Hoe vastleggen meer inkomsten met geautomatiseerde prijzen
Deze gids - speciaal geschreven voor onafhankelijke hoteliers - legt het concept, de strategieën en de voordelen van geautomatiseerde hotelprijzen uit. We laten je zien waarom geautomatiseerde prijsbepaling het geheim is om elke dag meer boekingen, hogere kamerprijzen en meer inkomsten te krijgen, zelfs terwijl je slaapt. Tenminste, als je tijd hebt om te slapen.
of
Inhoud
1. Verdien meer inkomsten terwijl je slaapt
2. Hoe concurrerend is uw prijsstelling?
3. Dynamische prijsstelling: Tarieven afstemmen op de marktvraag
4. Belemmeringen voor dynamische prijsstelling
5. Geautomatiseerde prijsbepaling: Een spelwisselaar
6. Hoe werkt geautomatiseerde prijsbepaling?
7. Voordelen van geautomatiseerde prijsbepaling
8. Prijsstrategieën om prestaties te verhogen
8
Prijsstrategieën om prestaties te verhogen
Terwijl geautomatiseerde prijssoftware zorgt voor dagelijks prijsbeheer zijn hoteliers er niet van af de haak volledig. Deze strategieën zullen helpen om het systeem en zorgen voor de meest gunstige resultaten.
Begin met duidelijke doelstellingen
Voordat je de instellingen van je hotel vastlegt, moet je eerst je algemene inkomstendoelstellingen verduidelijken. Wil je een hogere bezettingsgraad of hogere tarieven? Veranderen deze prioriteiten op verschillende tijden van het jaar?
Als je pand bijvoorbeeld nieuw of onlangs gerenoveerd is, wil je misschien prioriteit geven aan het opbouwen van bezetting door minder agressieve prijzen te hanteren. Als je pand goed gevestigd is en er een sterke vraag is, kun je besluiten om agressiever te zijn met je tarieven.
Wees niet verlegen over prijzen
De meeste hoteliers onderschatten hun property, uit angst voor te hoge prijzen en het verliezen van potentiële boekingen. Toch genereren hotels die hogere tarieven vragen dan hun concurrenten hogere inkomsten per beschikbare kamer (RevPAR), volgens onderzoek van de Cornell University.
Als je begint, experimenteer dan met je instellingen om te zien welk effect ze hebben op de bezettingsgraad en de inkomsten. En wees gerust dat de prijssoftware alleen naar de maximumprijs zal gaan als de gegevens aangeven dat de markt dergelijke tarieven zal dragen.
Verbeter de beoordelingen van gasten
Een essentieel onderdeel van de tariefstrategie is ervoor zorgen dat de service en kwaliteit in verhouding staan tot de berekende prijzen. Als je vaak klachten ontvangt over de prijs of de waarde, moet je misschien je prijsinstellingen en de gastervaring herzien.
Hoe kun je diensten en voorzieningen verbeteren om de waardeperceptie te versterken, de verwachtingen van gasten te overtreffen en lovende recensies te verdienen? Hogere beoordelingen van gasten zullen je prijszettingsvermogen vergroten. Een onderzoek van Cornell ontdekte dat als een hotel zijn beoordelingsscore met één punt verhoogt op een vijfpuntsschaal, het zijn prijs met maximaal 11,2 procent kan verhogen zonder de bezettingsgraad te beïnvloeden.
Kamerinventaris beheren
Zijn je instapkamers altijd als eerste uitverkocht, waardoor eersteklas kamers leegstaan of worden weggegeven als upgrade? Probeer kleinere prijsverschillen in te stellen tussen de kamercategorieën en voeg waarde toe zoals ontbijt of laat uitchecken bij suites.
Als je veel annuleringen ontvangt, bied dan een grotere korting op niet-restitueerbare tarieven en reken een premie voor flexibele annulering. En als je in het weekend vaak volgeboekt bent, gebruik dan verblijfsrestricties zoals een minimale verblijfsduur en gesloten tot aankomst om de bezettingsgraad op schoudernachten te verhogen.
Acquisitiekosten beheersen
Meer omzet is leuk, maar een hogere winstgevendheid is nog beter. Als veel van je boekingen afkomstig zijn van OTA's, dan snijden de commissiekosten in je winst. Als je prijsstelling goed is, hoef je OTA's niet te vermijden, maar misschien wil je je afhankelijkheid verminderen.
Bereken de totale kosten en netto tarieven voordat je meedoet aan promoties die hogere commissies of kortingen vereisen. Als je die kamers in plaats daarvan via goedkopere directe kanalen kunt verkopen, ben je veel verder.
Vraag genereren
Prijssoftware is ontworpen om tarieven te optimaliseren voor de bestaande vraag. Je zult nog betere resultaten behalen door marketingactiviteiten te ondernemen die een grotere vraag genereren.
Dit begint met de basis:
- Je website moet beeldmateriaal van hoge kwaliteit, nuttige informatie en eenvoudige navigatie bieden, met een real-time boekingsmodule.
- Je profielen op OTA's, Google en distributiekanalen moeten gedetailleerd, aantrekkelijk en up-to-date zijn om conversies te stimuleren.
- Promoties die naar je e-maildatabase worden gestuurd en kosten-per-klik advertenties op Google, Facebook of Instagram kunnen effectieve manieren zijn om gasten terug te lokken en nieuwe prospects te vinden.
Bekijk voor meer tips en ideeën onze gids.
Inhoud
1. Verdien meer inkomsten terwijl je slaapt
2. Hoe concurrerend is uw prijsstelling?
3. Dynamische prijsstelling: Tarieven afstemmen op de marktvraag
4. Belemmeringen voor dynamische prijsstelling
5. Geautomatiseerde prijsbepaling: Een spelwisselaar
6. Hoe werkt geautomatiseerde prijsbepaling?
7. Voordelen van geautomatiseerde prijsbepaling
8. Prijsstrategieën om prestaties te verhogen
