De wereld van revenue management heeft een lange weg afgelegd sinds het begin in de luchtvaart. Met nieuwe ontwikkelingen en technologie, is wat ooit was voorbehouden aan de multi-miljoen dollar luchtvaartmaatschappijen en enorme hotelketens, nu beschikbaar voor managers van zelfs de kleinste appartementen.
Het is nog nooit zo eenvoudig geweest om je prijzen goed te krijgen en je omzet te maximaliseren, maar waarom zouden appartementen revenue management moeten gebruiken? Is dat niet voorbehouden aan hotels?
Absoluut niet! Lees verder om precies te weten te komen waarom je software voor inkomstenbeheer zou moeten gebruiken, zelfs voor je vakantiewoning.
1. Expertise opdoen
Grotere hotels hebben tientallen jaren ervaring in de sector en kunnen veranderingen in de markt lezen en erop inspelen. Ze hebben ook speciaal getrainde revenue managers in dienst met een lange ervaring om hen te helpen slimme prijsbeslissingen te nemen.
Huurappartementen en vakantiewoningen op de schaal waarop ze nu worden geëxploiteerd, zijn relatief nieuw in de wereld van de gastvrijheid. Met bedrijven zoals Airbnb Als iedereen een property manager van zijn eigen huis kan worden, zal het geen verrassing zijn dat er een gat in de expertise is.
Door gebruik te maken van gegevens uit de hele omgeving en slimme algoritmes om de informatie te verwerken, zorgt revenue management software (RMS) ervoor dat je dynamisch en concurrerend prijzen vaststelt zonder dat je tientallen jaren ervaring nodig hebt.
2. Tijd besparen
Terwijl grotere hotelketens meer werknemers hebben die meer tijd kunnen besteden aan revenue management, zijn appartementen vaak een eenmansleger, met beperkte middelen en nog meer beperkte tijd.
Geautomatiseerde revenue management software kan je prijzen analyseren en regelmatig bijwerken met minimale input van jezelf of je team. Door gebruik te maken van RMS bespaart u enorm veel tijd en kunt u meer tijd investeren in uw bedrijf.
3. Prijzen beheren
Als je maar een of twee kamers hebt, kun je een van de vele AirBnB-softwareproviders gebruiken om op de marktvraag gebaseerde prijzen te krijgen. Dit is geweldig en we raden het aan.
Maar als je 4 of meer appartementen in hetzelfde gebied hebt, heb je iets geavanceerders nodig. Als je één appartement hebt, moet je één boeker vinden om het te huren. Maar als je 5 appartementen hebt, moet je 5 potentiële groepen aantrekken.
De basissoftware van AirBnB kan dit niet optimaliseren. Maar vrees niet, RoomPriceGenie is gespecialiseerd in realistische oplossingen voor een klein budget, wat betekent dat je niet failliet hoeft te gaan om een goede prijs te krijgen. Met een voordelig revenue management-systeem aan uw kant, kunt u uw inkomsten maximaliseren zonder geld uit te geven. Start uw GRATIS proefabonnement!
4. Differentiëren
Huurappartementen zijn misschien relatief nieuw op de markt, maar er is nog steeds veel concurrentie. Met zo'n jonge maar bloeiende sector heb je een geweldige kans om een voorsprong te nemen op je concurrenten.
Door minder in rekening te brengen wanneer je zaken van anderen moet overnemen, maar je prijzen te verhogen wanneer je weet dat er veel vraag is, heb je een geweldige kans om de concurrentie te verslaan.
5. Inkomsten maximaliseren
Als laatste, maar misschien wel belangrijkste, zal het gebruik van software voor inkomstenbeheer je helpen om je inkomsten te verhogen. Het is moeilijk om nee te zeggen tegen meer geld, toch?
Onlangs hebben we een casestudy over hoeveel extra inkomsten gemaakt kunnen worden met behulp van revenue management software en het is vrij moeilijk om tegen de cijfers in te gaan. Op basis van een selectie van negen objecten met slechts 4 kamers zagen onze klanten een gemiddelde omzetstijging van 22%.
Concluderend zouden we dus willen stellen dat het erg weinig zin heeft niet om revenue management tools te gebruiken. Als je inkomsten kunt verhogen, tijd kunt besparen en je property een voorsprong op de concurrentie kunt geven, zien we geen enkele reden om niet te investeren in revenue management software.
Nog steeds onzeker? We spraken met een expert op het gebied van inkomstenbeheer en directeur Masters bij Wereldwijde gastvrijheidScott Dahl over waarom revenue management belangrijk is voor appartementen en vakantiewoningen. Bekijk de video hieronder voor meer informatie en zorg ervoor dat je contact opnemen met een van ons team hier bij RoomPriceGenie als je meer wilt weten over hoe onze software kan profiteren van uw appartement.
RoomPriceGenie: Waarom is revenue management belangrijk voor vakantieverhuurders?
Scott Dahl: Ik denk dat vakantieverhuurders, als je het hebt over individuele vakantieverblijven, of zelfs als je het hebt over mensen die appartementen hebben die steeds vaker worden gebruikt voor korte verblijven, om in feite rechtstreeks te concurreren met hotels met een ander product... ik denk dat het enige nadeel dat ze hebben is dat ze net leren hoe ze hun kamers een paar dagen per keer moeten verkopen. Normaal gesproken hanteren ze prijzen voor minstens een jaar, waar hoteliers ervaring hebben met dag-tot-dag prijzen.
Dus zelfs een hotelier die niet veel geweldige tools heeft, zal op zijn minst veel betere ervaring hebben dan iemand die vakantiewoningen beheert, Airbnb's of een van dat soort dingen. Dus ik denk dat het hen een fantastische manier zou geven om de achterstand in te lopen op de mensen tegen wie ze hebben besloten te concurreren. En ze hoeven niet alle fouten te maken die hoteliers de afgelopen 20 of 30 jaar hebben moeten maken bij het leren van revenue management. Ze krijgen een soort voorsprong en halen ons in. Ik denk dat dat het belangrijkste is; ze kunnen zich sneller gedragen als hotels zonder alle fouten te hoeven maken die hotels hebben gemaakt om op die manier te leren handelen.
