Wie man erfasst mehr Einnahmen mit automatischer Preisgestaltung

In diesem Leitfaden, der speziell für unabhängige Hoteliers geschrieben wurde, werden das Konzept, die Strategien und die Vorteile der automatisierten Preisgestaltung in Hotels erläutert. Wir zeigen dir, warum die automatisierte Preisgestaltung das Geheimnis ist, um mehr Buchungen, höhere Zimmerpreise und mehr Einnahmen zu erzielen - und das jeden Tag, sogar im Schlaf. Das heißt, wenn du Zeit zum Schlafen hast.

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Wie Sie mit automatisierter Preisgestaltung mehr Umsatz erzielen Buchcover

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Preisstrategien zur Leistungssteigerung

Automatisierte Preissoftware kümmert sich um die Preisgestaltung im Alltag sind Hoteliers nicht auf sich allein gestellt. den Haken vollständig zu entfernen. Diese Strategien werden helfen das System und sichern die günstigsten Ergebnisse.

Beginnen Sie mit klaren Zielsetzungen

Bevor du die Einstellungen deines Hotels festlegst, solltest du deine allgemeinen Umsatzziele klären. Willst du eine höhere Belegung oder höhere Preise erreichen? Ändern sich diese Prioritäten zu verschiedenen Zeiten des Jahres?

Wenn Ihre Immobilie zum Beispiel neu ist oder erst kürzlich renoviert wurde, sollten Sie der Belegung durch eine weniger aggressive Preisgestaltung Vorrang einräumen. Wenn Ihre Immobilie gut etabliert und die Nachfrage groß ist, können Sie sich entscheiden, Ihre Preise aggressiver zu gestalten.

Pfeile in einem Ziel

Seien Sie nicht schüchtern bei der Preisgestaltung

Die meisten Hoteliers unterbewerten ihre property, weil sie Angst haben, zu hohe Preise zu verlangen und dadurch potenzielle Buchungen zu verlieren. Doch Hotels, die höhere Preise als ihre Konkurrenten verlangen, erzielen einen höheren Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR), so die Forschung der Cornell University.

Wenn du anfängst, experimentiere mit deinen Einstellungen, um zu sehen, wie sie sich auf die Belegung und die Einnahmen auswirken. Und sei dir sicher, dass die Preissoftware nur dann auf den Höchstpreis geht, wenn die Daten darauf hindeuten, dass der Markt solche Preise verträgt.

Verbessern Sie die Gästebewertungen

Ein wichtiger Teil der Preisstrategie ist es, sicherzustellen, dass der Service und die Qualität den Preisen angemessen sind. Wenn du häufig Beschwerden über die Preise oder das Preis-Leistungs-Verhältnis erhältst, musst du vielleicht deine Preisgestaltung und das Gästeerlebnis überdenken.

Wie kannst du deine Dienstleistungen und Annehmlichkeiten verbessern, um die Wertschätzung zu erhöhen, die Erwartungen der Gäste zu übertreffen und gute Bewertungen zu erhalten? Höhere Gästebewertungen erhöhen deine Preismacht. Eine Studie von Cornell hat herausgefunden, dass ein Hotel, das seine Bewertung um einen Punkt auf einer Fünf-Punkte-Skala erhöht, seinen Preis um bis zu 11,2 Prozent erhöhen kann, ohne dass sich dies auf die Belegung auswirkt.

Illustration eines Flippads mit Balken- und Kreisdiagrammen

Rauminventar verwalten

Sind die Zimmer der Einstiegskategorie immer zuerst ausverkauft, so dass die Premium-Zimmer leer stehen oder als Upgrades verschenkt werden? Versuche, die Preisunterschiede zwischen den Zimmerkategorien zu verringern und biete Zusatzleistungen wie Frühstück oder spätes Auschecken bei Suiten an.

Wenn du viele Stornierungen erhältst, biete einen höheren Rabatt auf nicht erstattungsfähige Preise an und berechne einen Aufschlag für flexible Stornierungen. Und wenn du an Wochenenden oft ausgebucht bist, nutze Aufenthaltsbeschränkungen wie Mindestaufenthaltsdauer und Anreiseschluss, um die Auslastung in Schwachlastzeiten zu erhöhen.

 

Beschaffungskosten eindämmen

Mehr Einnahmen sind schön, aber eine höhere Rentabilität ist noch besser. Wenn viele deiner Buchungen von OTAs kommen, schmälern die Provisionsgebühren deinen Gewinn. Wenn deine Preisgestaltung stimmt, brauchst du OTAs nicht zu meiden, aber du solltest vielleicht deine Abhängigkeit davon verringern.

Bevor Sie sich an Aktionen beteiligen, die höhere Provisionen oder Rabatte erfordern, kalkulieren Sie die Gesamtkosten und Nettopreise. Wenn Sie diese Zimmer stattdessen auf kostengünstigeren Direktkanälen verkaufen können, sind Sie schon viel weiter.

Nachfrage generieren

Die Preissoftware wurde entwickelt, um die Preise für die bestehende Nachfrage zu optimieren. Noch bessere Ergebnisse erzielst du, wenn du dich an Marketingaktivitäten beteiligst, die eine höhere Nachfrage erzeugen.

Das beginnt mit den Grundlagen:

- Deine Website sollte hochwertige Bilder, hilfreiche Informationen, eine einfache Navigation und eine Echtzeit-Buchungsmaschine bieten.

- Deine Profile auf OTAs, Google und Vertriebskanälen sollten detailliert, ansprechend und aktuell sein, um die Konversionsrate zu erhöhen.

- Aktionen, die du an deine E-Mail-Datenbank schickst, und Cost-per-Click-Anzeigen auf Google, Facebook oder Instagram können effektive Wege sein, um Gäste zurückzulocken und neue Interessenten zu finden.

49 Tipps, um Ihren Umsatz zu steigern

Weitere Tipps und Ideen findest du in unserem Leitfaden.

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