Die Preisgestaltung nach Aufenthaltsdauer (LOS) ist eine flexible Hotelpreisstrategie, bei der sich die Zimmerpreise je nach Dauer des Aufenthalts eines Gastes ändern. Dieser Ansatz hilft Hotels, ihre Einnahmen zu steigern, die Betriebskosten zu senken und länger bleibende Gäste anzuziehen. Wenn du zum Beispiel Rabatte wie “Bleib 3 Nächte und erhalte 10% Rabatt” anbietest, werden längere Aufenthalte begünstigt, was dazu führen kann, dass höherer Gesamtumsatz pro Buchung und weniger Gästewechsel.
Die wichtigsten Vorteile der LOS-Preisgestaltung:
Höhere Einnahmen: Längere Aufenthalte führen oft dazu, dass die Gäste mehr für Extras wie Essen und Annehmlichkeiten ausgeben.
Kosteneinsparungen: Weniger Check-Ins, Check-Outs und Housekeeping senken die Arbeits- und Wartungskosten.
Stetige Belegung: Rabatte in schwachen Zeiten oder Mindestaufenthaltsanforderungen während der Stoßzeiten helfen, die Zimmer gleichmäßig zu füllen.
Direktbuchungen: LOS-Preise funktionieren gut mit direkten Kanälen und reduzieren die OTA-Provisionen.
Herausforderungen für kleine Hotels:
Unvorhersehbare Nachfrage: Kleine Hotels haben oft mit schwankender Auslastung und Sichtbarkeit auf Buchungsplattformen zu kämpfen.
Hohe Umsatzkosten: Häufige Gastwechsel erhöhen die Arbeits- und Wartungskosten.
Zeiträume mit geringer Nachfrage: Leere Zimmer in der Nebensaison belasten die Finanzen.
Wie man LOS-Preise einführt:
Lege Mindestaufenthalte fest: Nutze Daten aus der Vergangenheit, um während Zeiten mit hoher Nachfrage (z. B. Feste, Feiertage) Beschränkungen anzuwenden.
Pakete erstellen: Biete Angebote wie “4 Nächte bleiben, 3 bezahlen” oder biete Vergünstigungen wie kostenloses Frühstück an, um längere Aufenthalte zu fördern.
Nutze Technologie: Tools wie RoomPriceGenie automatisierte Tarifanpassungen auf Basis der Nachfrage, spart Zeit und erhöht die Einnahmen um bis zu 19%.
Die LOS-Preisgestaltung ist ein praktischer Weg für unabhängige Hotels, ihre Rentabilität zu verbessern, ihren Betrieb zu rationalisieren und auf dem Gastgewerbemarkt effektiv zu konkurrieren.
Wie du die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (ALOS) in deinem Hotel erhöhst
Einnahmeprobleme kleiner Hotels
Unabhängige Hotels haben oft mit Umsatzproblemen zu kämpfen, die auf eine schwankende Nachfrage und begrenzte Ressourcen zurückzuführen sind. Diese Hürden unterstreichen die Bedeutung von Preisstrategien wie Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer (LOS) zur Optimierung der Einnahmen.
Unvorhersehbare Belegungs- und Nachfrageschwankungen
Für kleine Hotels können die Belegungsraten ein Ratespiel sein. Nächte, die scheinbar ausverkauft sind, können mit leeren Zimmern enden, während unerwartete Nachfrageschübe sie unvorbereitet treffen können. Diese Unbeständigkeit macht genaue Vorhersage Das ist fast unmöglich und zwingt viele kleine Hotels dazu, die Preise zu senken, nur um die Auslastung zu halten.
Die Wettbewerbsumfeld bringt eine weitere Schwierigkeit mit sich. Kleinen Hotels fehlt in der Regel der Einfluss, um sich günstige Angebote bei Online-Reisebüros (OTAs) zu sichern, und sie haben oft Probleme mit der Sichtbarkeit auf den großen Buchungsplattformen, wenn sie keine hohen Provisionen zahlen. Wenn die Nachfrage unerwartet einbricht, stehen diese Hotels vor einem Scherbenhaufen und müssen oft zu hohen Rabatten greifen, um Gäste anzuziehen.
Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass sie sich auf veraltete Tools wie Tabellenkalkulationen für das Tarifmanagement. Diese Verzögerung bei der Preisanpassung bedeutet, dass die Konkurrenten die verfügbare Nachfrage bereits aufgefangen haben und kleine Hotels zurücklassen. Lokale Veranstaltungen sind zwar potenziell lukrativ, aber oft eine verpasste Gelegenheit. Ohne Instrumente zur Überwachung und Vorwegnahme dieser Nachfragespitzen können kleine Hotels die Stoßzeiten nicht nutzen und bleiben in einem frustrierenden Kreislauf aus Hochs und Tiefs stecken.
Hohe Kosten durch häufigen Gästewechsel
Der häufige Wechsel von Gästen treibt die Kosten in die Höhe, insbesondere für das Housekeeping und administrative Aufgaben. Das ständige Einchecken, Auschecken und Bezahlen belastet das Personal an der Rezeption. In kleinen Hotels mit begrenzten Teams können diese Anforderungen zu Burnout führen oder zusätzliches Personal erfordern, was die Betriebskosten in die Höhe treibt.
Längere Aufenthalte hingegen senken diese Kosten. Ein Gast, der vier Nächte bleibt, benötigt nur eine Reihe von Reinigungs- und Verwaltungsaufgaben, was die Betriebskosten pro Nacht senkt. Häufige Wechsel führen auch zu einer schnelleren Abnutzung von Möbeln, Einrichtungsgegenständen und Ausstattungen, was die Instandhaltungskosten weiter erhöht.
Füllen von nachfrageschwachen Zeiten
Hohe Fluktuationskosten werden in schwachen Zeiten noch belastender. Fixkosten wie Miete, Nebenkosten, Versicherungen und Gehälter bleiben konstant, unabhängig davon, wie viele Zimmer belegt sind. Das bedeutet, dass leere Zimmer in nachfrageschwachen Zeiten die Finanzen eines Hotels schnell belasten können.
Der Versuch, diese Zimmer mit aggressiven Rabatten zu füllen, geht oft nach hinten los. Solche Taktiken können zwar die Auslastung vorübergehend erhöhen, aber sie können dem Ruf eines Hotels schaden, weil die Gäste dadurch auf niedrigere Preise vorbereitet werden. Außerdem geben preissensible Gäste, die durch hohe Preisnachlässe angelockt werden, seltener für Extras wie Restaurants oder Annehmlichkeiten aus, die für die Rentabilität entscheidend sind.
Der finanzielle Schaden einer niedrigen Belegung kann schwerwiegend sein. Ein Hotel mit 30 Zimmern, das in einem schwachen Monat von 80% auf 40% Belegung zurückfällt, muss mit einer erheblichen Einnahmelücke rechnen. Dieses Defizit unterbricht nicht nur den Cashflow, sondern schränkt auch die Möglichkeit ein, in property Modernisierungen zu investieren, die in Zukunft mehr Gäste anziehen könnten. Ohne ausreichende Marketingbudgets, um die Nachfrage anzukurbeln, sind kleine Hotels oft auf das organische Interesse angewiesen, das möglicherweise nicht ausreicht, um sie zu halten.
Eine niedrige Auslastung führt zu einem Teufelskreis: Weniger Gäste führen zu weniger Einnahmen, was die Reinvestitionen in das property einschränkt und es schwieriger macht, wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Hotels sind dann gezwungen, entweder die Preise zu senken, um Gäste anzulocken - was die Rentabilität untergräbt - oder geringere Einnahmen zu akzeptieren, was das Wachstum bremst. Um diesen Kreislauf zu durchbrechen, sind Strategien, die längere Aufenthalte fördern und den Betrieb rationalisieren, unerlässlich.
Wie die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer die Einnahmen steigert
Die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer (LOS) bietet kleinen Hotels einen neuen Ansatz, um Gäste anzuziehen und ihre Einnahmen zu steigern, indem sie sich auf längere Buchungen konzentrieren, anstatt nur auf die Übernachtungspreise. Diese Strategie bietet nicht nur einen besseren Wert für die Gäste, sondern hilft den Betrieben auch, die Auslastung stabil zu halten und planbare Einnahmen zu erzielen.
Gäste dazu bringen, länger zu bleiben
Die LOS-Preisgestaltung funktioniert, indem Gäste durch verlockende Rabatte dazu gebracht werden, ihren Aufenthalt zu verlängern. Angebote wie “Bleib 3 Nächte und erhalte 10% Rabatt” oder “4 Nächte zum Preis von 3” sollen den Gesamtumsatz pro Buchung erhöhen. Ein Hotel könnte zum Beispiel ein 3-Nächte-Paket für $275 statt $300 anbieten (basierend auf einem Preis von $100 pro Nacht). Dieser Ansatz schafft nicht nur Anreize für längere Aufenthalte, sondern steigert auch den Gesamtumsatz pro Buchung.[2][4].
Ein reales Beispiel aus dem Jahr 2022 verdeutlicht die Wirksamkeit dieser Strategie. Ein unabhängiges Hotel mit 30 Zimmern führte in der Nebensaison die Aktion “Bleib 3 Nächte und erhalte 10% Rabatt” ein. Die Ergebnisse waren beeindruckend: Die durchschnittliche Aufenthaltsdauer stieg von 1,8 auf 2,4 Nächte, die Belegung stieg um 12% und die monatlichen Einnahmen stiegen um 15%. Darüber hinaus konnte das Hotel die Kosten für das Housekeeping senken, weil es weniger Umzüge gab.[4].
Die LOS-Preisgestaltung passt sich auch an die schwankende Nachfrage an und hilft den Hotels, ihre Preise zu optimieren und den Umsatz zu maximieren.
Preise an Nachfragemuster anpassen
Neben der Verlängerung von Aufenthalten kann die LOS-Preisgestaltung die Preise an die Nachfrage anpassen. In ruhigeren Zeiten helfen attraktive Angebote für längere Aufenthalte, leere Zimmer zu füllen. Umgekehrt können bei Veranstaltungen mit hoher Nachfrage die Mindestaufenthaltsanforderungen - wie z.B. 3 Übernachtungen während eines lokalen Festivals - sichert maximales Umsatzpotenzial[2].
Diese Strategie verringert auch die Abhängigkeit von Online-Reisebüros (OTAs), die oft zu kürzeren Aufenthalten führen. Direktbuchungen führen im Durchschnitt zu längeren Aufenthalten (2,2 Nächte im Vergleich zu 1,7 Nächten bei OTA-Buchungen)[5]. Indem sie exklusive Angebote für längere Aufenthalte auf ihren Websites bewerben, können Hotels ihre Provisionsgebühren senken und ihre Gewinnspannen verbessern. Zum Beispiel hat ein Luxus-Boutique-Hotel in Charleston führte LOS-Kontrollen ein, die auf Direktkanäle zugeschnitten waren, und verzeichnete in der Hochsaison einen 22% Anstieg der Direktbuchungen. Die Gäste schätzten die flexiblen Optionen, die direkt über die Website des Hotels verfügbar waren[5].
Weniger Arbeit beim Ein- und Auschecken
Die LOS-Preisgestaltung steigert nicht nur die Einnahmen, sondern vereinfacht auch den Betrieb. Wenn du einen Gast über mehrere Nächte bewirtest, musst du nicht mehr so oft ein- und auschecken und das Zimmer wechseln. Bei einem Aufenthalt von vier Nächten ist zum Beispiel nur ein Check-in und ein Check-out erforderlich, während diese Aufgaben bei vier separaten Einzelübernachtungen mehrfach anfallen würden[2].
Weniger Umsatz bedeutet auch eine geringere Arbeitsbelastung des Personals und geringere Wartungskosten, da die Zimmer weniger abgenutzt sind. Hotels können diese Effizienz anhand der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer (ALOS) messen, indem sie die Gesamtzahl der belegten Zimmernächte durch die Anzahl der Buchungen dividieren. Wenn ein Hotel zum Beispiel 30 belegte Zimmernächte bei 4 Buchungen hat, beträgt die ALOS 7,5 Tage.[2].
Um das Beste aus den LOS-Preisen zu machen, können kleine Hotels die automatisierte Tools für das Ertragsmanagement wie RoomPriceGenie. Diese Systeme passen die Tarife dynamisch an, basierend auf der Nachfrage in Echtzeit, den Preisen der Wettbewerber und den Buchungstrends. Solche Tools helfen den Betrieben, ihre LOS-basierten Tarife fein abzustimmen und schnell auf Marktveränderungen zu reagieren, damit sie wettbewerbsfähig bleiben und ihre Einnahmen maximieren können.[2].
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Wie man die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer einrichtet
Die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer (LOS) kann für kleine Hotels ein entscheidender Faktor sein, wenn sie durchdacht umgesetzt wird. Durch die Nutzung von Buchungsdaten, strategischer Planung und Automatisierung können Hotels ihre Einnahmen sowohl in Zeiten hoher Nachfrage als auch in Zeiten geringerer Nachfrage optimieren. Hier erfährst du, wie du loslegen kannst.
Mindestaufenthaltsanforderungen festlegen
Der erste Schritt besteht darin, die Belegungsdaten der Vergangenheit zu analysieren, um wirksame Mindestaufenthaltsregeln festzulegen. Idealerweise solltest du die Daten von mindestens 12 Monaten prüfen und dabei besonders auf die Hauptsaison, wichtige lokale Veranstaltungen und Ferienzeiten achten, in denen die Nachfrage das Angebot übersteigt.[5].
In Zeiten hoher Nachfrage können Mindestaufenthaltsbeschränkungen helfen, kostspielige Buchungslücken zu vermeiden. Wenn zum Beispiel während eines Stadtfestes ein Mindestaufenthalt von drei Nächten vorgeschrieben ist, wird sichergestellt, dass keine Zimmer zwischen kürzeren Aufenthalten ungenutzt bleiben. Ein Luxus-Boutique-Hotel in Charleston setzte diese Strategie um, indem es in der Hochsaison bestimmte LOS-Beschränkungen für OTA-Kanäle festlegte und gleichzeitig flexiblere Optionen für Direktbuchungen anbot. Dieser duale Ansatz führte zu einem 22% Anstieg der Direktbuchungen, da Gäste, die auf OTAs keine Verfügbarkeit finden konnten, die Website des Hotels nutzten[5].
Diese Einschränkungen sollten jedoch sparsam eingesetzt werden. Sie funktionieren am besten an Wochenenden, Feiertagen oder bei Großveranstaltungen, können aber in ruhigeren Zeiten Buchungen verhindern. Indem sie diese Maßnahmen sorgfältig abwägen, können Hotels auch Möglichkeiten schaffen, um für längere Aufenthalte zu werben.
Pakete für längere Aufenthalte erstellen
Wenn die Mindestaufenthaltsdauer festgelegt ist, besteht der nächste Schritt darin, Pakete zu schnüren, die die Gäste dazu bewegen, länger zu bleiben. Diese Pakete sollten Rabatte mit Vergünstigungen kombinieren, die einen Mehrwert bieten, ohne die Kosten wesentlich zu erhöhen. Sie sind besonders effektiv in der Nebensaison oder in Zeiten geringer Nachfrage, wenn es wichtig ist, die Zimmer zu füllen.
Angebote wie “Vier Nächte bleiben, drei bezahlen” oder prozentuale Rabatte für Aufenthalte von drei Nächten oder mehr können sehr attraktiv sein. Um diese Angebote noch verlockender zu machen, kannst du Extras wie kostenloses Frühstück, kostenloses Parken, spätes Auschecken oder kleine Willkommensgeschenke anbieten. Diese Extras verbessern das Gästeerlebnis und halten die Gewinnspanne intakt.
Ein unabhängiges Hotel mit 60 Zimmern in Boston , dass Gäste, die drei oder mehr Nächte bleiben, gaben 40% mehr für Essen und Getränke pro Nacht aus im Vergleich zu Gästen mit nur einer Übernachtung[5]. Diese Erkenntnisse ermöglichten es ihnen, Pakete zu schnüren, die nicht nur zu längeren Aufenthalten anregen, sondern auch die Nebeneinnahmen durch Restaurants und Dienstleistungen vor Ort steigern.
Für Hotels, die ihre Belegungsmuster glätten wollen, können Anreize zur Überbrückung von Aufenthalten ein kluger Schachzug sein. Wenn am Wochenende viel los ist, aber unter der Woche wenig los ist, können Rabatte für Gäste, die ihren Aufenthalt in die Woche hinein verlängern, dazu beitragen, die Umsatzkosten zu senken und die Auslastung zu stabilisieren.
Technologie für Preisaktualisierungen nutzen
Die manuelle Verwaltung von LOS-Preisen über mehrere Kanäle und Buchungsfenster hinweg kann überwältigend sein. Das ist der Grund automatisierte Ertragsmanagementsysteme, wie RoomPriceGenie, ins Spiel kommen. Diese Tools analysieren Nachfragemuster, Preise der Konkurrenz und Buchungstrends, um die LOS-Preise in Echtzeit anzupassen.
Mit RoomPriceGenie können Hotels die Ratenaktualisierung automatisieren und sicherstellen, dass die Mindestaufenthaltsanforderungen und die Rabatte für längere Aufenthalte stets optimiert werden. Hotels, die dieses System nutzen, haben eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 19% und spart dabei etwa 10 Stunden manuelle Arbeit pro Woche[6].
Die Plattform bietet die Flexibilität, Preisstrategien durch die Festlegung von Mindest- und Höchstpreisen, die Konfiguration von Zimmertypen und die Anpassung an die Saisonalität anzupassen. So wird sichergestellt, dass die LOS-Preisgestaltung mit der Marktposition und den Umsatzzielen des Hotels übereinstimmt und sich dynamisch an Nachfrageänderungen anpasst.
Unabhängige Hotels können mit dieser Technologie mit größeren Ketten mithalten, die über eigene Revenue-Management-Teams verfügen. Durch die Automatisierung der Analyse von Buchungstrends, Konkurrenzpreisen und lokaler Nachfrage können kleine Hotels LOS-Strategien zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis umsetzen und so sowohl die Belegung als auch den Umsatz pro verfügbarem Zimmer maximieren. Diese Mischung aus datengestützter Preisgestaltung und Automatisierung macht die LOS-Preisgestaltung zu einem leistungsstarken Instrument zur Steigerung der Einnahmen.
Best Practices für die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer
Um die richtige Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer (LOS) zu finden, braucht es klare Richtlinien, regelmäßige Aktualisierungen und den Einsatz intelligenter Tools. Der Erfolg hängt von einer offenen Kommunikation, regelmäßigen Anpassungen und dem Einsatz von Technologien ab, um in der sich schnell verändernden Welt des Gastgewerbes wettbewerbsfähig zu bleiben.
Klare Kommunikation mit den Gästen
Transparenz ist das A und O, wenn es um die Preisgestaltung bei LOS geht. Weisen Sie auf Ihrer Website, in der Buchungsmaschine und in den Bestätigungsmails deutlich auf Rabatte und Mindestaufenthalte hin. Nutze Banner oder Pop-ups, um Angebote wie “3 Nächte bleiben, 15% sparen” zu bewerben, und nimm detaillierte Bedingungen in deine FAQs auf.[2][1].
Dein Rezeptionsteam spielt hier eine entscheidende Rolle. Schärfe ihnen ein, die LOS-Preispolitik bei direkten Anfragen zu erklären, einschließlich der Gründe für Einschränkungen und wie Gäste von längeren Aufenthalten profitieren können. Automatische Nachrichten können auch eine gute Möglichkeit sein, die Gäste während ihres Besuchs an Verlängerungsangebote oder spezielle Pakete zu erinnern und so zusätzliche Einnahmen zu erzielen.[4].
Wenn du eine Mindestaufenthaltsdauer vorgibst, solltest du das auch begründen. Zum Beispiel könntest du während eines beliebten lokalen Festivals eine Mindestaufenthaltsdauer von drei Nächten vorschreiben, um die Verfügbarkeit für Gäste zu gewährleisten, die das gesamte Event erleben wollen. Wenn du diesen Zusammenhang erläuterst, können deine Gäste diese Regeln als praktisch und nicht als willkürlich ansehen.
Regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung
LOS-Preise kannst du nicht einfach so festlegen und vergessen. Überprüfe sie monatlich anhand von Daten wie der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer (ALOS), der Belegungsrate, der Buchungsvorlaufzeit, der saisonalen Nachfrage und der Preisgestaltung der Konkurrenz. Diese Erkenntnisse helfen dir bei der Feinabstimmung deiner Richtlinien - zum Beispiel, indem du in Spitzenzeiten eine Mindestaufenthaltsdauer vorgibst und sie in ruhigeren Zeiten lockerst.[4][2].
Saisonale Trends zeigen oft Möglichkeiten für maßgeschneiderte Strategien auf. Geschäftsreisende bevorzugen zum Beispiel kürzere Aufenthalte an Wochentagen, während sich Freizeitgäste für längere Wochenendpakete entscheiden. Wenn du deine LOS-Richtlinien an diese Muster anpasst, kannst du die Einnahmen aus verschiedenen Gästesegmenten maximieren, ohne Buchungen zu verhindern.
Die Daten dienen auch als Entscheidungshilfe, wenn es darum geht, die Mindestaufenthaltsregeln je nach Marktbedingungen oder wirtschaftlichen Veränderungen zu verschärfen oder zu lockern. Um schnell auf diese Erkenntnisse reagieren zu können, sind automatisierte Revenue Management Tools von unschätzbarem Wert.
Verwendung der Revenue Management-Werkzeuge
Die manuelle Verwaltung von LOS-Preisen über mehrere Kanäle hinweg kann schnell überfordernd werden, vor allem, wenn man auf Marktveränderungen in Echtzeit reagieren muss. Hier kommen Revenue Management Tools wie RoomPriceGenie ins Spiel. Diese Tools automatisieren Aktualisierungen, analysieren die Leistung und optimieren den Umsatz, was Zeit spart und die Genauigkeit für unabhängige Hotels verbessert.[3].
RoomPriceGenie, zum Beispiel, passt die Preise an 12 Mal am Tag, Sicherstellen, dass deine LOS-Preise wettbewerbsfähig bleiben und mit der Nachfrage übereinstimmen[6]. Das System arbeitet im Hintergrund und nutzt Echtzeitdaten zu Buchungen, Markttrends und Nachfrage, um die Preisgestaltung zu optimieren. Das bedeutet, dass du nie zu wenig Geld bekommst oder zurückbleibst, wenn sich die Marktbedingungen ändern.
Hotels, die RoomPriceGenie verwenden, verzeichnen eine durchschnittliche Umsatzsteigerung von 19%, und das bei gleichzeitiger Verringerung der manuellen Arbeit[6]. Die Plattform ermöglicht es dir, Mindest- und Höchstpreise festzulegen, Zimmertypen zu konfigurieren und saisonale Schwankungen zu berücksichtigen, so dass du deine LOS-Strategien genau kontrollieren kannst. Dank dieses Automatisierungsgrades können kleinere, unabhängige Hotels mit größeren Ketten konkurrieren, die über eigene Revenue-Management-Teams verfügen.
Durch die Integration dieser Tools in dein Property Management System oder deinen Channel Manager wird außerdem sichergestellt, dass die LOS-Preisaktualisierungen über alle Buchungskanäle hinweg konsistent sind. Diese nahtlose Synchronisierung verhindert widersprüchliche Preise oder Einschränkungen, sorgt für eine klare Kommunikation und ein reibungsloses Buchungserlebnis für die Gäste. Mit der Möglichkeit, LOS-Strategien bis zu 18 Monate im Voraus zu planen, bist du der Zeit immer einen Schritt voraus und kannst gleichzeitig die Zufriedenheit deiner Gäste sicherstellen.
Wichtige Punkte zur Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer
Die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer (LOS) verändert das Spiel für unabhängige Hotels und bietet eine intelligentere Möglichkeit, die Einnahmen zu verwalten und die üblichen Rentabilitätsprobleme zu lösen. Anstatt sich an feste Übernachtungspreise zu halten, gibt dieser Ansatz kleineren Hotels die Flexibilität, ihre Einnahmen zu maximieren.
Eine effektive Anpassung der LOS-Preise kann im Laufe eines Jahres zu erheblichen Gewinnsteigerungen führen. Außerdem bringen längere Aufenthalte natürlich zusätzliche Einnahmen durch Extras wie Essen oder Dienstleistungen. Außerdem bedeuten weniger Check-ins und Check-outs geringere Arbeitskosten und mehr Effizienz - weniger Fluktuation, weniger Stress für das Personal.
Aber es geht nicht nur darum, Kosten zu sparen. LOS-Preise tragen auch dazu bei, die Auslastung auszugleichen, die ansonsten unvorhersehbar sein kann. Indem sie in schwächeren Zeiten Rabatte für längere Aufenthalte gewähren oder in Stoßzeiten einen Mindestaufenthalt vorschreiben, können Hotels Zimmer füllen, die sonst leer stehen würden, und so stabilere Einnahmequellen schaffen.
Ein weiterer großer Gewinn? Direktbuchungen. Ein Luxus-Boutique-Hotel in Charleston meldete beispielsweise einen Anstieg der Direktbuchungen um 22% während der Hochsaison, nachdem es auf bestimmte Buchungskanäle zugeschnittene LOS-Kontrollen eingeführt hatte[5]. Diese Strategie macht es unabhängigen Hotels leichter, mit den großen Ketten zu konkurrieren, da sie individuelle Pakete und flexible Preise anbieten können, die die großen Marken oft nur schwer nachahmen können.
Da feste Übernachtungspreise der Vergangenheit angehören, setzen immer mehr Hotels auf datengesteuerte LOS-Strategien. Durch die Analyse des Gästeverhaltens, der Buchungstrends und der saisonalen Muster können sie die Preisgestaltung und das Inventar genau abstimmen, um das Beste aus jedem Aufenthalt herauszuholen.[2][3].
Damit das funktioniert, ist moderne Technologie der Schlüssel. Automatisierungswerkzeuge können die Nachfrage in Echtzeit analysieren und die Preise dynamisch anpassen, wodurch die LOS-Strategien effektiver werden. Plattformen wie RoomPriceGenie vereinfachen diesen Prozess, indem sie eine Preisoptimierung in Echtzeit, die Verfolgung von Wettbewerbern und eine nahtlose Integration mit property-Managementsystemen ermöglichen. Mit diesen Tools können unabhängige Hotels fortschrittliche LOS-Strategien anwenden, ohne dass es zu kompliziert wird.
FAQs
Warum ist die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer für kleine Hotels besonders wertvoll?
Die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer bietet kleinen Hotels eine intelligente Möglichkeit, ihre Einnahmen zu steigern, indem sie ihre Gäste dazu ermutigen, längere Aufenthalte zu buchen und die Zimmerverwaltung zu verbessern. Im Gegensatz zu großen Hotelketten haben kleinere Betriebe oft mit begrenzten Ressourcen und einer unvorhersehbaren Nachfrage zu kämpfen, so dass es wichtig ist, ihre Preisstrategien genau abzustimmen.
Durch die Anpassung der Preise an die geplante Aufenthaltsdauer der Gäste können kleine Hotels die Zimmer in den schwächeren Zeiten belegen und das Beste aus den Hochsaisonen machen. Tools wie automatisierte Preissysteme kann diesen Prozess vereinfachen und kleinen Hotels helfen, Zeit zu sparen und in einem sich ständig verändernden Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.
Wie können kleine Hotels die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer nutzen, um ihren Umsatz in der Nebensaison zu steigern?
Die Preisgestaltung nach Aufenthaltsdauer (LOS) ist eine Strategie, bei der die Zimmerpreise davon abhängen, wie viele Nächte ein Gast bleibt. Für kleinere Hotels kann dieser Ansatz in schwächeren Zeiten wahre Wunder bewirken, da er die Gäste dazu ermutigt, ihren Aufenthalt zu verlängern und so die Einnahmen zu maximieren.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist das Angebot Ermäßigte Preise für längere Aufenthalte - zum Beispiel einen Sonderpreis für Gäste, die drei oder mehr Nächte buchen. Du könntest auch einen Pakete mit zusätzlichen Vergünstigungen, wie z.B. ein kostenloses Frühstück oder spätes Auschecken, um längere Aufenthalte attraktiver zu machen. Diese Angebote ziehen nicht nur Gäste an, sondern helfen auch, Zimmer zu füllen, die sonst ungenutzt bleiben würden.
Um das Beste aus dieser Strategie herauszuholen, behalte die Buchungstrends im Auge und passe deine LOS-Preise nach Bedarf an. Der Einsatz von Tools wie automatisierten Revenue-Management-Systemen kann dies erleichtern. Diese Systeme analysieren die Nachfragemuster und helfen dir, die Preise in Echtzeit anzupassen, um sicherzustellen, dass deine Preise wettbewerbsfähig und effektiv bleiben.
Wie können unabhängige Hotels die Technologie nutzen, um die Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer zu verbessern?
Technologie spielt eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Preisgestaltung für die Aufenthaltsdauer, indem sie komplizierte Aufgaben wie die Anpassung der Zimmerpreise in Echtzeit, die Überwachung der Preise von Mitbewerbern und die Analyse von Nachfragetrends übernimmt. Diese Tools ermöglichen es unabhängigen Hotels, ihre Einnahmen zu steigern, mehr Zimmer zu belegen und wertvolle Zeit zu sparen.
Durch die Automatisierung dieser Prozesse können sich Hotels schnell an Marktveränderungen anpassen und wettbewerbsfähige, effektive Preisstrategien verfolgen. Das vereinfacht nicht nur das Revenue Management, sondern macht es auch effizienter.
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