¿Qué es la distribución hotelera?

La distribución hotelera consiste en anunciar habitaciones de hotel en diversos canales de reserva para conseguir un flujo constante de reservas e ingresos para su property. Implica decidir en qué canales aparecer, hacer que los anuncios sean atractivos y gestionar los precios y la disponibilidad. 

Dónde anunciar su Property

Los canales de distribución varían mucho, cada uno de los cuales atiende a distintas necesidades del mercado y ofrece diferentes ventajas. Los cinco tipos principales de canales son: directo, agencias de viajes online (OTA), sistemas de distribución global (GDS), mayoristas y metabúsqueda. 

Estrategias de distribución para hoteles independientes

Al anunciarse en varios canales, puede llegar a una gran variedad de tipos de viajeros en distintas regiones del mundo. 

Dé prioridad a las reservas directas porque no exigen comisión. Además de Expedia y Booking.com, considere las OTA especializadas y regionales, así como los mayoristas para el negocio del ocio y los GDS para el negocio de las agencias de viajes. 

Cómo hacer que sus anuncios destaquen

Para distinguir su property de los competidores, complete sus anuncios minuciosamente, con información detallada sobre su property, ubicación, servicios y otras características distintivas. Incluya muchas fotos de alta calidad y responda a las opiniones con rapidez.

Gestión de precios y disponibilidad de hoteles 

Fijar bien los precios es vital para atraer reservas. Le recomendamos que fije los precios de sus habitaciones de forma dinámica en función de las fluctuaciones de la demanda y que vigile de cerca los precios de la competencia.

Ofrezca tarifas especiales y valores añadidos durante los periodos de menor afluencia para atraer a más huéspedes, reservando siempre las mejores ofertas para las reservas directas. 

Herramientas para facilitar la fijación de precios y la distribución

La última pieza del rompecabezas es aprovechar la tecnología para gestionar la distribución y la fijación de precios de forma eficiente y eficaz. 

Un gestor de canales le permitirá conectarse fácilmente a una amplia gama de canales de distribución y gestionar las tarifas y la disponibilidad desde una plataforma centralizada. 

Y el software de gestión automatizada de ingresos gestionará la tarificación diaria por usted, ajustando las tarifas en función de los patrones de reserva y las condiciones del mercado para maximizar los ingresos en todos los canales.

Que lleguen las reservas

A medida que vaya perfeccionando su enfoque, tendrá la seguridad de que está captando los canales adecuados a los precios ideales. Sea proactivo y vea cómo prospera su property.

Para saber más sobre la distribución, consulte hoy mismo nuestra guía gratuita!