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Revenue Management Glossar

Großhandel - Transientes Teilsegment

Definition

Das Großkundenmarktsegment, ein Teilsegment des breiteren Transientenmarktes, besteht aus Gästen, die ihre Unterkunft über Reisegroßhändler wie Reiseveranstalter, OTAs, Reisekonsolidierer, Destination Management Companies (DMC), Gruppen- und Charterreiseunternehmen und Incentive-Unternehmen buchen. Diese Großhändler kaufen große Mengen an Zimmern von Hotels zu vergünstigten Preisen und verkaufen diese Zimmer dann an Einzelreisende oder kleinere Agenturen weiter; in manchen Fällen schnüren sie auch Pakete aus Hotelzimmern und anderen Reisekomponenten wie Flügen, Mietwagen und Touren.

Wie man es benutzt

Da die Zimmer in großen Mengen gekauft werden und der Hotelier nicht mehr für den Verkauf und das Marketing verantwortlich ist, kaufen Großhändler das Zimmerinventar in der Regel zu einem niedrigeren Preis als die normalen Übernachtungspreise. Die Hotels müssen das den Großhändlern zugewiesene Inventar sorgfältig verwalten und sicherstellen, dass sie keine übermäßigen Preisnachlässe auf Zimmer gewähren, die direkt zu einem höheren Preis verkauft werden könnten, insbesondere in Zeiten hoher Nachfrage.

Formel

K.A.

Verwandte Begriffe

Auslastung, Reiseveranstalter, Destination Management Companies, DMC, TMC, Travel Management Companies, OTA, Online Travel Agencies, Incentive-Unternehmen, Charterreisen, Transient Market Segment
Ich schlage vor, dass Hotels den Großhandelsmarkt (Teilsegment der Transienten) nutzen, um eine gleichmäßige Auslastung aufrechtzuerhalten, vor allem in der Nebensaison oder in Märkten mit starkem Wettbewerb; allerdings sollten sie bei dieser Strategie auch ihre Reservierungen sorgfältig überwachen, weil sie sicherstellen wollen, dass sie nicht den ertragreicheren Direktverkauf blockieren.

Hannah Lee

Hannah Lee