¿Qué planes de tarifas debe ofrecer su property y a quién? En la última guía de RoomPriceGenie, explicamos cómo los hoteleros independientes pueden conseguir más reservas e ingresos seleccionando, gestionando y promocionando los planes de tarifas adecuados.
He aquí un resumen de los temas que tratamos.
¿Qué son los planes de tarifas hoteleras?
Un plan de tarifas hoteleras es un conjunto de tarifas diseñadas para un determinado segmento de viajeros. Además de precios especiales, los planes de tarifas también incluyen condiciones especiales, como una ventana de reserva limitada, una política de cancelación flexible o una duración mínima de la estancia.
Al ofrecer una variedad de planes de tarifas, los hoteles pueden atraer a un amplio espectro de tipos de viajeros. Algunas tarifas pueden estar abiertas a todo el mundo, mientras que otras se reservan a segmentos especiales, como huéspedes corporativos o miembros de programas de fidelización. Otras están diseñadas para incentivar comportamientos deseados, como reservar con antelación, pagar por adelantado o quedarse más tiempo.
¿Cómo funcionan los planes de tarifas?
Una vez establecido un plan de tarifas, el hotel introduce los detalles en el sistema de gestión property (PMS) y lo distribuye a sus canales de reserva. A continuación, el hotel puede abrir o cerrar el plan y ajustar las tarifas al alza o a la baja en función de su grado de ocupación.
¿Cuáles son los principales tipos de planes de tarifas hoteleras?
Los planes de tarifas pueden variar según el hotel, pero estos son los que se ofrecen con más frecuencia:
- Mejor tarifa disponible (BAR)
- Compra de Advanced
- Promociones
- Negociado
- Venta al por mayor
- Lealtad
- Paquetes
- Grupo
Consejos para gestionar y promover planes de tarifas
- Gestione las tarifas de forma dinámica. En lugar de ofrecer tarifas fijas, ofrezca un porcentaje de descuento sobre BAR, de modo que el precio suba o baje en función de los cambios en la demanda.
- Influir en las decisiones de viaje. Utilice descuentos y condiciones especiales de reserva para animar a los viajeros a reservar en las épocas más tranquilas, reservar con más antelación (o en el último minuto), reservar directamente, quedarse más tiempo y pagar por adelantado.
- Restringe las promociones a las fechas necesarias. Tenga en cuenta que las promociones de las OTA tienen un precio en forma de comisiones más altas y mayores descuentos. Cuando la demanda sea fuerte, cierre los planes de tarifas con descuento y aumente BAR.
¿Cómo puede ayudar una solución Revenue Management automatizada?
Con una solución automatizada de gestión de ingresos, los hoteles pueden fijar dinámicamente los precios de todos los planes de tarifas de forma simultánea, subiéndolos o bajándolos en función de los cambios en la demanda. Esto elimina la ansiedad y las conjeturas de la gestión diaria de tarifas, ahorrando a los hoteleros horas a la semana.
Más información
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