Revenue Management Glossar

Verdrängung Kosten

Definition

Die Verdrängungskosten (oder Gruppenverdrängungskosten) beziehen sich auf die entgangenen Einnahmen, wenn ein Hotel eine Gruppenbuchung auf Kosten anderer Buchungen akzeptiert. Diese Information ist für das Revenue Management sehr wichtig, da sie dabei hilft, festzustellen, ob sich die Annahme einer Gruppenbuchung im Vergleich zu den erwarteten Einnahmen durch vorübergehende Gäste (Einzelreisende, die nicht Teil einer Gruppe sind), die die gleichen Zimmer buchen könnten, finanziell lohnt.

Wie man es benutzt

Das Verständnis und die Berechnung der Gruppenverlagerungskosten sind für Revenue Manager entscheidend, um ihren Buchungsmix zu optimieren und die Rentabilität zu maximieren.

Formel

1. Erstelle eine Prognose, um zu zeigen, wie viel Einnahmen durch den Verkauf der gleichen Zimmer an vorübergehende Gäste im gleichen Zeitraum erzielt werden können. Mit deiner automatisierten Preisfindungslösung (RMS) kannst du eine viel genauere Prognose erstellen, da sie neben anderen Variablen auch Marktdaten, historische Daten und die aktuelle Belegungsprognose genau erfassen und analysieren kann. Beziehe in deine Prognose sowohl deine potenziellen ADR-Einnahmen als auch die Einnahmen außerhalb der Zimmer mit ein, denn beide sind wichtig für dein Endergebnis. 2. Berechne die voraussichtlichen Gruppeneinnahmen, indem du die Zimmerkosten und alle zusätzlichen Einnahmen außerhalb des Zimmers (z. B. Vermietung von Tagungsräumen, Catering usw.) zusammenrechnest. 3. Ziehe die prognostizierten Gesamteinnahmen der Gruppe von den prognostizierten Gesamteinnahmen der Übernachtungsgäste ab, um deine Verdrängungskosten zu berechnen. Wenn der Wert positiv ist, bedeutet das, dass dir durch die Übernahme des Gruppengeschäfts möglicherweise Einnahmen entgehen. Ist der Wert negativ, ist das Gruppengeschäft profitabler als das Transientengeschäft, was bedeutet, dass es eine gute Geschäftsentscheidung ist, die Gruppenbuchung anzunehmen.

Verwandte Begriffe

Revenue Management, Transientengeschäft, Gruppengeschäft, ADR, RMS, Nicht-Zimmer-Einnahmen, Nebeneinnahmen, Prognosen, Gruppenverschiebungskosten, Revenue Management System (RMS), Historische Daten, Marktdaten, Auslastung, Historische Daten, RevPAR
"Die Berechnung der Verdrängungskosten kann kompliziert sein, aber die Mühe lohnt sich, um das Einkommenspotenzial der Gruppe im Vergleich zu den anderen potenziellen Geschäften, die die Zimmer erwirtschaften könnten, genau zu ermitteln und die Option zu wählen, die die Einnahmemöglichkeiten maximiert. Durch die Bewertung der Gruppenverschiebung weiß ich, ob es eine bessere Geschäftsentscheidung ist, die Gruppenbuchung anzunehmen oder ob ich mein Inventar stattdessen für vorübergehende Reisende bereithalten sollte."

Hannah Lee

Hannah Lee
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