Und ganz ehrlich? Wir verstehen deine Zweifel. Wenn du deine Preise bisher manuell oder mit einem integrierten Tool deines PMS festgelegt hast und es (mehr oder weniger) funktioniert hat– stellt sich berechtigterweise die Frage: Warum etwas ändern? Vielleicht hast du dadurch die ein oder andere Umsatzchance verpasst, aber es fühlt sich vertraut an. Warum also ein Risiko eingehen?
Tatsächlich gibt es viele gute Gründe, dynamische Preisgestaltung mit dem Revenue Management System von RoomPriceGenie einzuführen. Im Jahr 2019 haben wir bereits eine Studie mit neun europäischen Hotels durchgeführt. Das Ergebnis: Im Durchschnitt konnten die Betriebe – bei einer Hotelgröße von 19 Zimmern – ihren Umsatz um 22 % steigern. Ein klarer Beweis dafür, dass automatische dynamische Preisgestaltung funktioniert.
Seit 2019 haben sich die Hotelbranche, das Buchungsverhalten der Gäste und die technologische Entwicklung erheblich gewandelt. Deshalb wollten wir es ganz genau wissen: Was kann unser Revenue Management System heute konkret für dein Hotel leisten?
Unsere bislang umfangreichste Studie untersuchte 567 Hotels in 9 Ländern: Australien, Tschechische Republik, Deutschland, Niederlande, Neuseeland, Spanien, Schweiz, Vereinigtes Königreich und die Vereinigten Staaten.
Und das Ergebnis spricht für sich: Alle 567 Hotels, die RoomPriceGenie nutzen, konnten ihren Umsatz im Durchschnitt um 19 % steigern.
Schauen wir uns das mal genauer an.
Wie wir die Studie durchgeführt haben
Wir haben die Zahlen nicht einfach aus der Luft gegriffen. Diese Studie basiert auf einer klar definierten Methodik, die zuverlässige und objektive Ergebnisse sicherstellt:
- 567 Hotels aus unterschiedlichen Märkten und mit variierenden Betriebsgrößen
- Bis zu 700 Tage mit RoomPriceGenie´s AutoPilot.
- Leistungsvergleich mit dem Vorjahreszeitraum , um reale Umsatzveränderungen sichtbar zu machen
- Ausgeschlossen wurden Hotels mit unregelmäßigem Nutzungsverhalten (z. B. häufiges Aus- und Einschalten von unserem AutoPilot).
Wir untersuchten die wichtigsten Umsatzdaten jedes Hotels: Gesamtumsatz, die durchschnittliche Tagesrate (ADR) sowie die Auslastung..
Das Ziel? Zu sehen, ob die dynamische Preisgestaltung wirklich einen Unterschied macht. (Spoiler-Alarm: Das tut sie!)
Die Ergebnisse: Der Umsatz steigt im Durchschnitt um 19 %
Die Zahlen sprachen für sich:
- Durchschnittliche Umsatzsteigerung von 19%
- Durchschnittlicher Anstieg der ADR (durchschnittliche Tagesrate) um 4 %
- Durchschnittlicher Anstieg der Auslastung um 14 %
Diese Zahlen bestätigen, dass der Autopilot von RoomPriceGenie dazu beiträgt, die Preise zu erhöhen und die Belegung zu steigern, was zu einem höheren Gesamtumsatz führt.
Vergessen wir jedoch nicht den vielleicht wichtigsten Gewinn neben dem Umsatz: Zeit..
„Was früher Tage bis Wochen dauerte, ist jetzt an einem einzigen Tag möglich.“ - Kiki Shahabi, Steiner Residences
„Anstatt jeden Monat 10 Stunden damit zu verbringen, die Preise für die kommenden Monate zu besprechen, brauchen wir jetzt nur 15 Minuten.“ - Lucas Roth, Raincity Property Group
„Als wir auf RoomPriceGenie umgestiegen sind, haben wir sehr schnell erkannt, wie viele Vorteile uns das System bietet. Die intuitive Benutzeroberfläche ermöglicht es mir, Preisänderungen und verschiedene Preisstrategien über mehrere Betriebe hinweg schnell und unkompliziert umzusetzen. RoomPriceGenie bietet ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis.“ - Pete Saunders, Oakman Group
Was bedeutet eine Umsatzsteigerung von 19 % für dein Hotel?
Der Prozentsatz sieht gut aus. Aber wie sehen die 19 % eigentlich aus, wenn es um echtes Geld geht?
Hier sind einige hypothetische Beispiele:
Kleine property mit 10 Zimmern und €500,000 Jahresumsatz
- $500.000 x 19% = €95,000 zusätzliche Einnahmen pro Jahr
- Das sind 792 € mehr pro Zimmer pro Monat.
Stelle dir vor, was du damit alles machen könntest:
- 100 neue Sets hochwertiger Bettwäsche kaufen (5,000 €).
- Upgrade auf Premium-Matratzen (7,500 €). Stell dir all die begeisterten Gästebewertungen zu den neuen, superbequemen Betten vor!
- Investition in Online-Werbung, um mehr Direktbuchungen anzuziehen (4,000 €).
Mittelgroßes property mit 50 Zimmern und €2,000,000 Jahresumsatz
- €2,000,000 x 19% = €380,000 zusätzliche Einnahmen pro Jahr
- Das sind 633 € mehr pro Zimmer pro Monat.
Du könntest:
- Eine neue Webseite mit Direktbuchungsfunktion erstellen (30,000 €).
- Zwei zusätzlichen Mitarbeiter:innen an der Rezeption für einen besseren Gästeservice einstellen (100,000 €).
- Smart-TVs in allen 50 Zimmern anbringen (25,000 €).
Größere property mit 100 Zimmern und €5,000,000 Jahresumsatz
- €5,000,000 x 19% = €950,000 zusätzliche Einnahmen pro Jahr
- Das sind 792 € mehr pro Zimmer pro Monat.
Das könnte für Folgendes reichen:
- Eine umfangreiche Werbekampagne in den sozialen Medien, die auf neue Märkte abzielt.
- In nachhaltige Lösungen wie Solaranlagen investieren (200.000 €).
- Ein Loyalty-Programm aufbauen, um langfristigere Gästebeziehungen zu gewinnen und deine Marke zu stärken
Du könntest auch in Vertriebsschulungen für dein Personal an der Rezeption investieren, eine Werbekampagne in den sozialen Medien starten oder legst dir ein Polster für die Nebensaison an. Das Beste ist: Du hast die Wahl – und das ist schon ziemlich genial!
Du fragst dich jetzt vielleicht: Sind diese Hotels überhaupt vergleichbar mit meinem?
Die Größe des Hotels spielt bei der Leistung unseres Revenue Management Systems keine Rolle
Eine wichtige Erkenntnis aus der Studie ist, dass die Anzahl der Zimmer keinen signifikanten Einfluss auf den Umsatz, die durchschnittliche Tagesrate oder die Auslastung hatte. Ganz gleich, ob du ein gemütliches B&B in den Alpen, ein Boutique-Hotel mit 100 Zimmern in Berlin oder eine Hotelkette in Großbritannien leitest - ein automatisiertes Revenue Management System hilft dir, deinen Umsatz zu maximieren, ohne dass du ständig die Preise manuell anpassen musst.
Warum diese Ergebnisse für Hoteliers und Beherbergungsbetreiber aller Art wichtig sind
Revenue Management bedeutet nicht einfach nur, Preise zu erhöhen. Es geht darum, die perfekte Balance zu finden – zwischen Auslastung, Preisniveau und Gästezufriedenheit. Und genau da setzen automatisierte Lösungen wie RoomPriceGenie an. Dennoch zögern viele Hoteliers, zu automatisieren. Hier sind die häufigsten Bedenken, die wir hören und warum sie unbegründet sind:
1. „Werde ich die Kontrolle über meine Preisgestaltung verlieren?“
Auf keinen Fall. Mit RoomPriceGenie hast du immer das Sagen. Der Autopilot arbeitet ausschließlich innerhalb der von dir definierten Parameter. Du kannst deine Preisstrategie jederzeit anpassen oder den Autopiloten sogar komplett deaktivieren – ganz wie du willst.
2. „Werden die schwankenden Preise meine Gäste nicht verärgern?“
Eine Studie der ZHAW School of Management and Law bestätigt, dass die dynamische Preisgestaltung keinen signifikanten Einfluss auf die Gästezufriedenheit hat. Reisende sind an dynamische Preise gewöhnt (siehe Fluggesellschaften und Mitfahrgelegenheiten). Noch wichtiger ist, dass die automatisierte dynamische Preisgestaltung für faire, nachfrageorientierte Preise sorgt und den Hotels hilft, wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne dass es zu unnötigen Preisnachlässen oder Unterpreisen kommt.
3. „Ist RoomPriceGenie wirklich die Investition wert?“
Unsere Zahlen sprechen für sich: 19 % mehr Umsatz bei deutlich weniger manuellem Aufwand. Und das Beste: Du kannst RoomPriceGenie kostenlos testen und dich selbst von den Ergebnissen überzeugen.
Nutze unseren ROI-Rechner, um deinen möglichen Umsatz direkt zu berechnen:
Die wichtigsten Erkenntnisse auf einen Blick
- 567 Hotels in verschiedenen Märkten verzeichneten im Durchschnitt eine Umsatzsteigerung von 19 %.
- Die durchschnittliche Tagesrate und Auslastung steigen gemeinsam. Mit einem Anstieg der durchschnittlichen Tagesrate von 4 % und einem Auslastungsanstieg von 14 % profitieren Hotels und Beherbergungsbetriebe von höheren Preisen und mehr gebuchten Übernachtungen.
- Hotelgröße spielt keine Rolle. Die Vorteile automatisierter Preisgestaltung gelten für alle Betriebe, unabhängig von der Zimmeranzahl.
- Du behältst die volle Kontrolle. Das System von RoomPriceGenie kann deine Preise automatisch optimieren, du hast jedoch immer noch zu 100 % die Kontrolle.
Mit RoomPriceGenie bleibst du wettbewerbsfähig, optimierst deinen Umsatz und sparst wertvolle Zeit.
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