Vielleicht bist du noch nicht ganz bereit, den Sommer hinter dir zu lassen, aber der Herbst steht schon vor der Tür, und erfolgreiche Hoteliers blicken immer nach vorne.
Der Herbst bringt eine Veränderung der Reisegewohnheiten mit sich, und dieses Jahr könnten die Marktbedingungen unvorhersehbarer sein als sonst.
Wenn du die richtigen Signale im Blick behältst, kannst du bessere Preisentscheidungen treffen, schneller als deine Konkurrenten reagieren und mehr Aufträge an Land ziehen.
Um euch bei der Erstellung eurer Herbstprognosen und -strategien zu helfen, finden ihr hier einige der Signale, die wir im Auge behalten.
Die wirtschaftliche Unsicherheit hält an
Der anhaltende Konflikt im Nahen Osten belastet weiterhin die Weltwirtschaft.
Vor kurzem hat der Internationale Währungsfonds (IWF) hat seine globale Wachstumsprognose gesenkt auf 3,01 TP180T im Jahr 2026, nach einem Durchschnitt von 3,51 TP180T in den Jahren 2024 und 2025. Gleichzeitig wird erwartet, dass die weltweite Inflation von 4,11 TP180T im Jahr 2025 auf 4,71 TP180T in diesem Jahr steigen wird.
Bislang hat sich der Reiseverkehr als widerstandsfähig erwiesen. Laut der UN-Tourismusorganisation, Im ersten Quartal 2026 stieg die Zahl der internationalen Touristenankünfte weltweit um 2%. Die vollen Auswirkungen des Krieges zeichnen sich jedoch erst noch ab. Die Organisation hat gewarnt, dass eine weitere Eskalation ihre Wachstumsprognose für dieses Jahr von 3% bis 4% um 1 bis 2 Prozentpunkte senken könnte.
Solange der Konflikt andauert, sollten sich Hotels auf eine schwankende Nachfrage, kürzere Buchungsfristen und eine mögliche Verlagerung hin zu Inlandsreisen einstellen.
Wenn die Nachfrage schwach oder ungewiss ist, ist es umso wichtiger, die Buchungsmuster im Auge zu behalten, Preis dynamisch, und setze Werbeaktionen strategisch ein.
Reisen in der Nebensaison gewinnen an Fahrt
In den letzten Jahren haben immer mehr Reisende überfüllte Touristenhochburgen in der Hochsaison gemieden und sich stattdessen für die Nebensaison und ruhigere Reiseziele entschieden, wo weniger los ist und die Preise niedriger sind.
In diesem Herbst könnte dieses Verhalten zunehmen, da Reisende nun Reisen buchen, die in den Sommermonaten aus Kosten- oder Sicherheitsgründen verschoben wurden.
In einem Umfrage von Global Rescue, 34% der Reisenden gaben an, dass sie dieses Jahr eher außerhalb der Hauptreisezeiten ins Ausland reisen werden. Mehr als die Hälfte (52%) sagte, sie bevorzugen weniger bekannte Reiseziele mit weniger Menschenmassen.
Für manche Hotels könnte das eine stärkere Freizeitnachfrage im Herbst bedeuten als sonst. Wenn du das Buchungstempo und die Preise der Konkurrenz genau im Auge behältst und deine Preise sowie die Verfügbarkeitssteuerung schnell an die sich ändernde Nachfrage anpasst, kannst du diese Chancen nutzen.
Geschäftsreisen zeigen Anzeichen einer Abschwächung
Wenn der Sommer in den Herbst übergeht, verschiebt sich der Schwerpunkt ganz natürlich von Urlaubsreisenden hin zu Geschäftsreisenden.
Allerdings könnte die geopolitische Instabilität in diesem Herbst einen überproportional großen Einfluss auf Entscheidungen bezüglich Geschäftsreisen haben. Ein Umfrage unter den Mitgliedern der Global Business Travel Association (GBTA) im April Die Umfrage ergab, dass nur 41% der Befragten in diesem Jahr optimistisch in Bezug auf die Geschäftsreisebranche waren – ein Rückgang gegenüber den 59% im Januar.
Zu den größten Sorgen zählen die Erschwinglichkeit und die Sicherheit auf Reisen, und diese beeinflussen sowohl Entscheidungen über Tagungen und Veranstaltungen als auch über private Reisen.
“Was wir beobachten, ist kein genereller Rückgang bei Geschäftsreisen, sondern ein bewussterer und sorgfältiger gesteuerter Umgang damit”, sagte Suzanne Neufang, CEO bei der GBTA. “Unternehmen reisen weiterhin, treffen sich – und treiben Innovationen voran –, aber sie tun dies, während sie sich an steigende Kosten, operative Reibungsverluste und eskalierende geopolitische Spannungen anpassen.”
Für Hotels, die stark von der Nachfrage aus dem Geschäftsbereich abhängig sind, könnte es an der Zeit sein, andere Segmente zu stärken, um einen möglichen Rückgang auszugleichen.
Premium: Der Reisebereich entwickelt sich weiterhin überdurchschnittlich gut
In diesem Jahr wurde viel über eine sogenannte K-förmige Wirtschaft gesprochen, in der wohlhabende Verbraucher großzügig Geld ausgeben, während Verbraucher mit niedrigem und mittlerem Einkommen aufgrund steigender Kosten gezwungen sind, ihren Konsum einzuschränken.
Dieser Trend hat zu einer Leistungskluft zwischen Luxushotels und Budgethotels geführt. Laut CoStar, diese Lücke dürfte bestehen bleiben, wobei das Segment der Luxushotels in den nächsten Jahren stärker wachsen wird als andere Segmente.
Auch wenn du kein Luxus-property bist, kannst du High-End-Reisende ansprechen, indem du Premium-Angebote bereitstellst. Anstatt nur über den Preis zu konkurrieren, Halte Ausschau nach Möglichkeiten, Premium-Zimmertypen, Pauschalangebote, exklusive Erlebnisse und Extras mit Mehrwert zu präsentieren.
Großveranstaltungen verlagern sich vom Sport hin zu Konzerten
Auch wenn Großsportveranstaltungen wie die Olympischen Winterspiele 2026 und die FIFA-Weltmeisterschaft 2026 nun hinter uns liegen, können sich Hotels an ausgewählten Reisezielen diesen Herbst auf Nachfragespitzen durch Tourneen von Top-Künstlern freuen.
Hier sind nur ein paar der wichtigsten Tourneen, die diesen Herbst in ausgewählten Städten stattfinden sollen:
- BTS in Asien
- A$AP Rocky in Europa
- Bruno Mars in den USA, Kanada und Mexiko
- Olivia Dean in Australien und Neuseeland
- My Chemical Romance in den USA und Asien
Wie wir in unserem Beitrag besprochen haben Große Veranstaltungen, große Chancen, Konzerte sorgen oft für kurze Nachfragespitzen und bieten hervorragende Möglichkeiten für den durchschnittlichen Zimmerpreis (ADR), aber die Buchungsfristen und die Aufenthaltsdauer sind in der Regel kürzer.
Hotels können diese Chancen optimal nutzen, indem sie frühzeitig Prognosen erstellen, ihre Preise bei Nachfragespitzen zügig anpassen und ihr Angebot sichern durch Mindestaufenthaltsbeschränkungen.
Hier ist deine Checkliste für den Umsatz im Herbst
Denk außerdem daran, dass globale Reisetrends nur einen Teil des Gesamtbildes ausmachen. Lokale Gegebenheiten – darunter die Kapazitäten der Fluggesellschaften, Veranstaltungen, das Wetter, das Verhalten der Konkurrenz und dein eigenes Buchungstempo – werden in diesem Herbst einen noch größeren Einfluss auf die Leistung deines Hotels haben.
Zusammenfassend sind hier die wichtigsten Schritte zur Vorbereitung auf die Herbstsaison:
✓ Aktualisiere deine Nachfrageprognose regelmäßig
✓ Behalte das Buchungstempo im Auge – nicht nur die Auslastung
✓ Lokale Veranstaltungen und Feiertage ansehen
✓ Preise neu bewerten, wenn die Nachfrage im Sommer nachlässt
✓ Achte auf eine Abschwächung in bestimmten Segmenten wie dem Unternehmensbereich
✓ Preisvergleich mit einer breiten Palette von Mitbewerbern
✓ Bleib zielgerichtet und flexibel bei Werbeaktionen und Einschränkungen
Die Marktbedingungen werden sich im Laufe des Herbstes weiter entwickeln. Am besten werden jene Hotels abschneiden, die Veränderungen frühzeitig erkennen, sich schnell anpassen und ihre Preise präzise festlegen.
Fang schon jetzt an, dich vorzubereiten, damit du das Jahr 2026 mit einem Erfolgserlebnis abschließen kannst.
Wenn du in Australien oder Neuseeland bist, ist der Sommer schneller da, als du denkst. Finde heraus, warum Hoteliers Nutze die ruhigeren Wintermonate, um die automatisierte Preisgestaltung einzuführen und bereite dich ganz gelassen auf die Hochsaison vor.
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