Wie können Prognosen Hotels helfen, die Zimmerpreise und den Verkauf zu optimieren? Wie kann sie die operative Planung verbessern? Und warum sind Prognosen die Geheimwaffe, um Budgetvorgaben zu übertreffen?

Belegungsprognosen vs. Nachfrageprognosen

Wir beginnen damit, die zwei Haupttypen von Raumprognosen zu erklären:

• Belegungsprognose. Eine Hochrechnung der täglichen Zimmerbelegung, aufgeschlüsselt nach belegten Zimmern, ADR (durchschnittliche Tagesrate), RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) und Umsatz. 
• Nachfrageprognose. Eine Hochrechnung der Anzahl der Zimmer, die das Hotel pro Tag verkaufen könnte, wenn die Zimmerkapazität unbegrenzt wäre, aufgeschlüsselt nach belegten Zimmern, ADR, RevPAR und Umsatz.

Beide Arten von Prognosen sind ein wesentlicher Bestandteil der Planung für alle Arten von Beherbergungsbetrieben. Ähnlich wie Wettervorhersagen den Menschen helfen, sich auf zukünftige Wetterbedingungen einzustellen, helfen Hotelprognosen den Mitarbeitern, sich auf zukünftige Geschäftsbedingungen vorzubereiten. 

Belegungsprognosen werden für die betriebliche Planung verwendet, z. B. für den Personaleinsatz, die Bestellung von Vorräten und die Reduzierung unnötiger Ausgaben. Nachfrageprognosen werden für Strategien zur Umsatzsteuerung, Preisgestaltung, Bestandskontrolle und Marketingkampagnen verwendet. 

Prognosen und Preisstrategien 

Prognosen helfen Hotels dabei, Zeiten hoher Nachfrage vorherzusehen, in denen es Möglichkeiten gibt, die Preise zu erhöhen und die Einnahmen zu steigern. Sie zeigen auch Zeiten geringerer Nachfrage auf, in denen das Hotel möglicherweise die Preise senken muss, um die Belegungsziele zu erreichen. 

Prognosen und Bestandskontrollen

Die Hotels nutzen die Prognosen auch, um den Bestand zu kontrollieren und die Preisgestaltung zu beschränken. Dazu gehören eine Mindestaufenthaltsdauer, Ankunfts- und Abreiseschlusszeiten und der Überverkauf bestimmter Zimmertypen.

Vorhersage Tipps & Strategien 

Hier sind einige der Strategien, die wir im Leitfaden vorstellen, um Hotels dabei zu helfen, die Genauigkeit und die Ergebnisse von Prognosen zu verbessern:

• Aktualisiere die Vorhersage, sobald du von neuen Ereignissen wie einem Konzert, einem Sportspiel oder einer Gruppenabsage erfährst. 
• Beziehe Stornierungen und Gruppenwäsche in die Prognoseberechnungen ein. 
• Prognose nach Marktsegment und Zimmertyp.

Prognosen leicht gemacht mit einer automatisierten Revenue Management-Lösung

Eine automatisierte Revenue-Management-Lösung erstellt Nachfrageprognosen für die Hotels und passt die Preise dynamisch an. So sparen die Hotels wertvolle Zeit und verpassen keine Gelegenheit, ihre Einnahmen zu maximieren.

Proaktiv sein mit intelligenter Vorhersage

Mit proaktiven Prognosen können unabhängige Hoteliers Marktveränderungen vorhersehen, die Preisgestaltung optimieren und den Bestand effektiver verwalten. Um mehr zu erfahren, Schau dir den Leitfaden noch heute an.