Bei RoomPriceGenie sprechen wir jede Woche mit Hunderten von unabhängigen Hotelbesitzern und Geschäftsführern. Und wir hören immer wieder die gleichen Missverständnisse.
Diese Mythen führen zu falschen Preisen, entgangenen Einnahmen und zu viel Zeit, die mit der manuellen Verwaltung von Tarifen verbracht wird.
Lass uns das klarstellen. Hier sind fünf der häufigsten und teuersten Mythen über das Revenue Management in Hotels.
Mythos #1: Maximale Auslastung ist immer die oberste Priorität
Viele Hoteliers sind auf die Auslastung fixiert. Klar, ein volles Haus fühlt sich wie ein Gewinn an. Aber wenn du die Zimmer durch zu niedrige Preise füllst, entgehen dir potenzielle Einnahmen.
Die Realität: Das Ziel des Ertragsmanagements ist es, den Umsatz zu maximieren, nicht nur die Belegung. Unter den richtigen Bedingungen kann eine Erhöhung der Raten mehr Einnahmen bringen als der Verkauf aller Zimmer. Außerdem ist es oft profitabler, da du die Umsatzkosten sparst.
Eine klügere Strategie: Konzentriere dich auf den RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer), der sowohl den Preis als auch die Belegung widerspiegelt, um ein umfassenderes Bild der Leistung zu erhalten.
Beispiel für ein Hotel mit 50 Zimmern: Was ist profitabler?
- Verkauf von 50 Zimmern zu 80 € = 4.000 € Umsatz (100% Belegung, 80 € RevPAR)
- Verkauf von 40 Zimmern zu 120 € = 4.800 € Einnahmen (80% Belegung, 96 € RevPAR)
Wenn du den höheren Tarif berechnest, verdienst du mehr Geld und sparst du die Kosten für die Wartung von 10 zusätzlichen Zimmern.
Wie eine Revenue Management Lösung hilft: RoomPriceGenie gleicht automatisch Raten und Belegung aus, um den Umsatz zu maximieren. Außerdem passt es sich deiner bevorzugten Preisstrategie an, egal ob du die Belegung, den Preis oder beides erhöhen willst.
Erfahre mehr: Revenue Management Grundlegende Informationen für unabhängige Hotels
Mythos #2: In Spitzennächten immer den Maximaltarif berechnen
Wenn die Nachfrage groß ist, ist es verlockend, die Preise so hoch wie möglich zu treiben. Aber es gibt einen klügeren Weg, die Einnahmen zu steigern.
Die Realität: Wenn du dich nur auf die nachfragestarken Nächte konzentrierst, kann das dazu führen, dass du in den Schwachlastnächten zu wenig leistest. Wenn du zum Beispiel samstags immer die Höchstpreise erzielst, aber freitags und sonntags leere Zimmer hast, entgehen dir potenzielle Einnahmen.
Eine klügere Strategie: Nutze Beschränkungen der Mindestaufenthaltsdauer in Spitzenzeiten, um längere Aufenthalte zu fördern und den Gesamtwert der Buchung zu erhöhen.
Wie eine Revenue Management Lösung hilft: RoomPriceGenie optimiert nicht nur die Preise. Es empfiehlt auch Verfügbarkeitskontrollen wie Mindestaufenthalte und Rabatte für mehrere Nächte, damit du über das gesamte Buchungsfenster hinweg mehr Umsatz machen kannst.
Erfahre mehr: Mindestaufenthaltsbeschränkungen: Smartere Buchungskontrolle
Mythos #3: Preis knapp unter der Konkurrenz
Manche Hoteliers setzen ihre Preise knapp unter denen ihrer größten Konkurrenten fest, in der Hoffnung, mehr Buchungen zu "gewinnen". Das mag clever klingen, kann aber mehr schaden als nutzen.
Die Realität: Wenn du deinen Konkurrenten blindlings folgst, kann das zu ernsthaften Preisfehlern führen. Wenn sie überteuert sind, verlierst du Buchungen. Wenn die Preise zu niedrig sind, verlierst du Umsatz. Und wenn ihr beide die Preise unterbieten, riskiert ihr einen Preiskrieg, der allen schadet.
Eine klügere Strategie: Beobachte deine Konkurrenten, aber priorisiere deine eigenen Daten, wenn du Preisentscheidungen triffst. Berücksichtige die Buchungsgeschwindigkeit, Abholtrends und historische Muster.
Wie eine Revenue Management Lösung hilft: RoomPriceGenie wertet die Nachfrage nach deinem property zusammen mit den Preisen von bis zu zehn Wettbewerbern aus und passt deine Tarife kontinuierlich an die Echtzeitbedingungen an.
Erfahre mehr: Konkurrenten: Wissen, wer sie sind, und wie man gegen sie preist
Mythos #4: Dynamische Preisgestaltung ist nur etwas für Großstadthotels
"Wir sind in einer kleinen Stadt. Wir müssen nicht ständig die Preise ändern. Außerdem würden unsere Gäste das nie akzeptieren."
Kommt dir das bekannt vor?
Die Wahrheit: Selbst an ruhigen Reisezielen gibt es Schwankungen in der Nachfrage, von Last-Minute-Veranstaltungen und Wetteränderungen bis hin zu Gruppenbuchungen und Stornierungen. Die dynamische Preisgestaltung passt die Preise an die aktuelle Nachfrage an. Und das ist heute so üblich, dass Reisende es erwarten.
Eine klügere Strategie: Aktualisiere deine Preise regelmäßig auf der Grundlage von Nachfragesignalen, Buchungstrends und Vorlaufzeiten, nicht nur saisonbedingt.
Wie eine Revenue Management Lösung hilft: RoomPriceGenie automatisiert die dynamische Preisgestaltung für Hotels und sorgt dafür, dass sich deine Preise an die Nachfrage in Echtzeit anpassen, auch wenn du dich gerade um deine Gäste kümmerst.
Erfahre mehr: Dynamische Preisgestaltung für unabhängige Hotels
Mythos #5: Die Verwaltung der Einnahmen per Tabellenkalkulation funktioniert gut für kleine Hotels
Das hören wir immer wieder: "Wir haben das schon immer manuell gemacht. Wir brauchen keine Technologie."
Die Wahrheit: Manuelle Preisgestaltung ist langsam, reaktiv und fehleranfällig. Auf dem schnelllebigen Markt von heute führt das zu verpassten Chancen und verschwendeter Zeit.
Eine klügere Strategie: Automatisiere deine Preisgestaltung, um Zeit zu sparen, die Genauigkeit zu verbessern und deinen Gewinn zu steigern.
Wie eine Revenue Management Lösung hilft: RoomPriceGenie wurde für kleine, unabhängige Hotels entwickelt. Es ist einfach zu bedienen, funktioniert rund um die Uhr und liefert einen schnellen Return on Investment, damit du mit weniger Aufwand mehr verdienen kannst.
Erfahre mehr: Mythen über die Revenue Management-Technologie
Bist du bereit, die Mythen loszulassen?
Die Verwaltung von Einnahmen kann manchmal verwirrend und kontraintuitiv erscheinen. Hier machen wir es dir leicht. In unserem Mini-Leitfaden "Revenue Management Essentials for Independent Hotels"," beantworten wir die wichtigsten Fragen, die Eigentümer und Betreiber von unabhängigen Immobilien zum Thema Ertragsmanagement haben.
Es:
- Erklärt auf einfache Weise die Grundpfeiler der Bestands-, Preis-, Vertriebs- und Leistungsverfolgung
- Zeigt genau, warum der RevPAR - und nicht nur die Auslastung - dein Nordstern sein sollte
- Teilt praktische Tipps, die du vor deiner nächsten Tarifaktualisierung umsetzen kannst
Egal, ob du ein Boutique-Hotel, ein Gästehaus, eine Jugendherberge, einen Campingplatz, eine Ferienvermietung oder ein anderes fabelhaftes property betreibst, du wirst lernen, wie du heute deine Einnahmen steigern kannst.
Hier erfährst du, wie du mit RoomPriceGenie die Profitabilität deines Hauses steigern kannst. Starte hier noch heute einen kostenlosen Test unserer automatisierten Pricinglösung!
