Cómo captar más ingresos con precios automatizados
Esta guía -escrita explícitamente para el hotelero independiente- te explicará el concepto, las estrategias y las ventajas de la tarificación hotelera automatizada. Te mostraremos por qué la tarificación automatizada es el secreto para captar más reservas, precios más altos por habitación y más ingresos cada día, incluso mientras duermes. Eso si tienes tiempo para dormir.
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Contenido
1. Gana más ingresos mientras duermes
2. ¿Cómo de competitivos son tus precios?
3. Precios dinámicos: Alinear las tarifas con la demanda del mercado
4. Obstáculos a la fijación dinámica de precios
5. Precios automatizados: Un cambio de juego
6. ¿Cómo funciona la tarificación automatizada?
7. Ventajas de la tarificación automatizada
8. Estrategias de fijación de precios para aumentar el rendimiento
9. Características a priorizar en un software de fijación de precios
10. Ahora es el momento de adoptar la tarificación automatizada
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Ventajas de la tarificación automatizada
Con la tarificación automatizada, no tienes que preocuparte de controlar las tarifas de la competencia, mantenerte al día de las condiciones del mercado o decidir qué tarifas cobrar. El software lo hace todo por ti. Esto es lo que dicen los hoteleros sobre las principales ventajas.
Ahorro de tiempo
Además de tranquilidad, la tarificación automatizada puede devolver horas a la semana del tiempo de un hotelero, incluso hasta un día entero. Esto les libera para dedicar más tiempo a atender a los huéspedes, apoyar al equipo y gestionar las actividades de marketing.
"Ahora tengo más tiempo", dijo Nick Fitzgerald, propietario de Aura Accommodation en Nueva Zelanda. "Hoy me he conectado por primera vez en una semana y, sin embargo, sabía que en el transcurso de la última semana mis precios se movían de forma precisa y eficaz con lo que ocurría en el mercado".
Respuestas más rápidas
El software de fijación de precios detectará cambios tanto en la demanda interna del hotel, como un descenso de la ocupación debido a la cancelación de una boda, como en la demanda externa, como un aumento de la demanda en toda la ciudad después de que el equipo deportivo local llegue a los playoffs.
"Por fin podemos aprovechar los eventos de nuestra zona sin tener que dedicar tiempo a mirar manualmente el calendario y modificar los precios. Así, ahorramos tiempo y obtenemos más ingresos. "
- Alexander Hochstein, Director
Bio Hotel Kunstquartier, Alemania
Decisiones basadas en datos
Con demasiada frecuencia, los hoteleros toman decisiones sobre precios guiándose por la intuición, las conjeturas y emociones como el miedo o el orgullo, lo que conduce a resultados menos que óptimos. En cambio, los datos de calidad pueden impulsar decisiones audaces e inteligentes que aporten resultados que nunca creyeron posibles.
"Siempre he considerado que mis precios eran agresivos en el lado alto. Pero este agosto aumenté mi ADR un 11% en comparación con el año pasado, sin dejar de estar lleno".
- Steve Dorman, Propietario
El Alexandra Hotel, Inglaterra
más ingresos
Y lo que es más importante, la tarificación automatizada genera más ingresos, lo que también puede aumentar la rentabilidad y el valor de los activos.
"Nuestras ventas han aumentado un 25% simplemente porque ahora fijamos mejor los precios de las habitacionesnos dijo Josef Dörig de Gasthaus Hof en Suiza. Mientras tanto, en La Hacienda Inn de EE.UU., el propietario Purvi Patel dijo que los ingresos incrementales de la tarificación automatizada han aumentado la valoración de su empresa en un 17%.
¿Cuántos ingresos adicionales pueden esperar obtener los hoteles con la tarificación automatizada? Un estudio de caso de RoomPriceGenieen el que participaron nueve establecimientos de entre 4 y 55 habitaciones, descubrió que los hoteles obtenían un 22% más de ingresos de media año tras año, una media de $70.000 por property.
Muchos hoteles descubren que los ingresos incrementales amortizan su inversión anual en software en cuestión de semanas.
Contenido
1. Gana más ingresos mientras duermes
2. ¿Cómo de competitivos son tus precios?
3. Precios dinámicos: Alinear las tarifas con la demanda del mercado
4. Obstáculos a la fijación dinámica de precios
5. Precios automatizados: Un cambio de juego
6. ¿Cómo funciona la tarificación automatizada?
7. Ventajas de la tarificación automatizada
8. Estrategias de fijación de precios para aumentar el rendimiento
9. Características a priorizar en un software de fijación de precios
10. Ahora es el momento de adoptar la tarificación automatizada