Du hast Probleme mit den Zimmerpreisen? Vielen unabhängigen Hotelbetreibern entgehen Einnahmen, weil sie sich auf veraltete, manuelle Preismethoden verlassen. Hier ist die Lösung: datengesteuerte, flexible Preisstrategien die den Gewinn maximieren und dir einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen.
Die wichtigsten Erkenntnisse:
- 51% der unabhängigen Hotels verwenden immer noch manuelle Preise, was zu Fehlern und Umsatzeinbußen führt.
- Wenn du nur auf die Preise der Konkurrenten reagierst, verpasst du immer wieder neue Chancen.
- Automatisierte Tools können Markttrends, Preise von Wettbewerbern und Nachfrageveränderungen in Echtzeit verfolgen.
- Intelligente Preisgestaltung passt die Raten an Veranstaltungen, Jahreszeiten und Gästetypen an, um sowohl die Auslastung als auch den Umsatz zu steigern.
Schnelle Schritte zum Sieg bei der Preisgestaltung:
- Wettbewerber der Studie: Überprüfe 5-8 Hotels in der Nähe mit ähnlichen Angeboten.
- Nutze Echtzeitdaten: Verfolge Nachfragemuster, lokale Ereignisse und Buchungstrends.
- Preisgestaltung automatisieren: Tools wie RoomPriceGenie kann die Kurse bis zu 24 Mal am Tag aktualisieren.
- Verfolge die wichtigsten Metriken: Konzentriere dich auf ADR, RevPAR und Buchungsgeschwindigkeit, um deine Strategien zu verfeinern.
Verschwende keine Zeit mehr mit manuellen Anpassungen. Echtzeit-Preistools und intelligentere Strategien helfen dir, deine Einnahmen zu steigern, ohne die Auslastung zu beeinträchtigen.
Wie du deine Konkurrenz studierst
Wenn es um die Preisgestaltung für deine property geht, reicht es nicht aus, sich auf zufällige Beobachtungen zu verlassen. Eine gründliche Analyse der Preise von Mitbewerbern hilft dir, die Preise auf der Grundlage solider Daten festzulegen, statt auf Vermutungen.
Wie du deine Konkurrenten auswählst
Beginne mit der Identifizierung deiner direkte Konkurrenten - die Hotels, die deine potenziellen Gäste als Alternativen in Betracht ziehen würden. Konzentriere dich auf Hotels im Umkreis von 2 Meilen, denn dort suchen die meisten Gäste wahrscheinlich.
Dein Vergleich sollte Häuser mit ähnlicher Ausstattung, Sternebewertung und Zielgruppe umfassen. Wenn du z.B. ein Business-Hotel mit Tagungsräumen führst, solltest du dich mit anderen geschäftsorientierten Häusern vergleichen, nicht mit Ferienanlagen, die auf Freizeitaktivitäten ausgerichtet sind.
Ziel ist es, zu analysieren 5-8 direkte Konkurrenten. Zu wenige Konkurrenten liefern nicht genügend Daten, während zu viele deine Analyse unübersichtlich und wenig aussagekräftig machen. Wenn du deine wichtigsten Konkurrenten ermittelt hast, musst du ihre Preise ständig verfolgen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Wie man die Preise der Mitbewerber überwacht
Nachdem du deine Mitbewerberliste erstellt hast, musst du im nächsten Schritt ihre Preise regelmäßig überprüfen. Die Automatisierung dieses Prozesses ist der Schlüssel - die manuelle Überwachung ist zeitaufwändig und fehleranfällig. Die meisten erfolgreichen Hoteliers nutzen Tools, mit denen sie diese Daten regelmäßig sammeln und aktualisieren können.
Denke daran, dass die Preise der Wettbewerber oft von Buchungskanal zu Buchungskanal variieren, daher ist ein breiter Überblick wichtig.
Das Timing ist entscheidend wenn du die Preise verfolgst. Überprüfe die Preise für dieselben Daten regelmäßig, am besten täglich, für die nächsten 30-60 Tage. Viele Anbieter passen ihre Preise mehrmals am Tag an, besonders in Zeiten hoher Nachfrage.
Achte auf die Preisentwicklung an Wochenenden, zu saisonalen Spitzenzeiten oder bei besonderen Ereignissen. Manche Konkurrenten erhöhen zum Beispiel die Wochenendtarife 30 Tage im Voraus, während andere bis zur letzten Woche warten.
Nicht übersehen Sonderangebote und Pakete. Der Preis eines Mitbewerbers mag auf den ersten Blick höher erscheinen, aber er könnte Vergünstigungen wie Frühstück, Parken oder andere Extras enthalten, die einen Mehrwert darstellen. Beobachte außerdem ihre Stornierungsrichtlinien und Buchungsbedingungen. Flexible Stornierungsoptionen rechtfertigen oft höhere Tarife, während nicht erstattungsfähige Tarife tendenziell günstiger sind.
Wie du deine Marktposition vergleichst
Sobald du die Daten deiner Konkurrenten gesammelt hast, kannst du bewerten, wie dein property im Vergleich abschneidet. Erstelle einen einfachen Vergleich deiner Preise mit denen der Konkurrenz für ähnliche Zimmertypen und Daten.
Suche nach Preislücken auf dem Markt. Wenn zum Beispiel die meisten Konkurrenten $120-$140 verlangen und keiner einen Preis zwischen $140-$160 hat, könntest du in Erwägung ziehen, deine property in diesem Premiumbereich zu positionieren, wenn dein Angebot dies rechtfertigt.
Beurteile dein Wertversprechen, indem du deine Annehmlichkeiten, Standortvorteile und Alleinstellungsmerkmale im Vergleich zur Konkurrenz auflistest. Wenn deine Preise ähnlich sind, du aber mehr Leistung bietest, könnte es sein, dass du zu wenig verlangst. Wenn du hingegen Premium-Preise verlangst, ohne Premium-Leistungen zu bieten, verlierst du möglicherweise potenzielle Buchungen.
Überprüfe deine Auslastung im Vergleich zur Konkurrenz. Wenn du ständig ausgebucht bist, könnte dein Preis zu niedrig sein. Umgekehrt könnte eine niedrige Auslastung bei ähnlichen Preisen darauf hindeuten, dass dein property nicht wettbewerbsfähig ist.
Saisonale Anpassungen kann auch Chancen aufzeigen. Vielleicht stellst du fest, dass deine Preise in der Hochsaison gut funktionieren, aber in ruhigeren Zeiten zu hoch sind - oder umgekehrt. Verfolge, wie die Wettbewerber ihre Preise in den verschiedenen Jahreszeiten anpassen, um Lücken zu erkennen.
Tools wie RoomPriceGenie können diesen gesamten Prozess vereinfachen. Diese Systeme liefern täglich aktuelle Informationen über die Preise der Mitbewerber und Markttrends und ersparen dir stundenlange manuelle Arbeit, während du sicherstellst, dass du keine kritischen Preisveränderungen verpasst.
Nutze diese Erkenntnisse, um deine Preisstrategie zu verfeinern und deine property effektiv auf dem Markt zu positionieren.
Wie man wettbewerbsfähige Zimmerpreise festlegt
Jetzt, wo du deine Konkurrenz im Griff hast, ist es an der Zeit, diese Erkenntnisse in die Tat umzusetzen. Das Ziel? Lege Zimmerpreise fest, die das perfekte Gleichgewicht zwischen der Belegung der Zimmer und der Maximierung der Einnahmen herstellen.
Wie man Preise in Echtzeit anpasst
Eine spontane Preisanpassung kann einen großen Unterschied bei der Auslastung und den Einnahmen machen. Deine Preisstrategie sollte flexibel sein und sich an Marktveränderungen anpassen, anstatt an statischen Preisen festzuhalten.
Behalte dein Buchungstempo genau im Auge. Wenn sich die Buchungen verlangsamen, kannst du die Preise senken, um die Nachfrage anzukurbeln. Wenn die Buchungen wieder anziehen, kannst du die Preise erhöhen, um mehr Einnahmen zu erzielen. Viele Betriebe nutzen Belegungsschwellen, um diese Änderungen zu automatisieren - die Preise passen sich an, wenn die Zimmer voll sind.
Wenn es um Last-Minute-Buchungen geht, kann eine aggressivere Preisgestaltung dazu beitragen, Reisende anzuziehen, die erst am Tag der Ankunft buchen. Es ist auch sinnvoll, zwischen Geschäfts- und Freizeitreisenden zu unterscheiden, da sich ihr Buchungsverhalten stark unterscheiden kann.
Vergiss nicht, externe Faktoren wie das Wetter oder lokale Ereignisse zu berücksichtigen. Automatisierte Tools können dir dabei helfen, indem sie die Preise mehrmals am Tag aktualisieren und so sicherstellen, dass du deine Preise ohne ständige manuelle Anpassungen anpassen kannst.
Preisgestaltung für Ereignisse und Jahreszeiten
Die Preisgestaltung für Veranstaltungen und saisonale Spitzenzeiten erfordert eine sorgfältige Planung. Bei großen Veranstaltungen oder Konferenzen ist es oft eine gute Idee, die Preise weit im Voraus anzupassen. Vielleicht möchtest du auch Mindestaufenthaltszeiten festlegen, um die Zeiten mit hoher Nachfrage zu nutzen.
Die saisonale Preisgestaltung sollte sich an historischen Trends und aktuellen Marktbedingungen orientieren. So können Hotels in Urlaubsregionen in der Regel in der Hauptreisezeit höhere Preise verlangen, während geschäftsorientierte Hotels eher gleichmäßige, weniger dramatische Schwankungen erleben.
Ferienwochenenden erfordern einen differenzierteren Ansatz. Erhöhe die Preise während der Haupturlaubstage, um die erhöhte Nachfrage zu berücksichtigen, aber sei bereit, die Preise an den umliegenden Tagen anzupassen, wenn die Nachfrage sinkt. In der Nebensaison können ausgewogene Preise preisbewusste Reisende anlocken, die die Vorteile der Nebensaison nutzen wollen.
Um dein property in den schwächeren Zeiten hervorzuheben, kannst du Leistungen wie Frühstück, Parken oder spätes Auschecken bündeln. Diese Pauschalangebote können einen Mehrwert schaffen, ohne dass du auf hohe Rabatte angewiesen bist.
Preisgestaltung für längere Aufenthalte und Firmenbuchungen
Längere Aufenthalte erfordern eine andere Preisstrategie - eine, die niedrigere Übernachtungspreise mit den Vorteilen einer konstanten Belegung und geringeren Umsatzkosten in Einklang bringt. Das Angebot von ermäßigten Wochen- oder Monatspreisen kann dazu beitragen, längere Buchungen zu sichern und gleichzeitig die Rentabilität zu erhalten.
Bei Buchungen für Unternehmen kann ein gestaffeltes Preismodell, das auf Volumenverpflichtungen basiert, wettbewerbsfähige Preise gewährleisten, ohne die Gewinnspanne zu schmälern. Rabatte bei Vorausbuchung können auch für Geschäftsreisende mit vorhersehbaren Zeitplänen interessant sein, solange diese Rabatte sorgfältig verwaltet werden, um dein Endergebnis zu schützen.
Gruppenreservierungen sind eine weitere Möglichkeit, die Einnahmen zu optimieren. Anstatt pauschale Gruppentarife festzulegen, kannst du mit dynamischen Blockpreisen die Preise anpassen, je nachdem, wie schnell die Gruppe bucht und wie viel Inventar noch verfügbar ist.
Überprüfe schließlich deine Stornierungsbedingungen für längere Aufenthalte und Buchungen von Unternehmen. Maßgeschneiderte Bedingungen für diese Arten von Buchungen können deine Einnahmen schützen und gleichzeitig ein gewisses Maß an Flexibilität bieten, das deine Gäste zu schätzen wissen.
Um diese komplexen Preisstrategien zu vereinfachen, kannst du Tools wie RoomPriceGenie verwenden. Funktionen wie die Segmentierung und fortschrittliche Algorithmen können dir helfen, deinen Ansatz zu automatisieren, damit deine Preise wettbewerbsfähig und deine Gewinne konstant bleiben. Als Nächstes werden wir uns ansehen, wie du diese Strategien für noch mehr Effizienz automatisieren kannst.
Automatisiere dein Hotel Revenue Management
Maximiere deinen Umsatz, optimiere die Auslastung und spare Zeit mit der intuitiven, automatisierten Preisberechnungslösung von RoomPriceGenie. Unser System wurde für unabhängige Hotels, Gruppen, B&Bs und Kurzzeitvermietungen entwickelt und gewährleistet eine wettbewerbsfähige, datengestützte Preisgestaltung bei minimalem Aufwand.
Wie man automatische Preisgestaltung einrichtet
Automatische Preisgestaltung einrichten kann deinen Arbeitsablauf vereinfachen und deine Preise wettbewerbsfähig halten. Wenn du die manuelle Preisgestaltung gemeistert hast, ist die Automatisierung ein logischer nächster Schritt zur Verbesserung der Effizienz. Sie baut auf deinem Ansatz der dynamischen Preisgestaltung auf und stellt sicher, dass deine Preise rund um die Uhr nahtlos angepasst werden, ohne dass du sie ständig manuell eingeben musst.
Wie du deine Systeme verbindest
Der erste Schritt zur Automatisierung der Preisgestaltung besteht darin, sicherzustellen, dass dein Revenue Management Tool reibungslos in deine bestehenden Systeme integriert werden kann. Das bedeutet, dass du Tools wie dein Property Management System (PMS), Online-Reisebüros (OTAs) und deine Website miteinander verbinden musst.
Die meisten Revenue-Management-Tools nutzen APIs, um sich mit Standard-PMS-Plattformen zu integrieren. Dazu musst du in der Regel die Anmeldedaten deines Systems eingeben und den Datenaustausch zwischen den Plattformen genehmigen. RoomPriceGenie lässt sich zum Beispiel mühelos mit vielen PMS und Channel Managern verbinden und ermöglicht automatische Preisaktualisierungen über alle Buchungskanäle.
Erstelle eine Liste mit all deinen Vertriebskanälen, um sicherzustellen, dass Preisaktualisierungen überall dort vorgenommen werden, wo Gäste deine Zimmer buchen können. Wenn du auch nur einen Kanal auslässt, kann das zu Preisunterschieden führen, die deine Gäste verwirren und sich auf deine Buchungen auswirken können.
Sobald alles angeschlossen ist, testest du die Einrichtung, indem du alle Kanäle mit neuen Abtastraten versorgst. Diese Testphase ist wichtig, um eventuelle Probleme frühzeitig zu erkennen, damit dein System auch in Stoßzeiten reibungslos funktioniert.
Wie man Preisregeln festlegt
Wenn deine Systeme miteinander verbunden sind, besteht der nächste Schritt darin, Preisregeln aufzustellen, die den Automatisierungsprozess steuern. Diese Regeln dienen als Leitplanken und stellen sicher, dass die Anpassungen des Systems mit deinen allgemeinen Umsatzzielen übereinstimmen.
Beginne damit, Mindest- und Höchstpreise für jeden Zimmertyp festzulegen. Der Mindestpreis sollte deine Kosten decken und eine angemessene Gewinnspanne enthalten, während der Höchstpreis den höchsten Preis widerspiegeln sollte, den dein Markt verträgt. Diese Grenzen helfen dabei, Unterpreise in Zeiten geringer Nachfrage und Überpreise in Spitzenzeiten zu vermeiden.
Eine weitere wichtige Funktion, die du konfigurieren musst, ist der Preiserhöhungsschutz. Dieser verhindert plötzliche, starke Preiserhöhungen, die potenzielle Gäste abschrecken könnten. Du kannst z. B. Grenzwerte festlegen, um Preisänderungen bei Nachfragespitzen auszugleichen und so das Vertrauen der Gäste zu erhalten, während du gleichzeitig von Zeiten hoher Nachfrage profitierst.
Passe deine Regeln an die verschiedenen Gästesegmente an. Geschäftsreisende haben vielleicht im Voraus ausgehandelte Preisobergrenzen, während Freizeitgäste vielleicht flexibler sind. Du kannst auch Regeln wie Mindestaufenthalte für Spitzenzeiten oder besondere Veranstaltungen festlegen, um die Einnahmen in nachfragestarken Nächten zu maximieren.
Schließlich kannst du die Vorlaufzeit so einstellen, dass die Preise je nachdem, wie weit im Voraus oder wie kurzfristig die Buchung ist, angepasst werden. Biete zum Beispiel aggressive Preise an, um freie Plätze in letzter Minute zu besetzen, oder moderate Preise für frühe Buchungen, um Gäste zu belohnen, die vorausschauend planen.
Wie man Live-Marktdaten nutzt
Die wahre Stärke der automatisierten Preisgestaltung liegt in ihrer Fähigkeit, Live-Marktdaten zu nutzen. Dein System sollte Faktoren wie die Preise der Mitbewerber, lokale Ereignisse, Wetterbedingungen und Buchungstrends kontinuierlich überwachen, um Preisentscheidungen in Echtzeit zu treffen.
Die Verfolgung der Preise von Mitbewerbern ist ein Eckpfeiler einer marktgerechten Preisgestaltung. Automatisierte Systeme können die Preise der Mitbewerber mehrmals am Tag überwachen und deine Preise entsprechend anpassen, um deine Position auf dem Markt zu halten.
Die Analyse von Nachfragemustern ist ein weiteres leistungsstarkes Instrument. Wenn zum Beispiel die Buchungen für Wochenendaufenthalte am Dienstagnachmittag in die Höhe schnellen, kann dein System die Wochenendpreise proaktiv anpassen. Wenn ein lokales Festival angekündigt wird, können die Preise für diese Daten auf der Grundlage historischer Buchungstrends angepasst werden.
Belegungsdaten in Echtzeit sind ebenfalls wichtig. Wenn die Belegung zu bestimmten Terminen steigt, kann dein System die Preise automatisch erhöhen. Tools wie RoomPriceGenie aktualisieren die Daten bis zu 24 Mal am Tag, damit deine Preise mit der Marktdynamik Schritt halten.
Externe Faktoren, wie z. B. Wettervorhersagen, können deine Preisstrategie weiter verfeinern. Eine sonnige Strandvorhersage könnte zum Beispiel höhere Preise für Zimmer mit Meerblick rechtfertigen, während regnerisches Wetter wettbewerbsfähigere Preise erfordern könnte, um die Buchungen aufrechtzuerhalten.
Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Reaktionsfähigkeit und Stabilität zu finden. Während häufige Aktualisierungen deine Preise wettbewerbsfähig halten, können zu große Schwankungen potenzielle Gäste verwirren. Viele erfolgreiche Betriebe passen ihre Preise mehrmals am Tag an, um sicherzustellen, dass sie mit den Marktveränderungen Schritt halten und gleichzeitig für die Gäste transparent bleiben. Mit diesen automatisierten Tools kannst du deine Preisstrategie feinabstimmen und der Konkurrenz voraus sein.
Wie du deine Preisgestaltung verfolgen und verbessern kannst
Wenn du eine automatische Preisgestaltung eingerichtet hast, ist es wichtig, die Leistung im Auge zu behalten, um deinen Umsatz zu halten und zu steigern. Die gesammelten Daten helfen dir zu verstehen, was funktioniert und wo Anpassungen nötig sind, damit du deine Preisstrategie für bessere Ergebnisse feinabstimmen kannst.
Welche Metriken zu überwachen sind
Wenn du die Preisgestaltung automatisiert hast, können bestimmte Kennzahlen deine nächsten Schritte bestimmen.
- Average Daily Rate (ADR): Diese Kennzahl zeigt, wie gut deine Preisgestaltung funktioniert. Überprüfe sie wöchentlich oder monatlich, um Trends zu erkennen. Wenn zum Beispiel deine ADR sinkt, während die Belegung stabil bleibt, könnte deine Preisgestaltung zu aggressiv sein.
- Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR): Hier werden ADR und Belegung zu einer einzigen Kennzahl zusammengefasst. Eine höhere ADR ist toll, aber wenn die Belegung sinkt, kann das deinen Gesamteinnahmen schaden.
- Belegungsrate: Dies zeigt dir, wie gut deine Preise Buchungen anziehen. Untersuche sie nach Tag, Saison und Buchungsvorlaufzeit. Wenn die Auslastung konstant hoch ist, ist es vielleicht an der Zeit, höhere Preise zu testen.
- Buchungsrhythmus: Damit wird ermittelt, wie schnell die Zimmer im Vergleich zu früheren Trends gebucht werden. Schnellere Buchungen könnten eine Gelegenheit sein, die Preise zu erhöhen, während langsamere Buchungen eine wettbewerbsfähigere Preisgestaltung erfordern könnten.
- Positionierung bewerten: Vergleiche deine Tarife mit denen der Konkurrenz. Wenn deine Tarife konstant niedriger sind, entgehen dir möglicherweise Einnahmequellen. Umgekehrt könnten sich konstant höhere Preise auf die Auslastung auswirken.
Wie man Einnahmeberichte liest
Einnahmeverwaltungssysteme liefern detaillierte Berichte, die dir helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen:
- Tägliche Pickup-Berichte: Diese zeigen die Buchungsaktivität und die Umsatzänderungen gegenüber dem Vortag an.
- Berichte zur Vorhersagegenauigkeit: Vergleiche die prognostizierte Nachfrage mit den tatsächlichen Ergebnissen, um deine Preisstrategien zu verfeinern.
- Berichte zur Wettbewerbspositionierung: Hebe die Unterschiede zwischen deinen Tarifen und denen der Konkurrenz hervor und biete Möglichkeiten zur Anpassung.
- Analyse der Segmentleistung: Schlüssle die Leistung nach Gästetypen auf (z. B. Freizeit, Geschäft, Gruppe), um Trends zu erkennen.
- Berichte über die Auswirkungen von Tarifänderungen: Zeige, wie sich Preisanpassungen auf Buchungen auswirken. Eine kleine Preiserhöhung kann zum Beispiel zu einem leichten Rückgang der Buchungen führen, aber dennoch den Gesamtumsatz steigern.
Wie du deine Strategie mit der Zeit verbesserst
Die Verbesserung deiner Preisstrategie ist ein kontinuierlicher Prozess, und diese Ansätze können dir dabei helfen:
- A/B-Tests: Experimentiere für eine bestimmte Zeit mit Preisen, die über denen der Konkurrenz liegen, und passe sie dann nach unten an. Vergleiche die Ergebnisse, um die effektivste Strategie zu finden.
- Saisonale Anpassungen: Nutze die Daten eines ganzen Jahres, um die Preise genauer festzulegen. So kannst du z. B. in Spitzenzeiten höhere Tarife und in schwächeren Zeiten günstigere Tarife festlegen.
- Analyse des Gästefeedbacks: Schau nicht nur auf die Zahlen. Wenn die Gäste den Wert loben, kannst du vielleicht die Preise erhöhen. Wenn sie sich über den Preis beschweren, könnte das bedeuten, dass deine Preise zu hoch sind.
- Verfeinere deine Regeln: Überprüfe regelmäßig deine automatischen Preisregeln. Passe die Mindest- und Höchstpreise an, je nachdem, wie sie sich in den verschiedenen Nachfrageperioden verhalten.
- Analyse der Marktexpansion: Vergleiche deine Leistung mit neuen Wettbewerbern, um Möglichkeiten zur Neupositionierung zu erkennen.
- Optimierung der Vorlaufzeit: Analysiere die Buchungszeiträume. Wenn Vorausbuchungen höhere ADR-Werte generieren als Last-Minute-Reservierungen, solltest du überlegen, ob du für kürzere Buchungszeiträume Mindestaufenthaltsanforderungen oder Preisaufschläge einführen willst.
Fazit: Wie du mit besserer Preisgestaltung gewinnst
Die Festlegung wettbewerbsfähiger Zimmerpreise auf dem heutigen schnelllebigen Markt erfordert eine datengestützte Denkweise. Die in diesem Leitfaden vorgestellten Strategien bieten einen klaren Fahrplan, um die Konkurrenz auszustechen und gleichzeitig den Umsatz zu maximieren. Der Erfolg hängt davon ab, dass du deine Marktposition kennst, Echtzeitdaten nutzt und automatisierte Systeme einsetzt, die die Preise dynamisch an die Nachfrage und das Verhalten der Wettbewerber anpassen.
Sich auf manuelle Preismethoden zu verlassen, reicht einfach nicht mehr aus. Immobilien, die eine datengesteuerte Preisgestaltung anwenden, übertreffen andere konsequent um Erfassen der Nachfrage zu den richtigen Preispunkten.
Schritte, die du heute unternehmen kannst
Beginne damit, die Tarife deiner drei größten Konkurrenten genau im Auge zu behalten. Überprüfe sie täglich, um die Position deines property auf dem Markt einzuschätzen und Preismöglichkeiten zu entdecken, die du nutzen kannst.
Sieh dir deine Buchungsdaten aus dem vergangenen Jahr an. Achte auf Muster bei frühen Reservierungen, saisonale Trends und demografische Merkmale der Gäste. Anhand dieser Analyse kannst du erkennen, wann du die Preise erhöhen solltest und wann eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung der Schlüssel zum Erhalt der Auslastung ist.
Falls du das noch nicht getan hast, solltest du automatische Preisüberwachungssysteme einführen. Diese Systeme verfolgen kontinuierlich die Preise der Mitbewerber, lokale Ereignisse und Nachfragetrends und liefern dir die nötigen Informationen, um klügere Preisentscheidungen zu treffen.
Überprüfe deine aktuellen Preisregeln. Veraltete Beschränkungen, wie z.B. Mindestaufenthalte in schwachen Zeiten, könnten dich Buchungen kosten. Passe die Preisunter- und -obergrenzen auf der Grundlage aktueller Leistungsdaten an, anstatt dich auf historische Annahmen zu verlassen.
Wenn du diese Schritte jetzt unternimmst, legst du den Grundstein für die vollständige Einführung von automatisierten Preisgestaltungslösungen.
Warum automatisierte Preisgestaltung besser funktioniert
Die automatisierte Preisgestaltung bringt deine Strategie auf die nächste Stufe, indem sie große Datenmengen in Echtzeit analysiert. Diese Systeme werten die Preise der Mitbewerber, die lokale Nachfrage, Buchungstrends und vieles mehr aus - alles auf einmal - um die bestmöglichen Preise für jeden Tag zu empfehlen.
Zum Beispiel, RoomPriceGenie bietet bis zu 24 Preisaktualisierungen pro Tag und stellt so sicher, dass deine Preise mit den Marktbedingungen übereinstimmen. Die Plattform verhindert auch, dass die Preise in Zeiten hoher Nachfrage zu niedrig sind und passt die Preise für verschiedene Gästesegmente an.
Allein die Zeitersparnis macht die automatische Preisgestaltung zu einer klugen Entscheidung. Anstatt Stunden damit zu verbringen, die Preise der Mitbewerber zu prüfen und zu korrigieren, können sich die Hotelmanager darauf konzentrieren, das Gästeerlebnis zu verbessern und den Betrieb zu optimieren. Das System nimmt die Preisanpassungen nahtlos im Hintergrund vor.
FAQs
Wie kann ich sicherstellen, dass mein automatisches Preisfindungsprogramm reibungslos mit meinen aktuellen Systemen zusammenarbeitet?
Um sicherzustellen, dass deine automatisches Preisfindungstool mit deinen aktuellen Systemen funktioniert, solltest du zunächst prüfen, ob es mit deinem property-Managementsystem (PMS) und jeder anderen Software, die du verwendest, kompatibel ist. Viele moderne Tools lassen sich zwar in gängige Plattformen integrieren, aber es ist ratsam, die verfügbaren Integrationsoptionen zu überprüfen, um Überraschungen zu vermeiden.
Arbeite bei der Einrichtung eng mit dem Anbieter deines Preismodells zusammen, um alle spezifischen Anforderungen und Anpassungen zu berücksichtigen. Viele Anbieter bieten einen Einführungssupport an, der dich bei der Verbindung der Systeme und der Lösung möglicher Probleme unterstützt. Wenn du deine Software auf dem neuesten Stand hältst und regelmäßig mit dem Anbieter kommunizierst, kannst du sicherstellen, dass alles auch weiterhin reibungslos funktioniert.
Welche Kennzahlen sollte ich verfolgen, um herauszufinden, ob meine Zimmerpreisstrategie funktioniert?
Um zu beurteilen, wie effektiv deine Zimmerpreisstrategie ist, musst du ein paar wichtige Kennzahlen im Auge behalten, die dir wertvolle Einblicke in deine Leistung geben:
- Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR): Diese Kennzahl verbindet deine Belegungsrate mit deinem durchschnittlichen Tagespreis (ADR) und gibt dir ein klares Bild davon, wie effizient deine Zimmer Einnahmen generieren.
- Average Daily Rate (ADR): Wenn du den durchschnittlichen Preis pro Zimmer verfolgst, kannst du feststellen, ob du die Einnahmen aus jeder Buchung optimierst.
- Belegungsrate: Hier wird der prozentuale Anteil der gebuchten Zimmer an deinem Gesamtbestand angezeigt, so dass du einen Überblick über die Auslastung deines property bekommst.
- Marktdurchdringungsindex (MPI): Eine wichtige Kennzahl, um zu verstehen, wie deine Leistung im Vergleich zu den Wettbewerbern abschneidet, und um festzustellen, ob du dir einen angemessenen Marktanteil sicherst.
- Buchungstempo: Wenn du beobachtest, wie schnell die Reservierungen für zukünftige Termine eingehen, kannst du deine Preisstrategie rechtzeitig anpassen.
Wenn du diese Kennzahlen regelmäßig überprüfst, kannst du Muster erkennen, fundierte Entscheidungen treffen und deine Preisgestaltung anpassen, um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben.
Wie kann ich die Preise meiner Konkurrenten analysieren, um Chancen auf dem Markt zu entdecken?
Die Preise deiner Konkurrenten im Auge zu behalten, ist ein guter Weg, um Möglichkeiten zur Feinabstimmung deiner eigenen Preise zu entdecken. Indem du ihre Preise verfolgst, kannst du Muster, saisonale Schwankungen und Veränderungen in der Nachfrage erkennen, die sich auf deinen Markt auswirken könnten. Diese Erkenntnisse helfen dir, deine Preisstrategie zu optimieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben und mehr Buchungen zu erhalten.
Achte genau darauf, wo deine Konkurrenten möglicherweise zu viel oder zu wenig für ihre Zimmer verlangen. Nutze dieses Wissen, um deine Preise strategisch zu positionieren. Wenn du diese Analyse mit automatisierten Tools zur Preisgestaltung kombinierst, kannst du schnell auf Marktveränderungen reagieren und dein Umsatzpotenzial steigern.
Hier erfährst du, wie du mit RoomPriceGenie die Profitabilität deines Hauses steigern kannst. Starte hier noch heute einen kostenlosen Test unserer automatisierten Pricinglösung!
