logo kamerprijsgenie

Revenue Management Woordenlijst

Verplaatsingskosten

Definitie

Verplaatsingskosten (of Groepsverplaatsingskosten) verwijst naar inkomsten die verloren gaan als een hotel een groepsreservering accepteert ten koste van andere soorten boekingen. Deze informatie is erg belangrijk bij revenue management, omdat het helpt bepalen of het accepteren van een groepsreservering financieel voordelig is in vergelijking met de verwachte inkomsten van tijdelijke gasten (individuele reizigers die geen deel uitmaken van een groep) die dezelfde kamers zouden kunnen boeken.

Hoe te gebruiken

Inzicht in en berekening van de verplaatsingskosten van groepen is cruciaal voor revenue managers om hun boekingsmix te optimaliseren en hun winstgevendheid te maximaliseren.

Formule

1. Maak een prognose om te laten zien hoeveel inkomsten er verdiend kunnen worden met de verkoop van dezelfde kamers aan doorreizende gasten gedurende dezelfde periode. Je zult in staat zijn om een veel nauwkeurigere prognose op te stellen met behulp van je geautomatiseerde prijsoplossing (RMS), omdat deze nauwkeurig marktgegevens, historische gegevens en de huidige verwachte bezettingsgraad kan verzamelen en analyseren, naast andere variabelen. Neem in je prognose zowel je potentiële ADR- als non-room inkomsten op, want beide zijn belangrijk voor je nettowinst. 2. Bereken de verwachte groepsinkomsten door de kamerkosten bij elkaar op te tellen, plus eventuele extra niet-kamerinkomsten (waaronder de huur van vergaderzalen, catering, etc.). 3. 3. Trek de totale verwachte groepsinkomsten af van de totale verwachte doorgangsinkomsten om je verplaatsingskosten te berekenen. Als de waarde positief is, geeft dit aan dat je mogelijk inkomsten misloopt bij het aannemen van de groepsactiviteit. Als de waarde negatief is, zou de groepsactiviteit winstgevender zijn dan de tijdelijke activiteit, wat betekent dat het een goede zakelijke beslissing is om de groepsboeking te accepteren.

Verwante termen

Revenue Management, Transient business, Group Business, ADR, RMS, Non-room revenue, Ancillary revenue, Forecasting, Groepsverplaatsingskosten, Revenue Management-systeem (RMS), Historische gegevens, Marktgegevens, Occupancy, Historische gegevens, RevPAR
"Het berekenen van de verplaatsingskosten kan ingewikkeld zijn, maar het is de moeite waard om het inkomstenpotentieel van de groepsmogelijkheid versus de andere potentiële business die de kamers zouden kunnen verdienen nauwkeurig vast te stellen en de optie te kiezen die de inkomstenmogelijkheden maximaliseert. Door de verplaatsing van de groep te evalueren, weet ik of het een betere zakelijke beslissing is om de groepsboeking te accepteren of dat ik in plaats daarvan mijn inventaris beschikbaar moet houden voor doorreizende reizigers."

Hannah Lee

Hannah Lee