excesivamente habitaciones que podrían venderse directamente a una tarifa más alta, sobre todo en periodos de gran demanda.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

Ocupación, Turoperadores, Empresas de Gestión de Destinos, DMC, TMC, Empresas de Gestión de Viajes, OTA, Agencias de Viajes Online, Empresas de Incentivos, Viajes Charter, Segmento de Mercado Transitorio
Sugiero que los hoteles utilicen el mercado mayorista (subsegmento de transeúntes) para mantener unos niveles de ocupación estables, sobre todo durante las temporadas valle o en mercados con mucha competencia; sin embargo, también deben controlar cuidadosamente sus reservas mientras utilicen esta estrategia, porque querrán asegurarse de que no están bloqueando las ventas directas de mayor rendimiento.

Hannah Lee

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